软文营销如何找到出发点

营销界一致认为，品牌已经从以产品为中心转变为以用户为中心，商业模式已经从以物为本转变为以关系为本。那么，一切永远不会改变。品牌营销的“第一原则”是什么？今天的新软文营销和过去的广告时代有什么区别？通过近几年在营销一线的实践和思考，酷猫写作网总结了几条指南，与大家分享。

第一，营销的目的是发现和满足需求

成功与清晰将市场部从“代言人”、“策划部”、“宣传部”的角色整合到编剧和媒体中。这里是大市场部的概念，——。企业中负责与消费者沟通的所有部分。市场营销已经从一个边缘部门走上了企业舞台的核心。

第二，品牌工作的本源在于发现需求，创造价值，传播价值。

品牌工作的原点必须从用户出发，发现需求，创造价值，传播价值。而不是从各种创意开始。

第三，建立品牌的机会不存在于现有市场，而存在于创造新市场。

定位不等于品类定位，但过去品类定位有更好的机会。今天，每个子类都有一个非常成功的品牌。当我们谈到定位时，我们应该基于消费场景来探索企业的独特价值和优势。

我们不能一开始就设定品牌定位，可以保持不变。而是要根据环境的变化以及市场和消费者的反馈信息进行系统的调整，从而纠正品牌定位的偏差，消除不确定性。

第四，品牌不是一个故事，而是一个与众不同的标志和独特的价值

传播品牌信息，需要有故事，但品牌不仅仅是编故事。品牌的定义有很多，但基本上我们达成共识：品牌是消费者收到的所有关于品牌的信息所留下的印象；是消费者所有体验的融合；是企业长期提供的产品和服务；它是消费者大脑中理解和感知的集合，是区别于竞争产品的标志；它代表着对消费者的信任和对企业的承诺。

5.优秀的软文营销永远不会产生信息浪费

从这个意义上说，硬宽是不对的。大喊大叫，打扰很多也是不对的。很多时候，想要吸引用户的注意力，就要击中用户的内心，找到能打动用户的东西。很失望，很多软文其实都是信息垃圾产生的，这是酷猫写作网不想看到的。只有关注用户兴趣和用户体验，才能真正做好软文营销。