企业软文营销如何才能既有招式又有内功

软文是企业品牌所呈现的符号或有声语言，直接呈现给受众，对受众的心理和行为产生影响。能否掌握软文的技巧，关系到软文的质量和软文的释放效果。

一，确立主题的技巧

软文的主题首先要确立。在一篇简短的软文里，不可能也没有必要把所有的信息都介绍给消费者，而只是有选择地突出一个方面作为吸引消费者的“卖点”。酷猫写作网认为，这个“卖点”就是软文的主题。软文主题如何确定？

从商品角度确立主题。有两个视角：一是把握商品的鲜明特征。每一种商品都有自己的特点，即使是同一种商品也会有很多差异。比如不同厂家的电视机，在外形和性能上都有各自的特点，比如lcd，背投，等离子电视，数字电视，李生电视。如果你的电视机有一些优点，最好是在软文里以它为主题，突出这个“卖点”，这样才能吸引消费者的注意力。

二、标题的起草技巧

商业软文的标题就像软文的眼睛，首先用感官刺激消费者，给消费者造成视觉冲击，很大程度上决定了软文的最终效果。如果软文的标题不能吸引消费者的注意力，那么花在软文上的心血可能就白费了。商业软文标题有两种常见类型：

直截了当。这个标题比较直白，直接用商品的品牌名和商品名来称呼标题，不加修饰，实际上是把商品信息直接传达给消费者，引起购买欲望。

比较含蓄委婉。光看标题并不能马上知道它想要传达的商品信息，但稍微品味一下，就能明白它的用意。这个标题潜移默化地间接传达了商品信息，而且要靠消费者去理解它的美好，所以更有文学性和吸引力。