如何写出让受众如饥似渴欲罢不能的软文呢

1.“虎头蛇尾”模式，避免切入正题。

两篇文章并没有对品牌信息做很大的描述，只是在文章的最后十分之一提到了品牌信息。“软文”的精妙之处在于，在大篇幅中没有明显提及产品信息。蚊子好像不是马上吸血，而是慢慢麻醉动物，让它们感觉舒服后再采取行动。乍一看，大量篇幅似乎在关心他，但实际上是在努力说服观众：用不同的例子来证明品牌号召力。试想一下，如果一开始就提到这是凯迪拉克的广告，凯迪拉克是好莱坞赢家人生的首选，你还会有心情看吗？所以在软文的结构中，品牌硬广信息的长度要短，放回去。

2.由浅入深，提高观众参与度。

在建立品牌时，既要使用边缘线索，也要使用推理，以提高受众的参与度。在理性与感性兼具的说服过程中，受众的参与度会越来越高。如果把受众在阅读软文过程中的涉入度画成一条曲线，那么在受众涉入度达到顶峰的时候，品牌硬而广的信息就应该画出来。受众在高涉入节点接受品牌诉求，接受度最高，广告效果最好、最持久。

所以作为一篇数百字十几张图组成的超长软文，作者需要一步一步或者理性地或者感性地把观众带入故事情境，表达自己擅长的时尚、艺术故事。强大的故事逻辑通过不断的提问和回答，让读者不自觉的放下心理防御，沉浸在时尚的八卦或西方艺术走廊里。文末定下品牌，品牌随之而来。

3.以观众感兴趣的方式谈论品牌吸引力。

从选择性心理学的角度来看，“一般来说，人们习惯于接受与自己固有观点一致的或者自己需要关心的信息，而拒绝与自己固有观点相矛盾的或者自己不感兴趣的信息”。观众都喜欢八卦欧美明星的私生活，于是石榴把里斯变成了凯迪拉克的代言人，通过八卦证明凯迪拉克是生活品味不错的赢家的选择，从而使品牌形象和名人八卦完美融合。顾烨看似在为观众仔细解读西方绘画艺术的历史典故，实则在为肖梅重述品牌故事。因为他们对时尚和艺术信息感兴趣，即使观众知道这是推广，他们也会点击浏览。

无论是石榴说的时尚，还是古冶说的西方艺术，都只是他们在说服过程中到手的素材，有容易被观众接受的例子为证。这就像儿童童话看似用可爱的卡通人物讲述有趣的故事，其实是在用儿童容易接受的方式教育和讲述真理。