圣诞节品牌软文营销用好这五条心理

假期对营销人员来说意味着不同的东西。虽然还是代表着爱，慷慨，情感分享。然而，对于营销人员来说，更重要的是理解这些节日的感觉如何转化为消费者的购买决策。因为每年这个时候竞争激烈。节日期间，顾客更有购买欲。

根据研究，当顾客开心时，他们往往会购买更多。利用这种不断扩大的消费者情绪，强调不购买的后果，消费者就会有购买的紧迫感。

一个品牌在节日期间获胜的法宝是它在人群中脱颖而出的能力。以下小莫分享了这五个心理学原则，以帮助品牌策划一场盛大的节日营销活动：

1.诉诸假日情感。节日是一年中快乐的时光。人们在节日里更容易消费。虽然看起来很明显，但品牌需要将其活动定位为节日，以便利用这种不断扩大的消费者情绪。这是一个引起顾客愉快怀旧的积极时期。以双十一为例，双十一本身就是光棍节，但是为了安慰那些单身的朋友，提出了消费的概念，双十一逐渐变成了一场购物狂欢。这种联系增加了消费者购买双十一的倾向。

2.建立期望。春节让人对农历十二月的每一天都充满期待。让人期待12月最后一天之后会发生什么，比如压岁钱，比如久别重逢的朋友聚会，或者靠着电视看春晚。这建立了期望。当我们的大脑期待奖励时，我们会奖励自己比得到奖励更快乐。正因为如此，我们在潜意识里被构建这些积极情绪的东西所吸引。让你的品牌成为期望的来源。通过设立一个与节日相关的公告，为神秘产品提供折扣，或者给顾客一份“待定”礼物，你的品牌将创造未知的刺激。谷歌的圣诞老人跟踪器就是一个很好的例子。12月25日前每天都会发布关于圣诞老人的新内容。是嗡嗡声。它鼓励消费者在心理上关注一个品牌。关注客户是成功的一半。

3.限制活动。假期最糟糕的时候是它即将结束的时候。营销活动、假日销售或礼品销售机会也应设定类似的截止日期。它吸引了我们的认知偏差，这就是所谓的损失厌恶。当我们感觉到对某物的所有权时，在这种情况下，我们出售的权利，我们觉得我们的权利被剥夺了。因为我们倾向于首先避免失去它，所以我们可能会参加一项有限的活动。它通过显示活动结束前的天数、分钟数甚至秒数来鼓励行动号召。顾客不想错过假日特价。所以为了减轻他们对失踪的心理恐惧，他们会采取行动。

4.个性化产品和信息。节日也是分享的时刻。不仅是礼物，还有满足感。人们想分享他们认为会给网络增加价值的东西。我们更关注那些个性化的产品。个人相关性吸引了我们的自我认同感，并增加了我们产品的情感纽带。给自己爱的人发送定制的信息或产品，会增加他们对品牌的情感反应。品牌变得个性化，与客户相关。比如可口可乐

5.呼吁互惠。节日伴随着礼物的传统。但在这些慷慨和关怀的姿态背后，有一个心理学原理在起作用。这叫互惠。这说明当我们收到礼物的时候，觉得有必要以某种形式回赠。顾客通过购买给他们带来价值的品牌来回报这种姿态。成功的营销活动将为他们的客户提供一份礼物。这份礼物可以是折扣、附加产品或免费内容。通过首先向客户提供价值，它表明回报不是预期的，因此是真实的。