掌握影响软文营销的三大要素

软文包含了你需要传递的信息，但是如果你不理解这些信息的基本要素，你就不会创作出对目标受众有影响的文章，从而导致营销和销售。

随着各种规模的公司争夺“有影响力的营销”，似乎许多公司已经放弃了互联网提供的独特力量，与潜在客户建立直接关系。相反，他们试图通过联系那些已经投入工作的人来逃避工作。当你能掌控这段感情的时候，你就继续被别人摆布。

虽然互联网是非中介，但品牌正在转向一种新的中介形式，即有影响力的中间商。快速营销再次进入人们的视野。

别误会，——。让相关有影响力的人站在你这边是可取的，往往会改变游戏规则。换句话说，你的主要目标是首先发展对潜在客户的直接影响。具有讽刺意味的是，它让你更容易获得外部影响者的支持。

这是现代营销在任何媒体，尤其是互联网上的现实。而你的软文营销要想有真正的影响力，必须具备三个关键要素：欲望、赋权、团结。

1.希望

有效的营销一直是识别和实现愿望。人们努力提高自己和他们在生活中的地位，特别是他们与社会阶层中其他人的关系。

早期的大众营销通过嫉妒很好的引导了欲望。通过物质积累来鼓励消费者“跟上竞争”已经成为一种有说服力的提高社会地位的提醒。

现在野心还是和以前一样强大，但现在是另一种欲望。首先，我们不再把自己和地理上的邻居相提并论。相反，我们现在有基于instagram的全球预期。我们想成为什么样的人是基于兴趣、生活方式和各种形式的成功。

正如市场营销大师罗伊威尔汉姆斯有先见之明地说的，

“告诉我一个人欣赏什么，我就告诉你他们的一切。那你就知道怎么联系他们了。”

与此相对应的是对物质积累欲望的明显降低。根据《消费主义趋势观察》的报道，社会地位正在从物质财富的象征——他们所拥有的——变成他们想成为什么样的人。

这种变化被社会媒体上的名人和其他有影响力的人放大了。他们的追随者想要更健康、更聪明、更有创造力、更有联系、更有企业家精神。如果你销售的是物质产品，你需要知道你的小玩意是如何适应目标受众更广泛的理想生活方式的。

光是这一点，似乎就证明了关注外部影响者的营销是合理的，但实际上只是一种放弃自己作为产品和服务的引导者的责任的方式。正如尤金施瓦茨几十年前的名言，

“你没有为你的产品创造欲望。你利用市场上现有的需求来引导它进入你的产品。”

你的理想客户的愿望和抱负都在那里。——显而易见。——这要归功于一个可以公开识别人们崇拜和追随的人的社交媒体。你的工作是发现这种渴望的参数，并将其引导到你的产品或服务中。

2.授权

如果你知道潜在客户想成为什么样的人，你的产品或服务以及你的营销必须让那个人成为更好的自己。如果你在这方面失败了，你将输给提供这项服务的竞争对手。

20世纪是由鼓励物质积累的不充分营销驱动的。因为接触不到其他视角，人就成了营销人的目标。他们传递的信息将品牌定位为英雄，并承诺将贫困消费者从信息制造的焦虑中解救出来。

举个例子，如果你的邻居有一辆新别克，你会觉得现在的社会地位更低。为什么不升级一辆凯迪拉克领先呢？

有效的现代营销颠覆了这种方法。人们正在寻找积极的灵感和实践指导，如何做最好的自己，而不是诉诸唯物主义或基本的利己主义。

同时，整个互联网(尤其是社交媒体)有助于削弱人们对传统机构的信任，同时将权力转移给个人。用强大的个人品牌吸引有影响力的人，就体现了这种趋势。人要的是别人授权，不是无名公司。

为什么不让你的公司有人情味？还是那句话，如果你的品牌从一开始就缺乏灵感，你怎么能让一个有影响力的人对你的东西感到兴奋？

这就像改变你作为营销人员的角色一样简单。无论你想成为一名导游、导师还是教练，你的工作都是帮助买家完成自己的自导之旅。在一个充满信息和选择的环境中，未来就是一切。虽然他们看起来不像英雄，但他们绝对是他们故事的主角。这意味着他们将追随并选择与给他们带来英雄野心的品牌做生意。外部影响者可以提供帮助，但前提是你以一种有意义的方式在你的市场中形成直接影响，从而确立你是参与者。

3.团结

几十年来，智能营销和销售专业人员一直试图将社会心理学研究的六个基本要素，即互惠、权威、社会证明、偏好、承诺和一致性以及稀缺性，整合到他们的说服工作中。

因此，当罗伯特恰尔蒂尼博士，这些基本原则的最初定义者，加上第七个——单位时，这绝对是新闻。

事实上，这并不奇怪。道格拉斯阿特金(douglas at kin)2004年的《品牌崇拜》(品牌崇拜)和赛斯戈丁(seth godin)2008年的《部落》(部落)提供了关于统一力量影响的早期思想。与此同时，苹果和哈雷戴维森等公司利用他们的归属感创造了价值数十亿美元的品牌。

聪明的数字营销人员知道发生了什么，但我们只是试图将这一概念强行纳入现有的“喜欢”影响原则。这意味着人们更容易被自己喜欢的人或觉得有吸引力的人影响。

但是团结远不止是单纯的喜欢。从前景来看，像我这样的人更多，甚至像我这样的人。

根据同一份趋势观察报告，人们现在比传统权力中心的代表和学术或技术专家更相信自己。对我来说，这使得团结可能是七个基本原则中最强大的。

仅仅展示你的专业知识是不够的。你需要成为一个有影响力的权威，可以分享你的核心价值观和世界观。或者考虑社会证明，这意味着我们从他人身上寻找价值和行为的迹象。布莱巴特的一篇文章可能会被成千上万的人分享，但对于那些不同意这个群体的价值观和世界观的人来说，这种社会证明是没有意义的，甚至是负面的。

我们有很多部落方式可以统一。家庭、邻里、城市、省份、民族都很明显。但从营销的角度来说，更强的统一力量是利益、野心和赋权。你需要以一种能让人们更亲密的方式来领导有相似抱负的人。

多亏了互联网，任何人都更容易找到志同道合的人，分享他们的兴趣和抱负。正如戈丁在《部落》杂志上反复指出的，他们也在寻找志同道合的领导提供授权。

代表重要的事情

空洞的内容和文案是不可能进行授权营销的。

相反，正是大胆的方向、鼓舞人心的宣言和创新的使命宣言激励人们满怀信心地追求自己的抱负。这一信息在社交媒体上不胫而走并非巧合。

那些觊觎和有影响力的人，利用授权内容来满足自己的愿望，验证自己的世界观，从而吸引受众。你必须做同样的事情才能留在游戏中。

传统智慧告诉我们，要躲在精心打造的品牌背后，以安全、净化的信息为动力，才能吸引所有人。但如果一个潜在客户看不到你的品牌，他们会去找——，找到——个通过代表对自己重要的东西让自己有归属感的人。真正的影响力不是借来的。这就是你所体现的。(文章来源：酷猫写作网)