大多数软文作者都觉得软文是一项艰巨的任务,既费时又有压力。深呼吸,站在读者的角度思考。其实软文并没有你想象的那么难。今天,小编酷猫写作网教你这些写软文的技巧,让软文营销变得容易。
一、标题
如果标题不相关或者有趣,就不会激发读者采取行动,也不会打开内容。所以你可以花很多时间写标题,就像写引人入胜的短词一样,要直接击中心脏。如果你总共花两个小时写一份,你应该花一半的时间在标题上。
1.长度
研究表明,短标题的打开率是最高的,这可能是因为大多数人花时间只是在手机上阅读。如果标题比较长,在浏览器上看起来不错,但是在手机上不会得到全部内容,会影响点击。
2.选字
在标题中使用动作动词,这将帮助读者在打开文章之前就知道你想要他们做什么。使用“现在就行动”、“你值得拥有”或“不要错过”这样的短语来营造紧迫感。
3.保持个性
别人用的点击率高的标题一定是好的。那不是绝对的,要勇于创新,以新颖的方式抓住读者的眼球,让人神清气爽。
第二,避免行业术语
你不想让读者知道你对这个行业了解多少。跳过行业术语,让大部分人理解才是关键。
比如金融投资业务要避免向普通消费者讲解专业技术语言,这样会把想尝试的读者拒之门外。而是专注于痛点。你的品牌或产品如何帮助客户克服障碍或节省金钱和时间?让人一目了然。
第三,以读者为中心
写文案的时候请经常用“你”,这样会让读者知道软文是写他们的。
你还需要关注你提供的产品的优势,而不是功能。在谈论特性的时候,把重点放在你的公司和产品上。谈到收入,重点是你的产品或服务如何丰富读者的生活。
在谈利益而不是功能的时候,软文会把重点放在读者而不是你的公司,这正是读者想要看到的。以读者为中心的写作是成功打开转化率的关键。
第四,简洁明了
如果你在软文里写了几千字,那就大错特错了。虽然人们花了很多时间浏览新闻,但人们只是粗略地看了一下,长篇大论的结果必须关闭。
尽量保持文案简短,让你的读者了解最新情况,你要提供的帮助,你希望他们做什么,用简短的句子和问题阐明你的观点。
第五,确保内容相关
如果你是自媒体创作者,或者是微信官方账号作者,根据过去的点击量、年龄组、购物习惯、他们的注册时间等对你的行业和品牌有意义的因素来细分读者列表。
花时间去了解你的读者,写起来会轻松很多,因为你已经知道他们想要什么了。
有效写作的关键是了解你的读者以及如何帮助他们。在你知道之后,你可以用对话的语气和他们说话。像朋友一样和你的读者交谈,他们更有可能被迫采取行动。
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