中小型企业新手如何利用网络软文做好营销

在过去的十年里，营销发生了翻天覆地的变化。随着互联网的兴起，很多传统的营销模式被淘汰，很多企业坚持使用传统营销，但是效果确实不如以前，所以也想加入网络营销这个大家族，但是不知道如何下手。在众多的网络营销模式中，软文营销迅速崛起，成为目前最重要的营销模式之一。怎样才能做好软文营销？今天很酷。

首先，收入驱动营销

软文营销不是目的，而是如何将这些读者转化为你的有效客户。所有营销目的都是为了推动收入，有能力增加收入的营销人员往往会在职业生涯中取得成功。

第二，了解你的市场

软文营销的成功取决于你是否了解它的目标市场。能够理解并有效表达客户和竞争对手在做什么。对于企业来说，做客户的代言人尤为重要。收集关于客户的定量和定性数据，并以战略性的方式向他们展示这些数据是非常有用的。也可以做一些简单的调研收集数据。只有充分了解你的市场，你才能获得更多的流量。

第三，创造客户体验

感谢互联网，现在的客户和品牌有了更多的互动点。这些互动越来越丰富，创造和管理这些体验是营销的工作。能创造出真正能引起客户共鸣的体验的营销人员很少，但能带来远远超出标准的商业成果的营销人员却很少。

第四，成为说书人

创造客户体验的一个重要环节就是讲好故事，获得读者的关注是关键。营销人员必须是优秀的故事讲述者，原因很简单，客户更喜欢引人入胜的故事，大多数成功的软文讲述的故事都是客户在情感上认同的。在这个充满挑战的网络世界里，能够通过各种营销活动向客户讲述精彩的故事是吸引客户注意力不可或缺的。

5.永远不要停止学习

由于互联网和不断变化的客户行为等动态因素，软文营销变化迅速，这意味着营销人员必须比以前学得更快。像学习这样简单的事情已经成为一种基本的营销技能。幸运的是，互联网上有丰富的信息可以帮助我们了解新的营销趋势，从同行或专家的不同知识中了解更多，丰富自己的观点。

第六，利用客户数据做出决策

现在你基本上可以从媒体上看到背景数据，所以你可以比以前更了解你的客户，知道读者想要什么。在过去的十年里，无论是用来简单了解市场，还是用来创造和优化更有效的营销活动，都很难学会如何收集和分析客户数据。所以把握客户数据，进行反馈和创新，让读者有一对一谈话的感觉。

七、学会写作

很多营销人员低估了文字的重要性，但文案是软文营销活动的重要组成部分，是一切活动的基础。从广告文案到企业宣传再到科普故事，文案是一项比较基础的技能，对转化率影响很大。这也是软文营销人员与外部沟通保持联系的基础。

八.可交付成果