营销达人眼中的软文营销是怎样的

什么是软文营销？虽然每个人可能都有自己的看法，但是这些看法最终是否正确，只有一个检验标准，那就是能否带来品牌曝光和销量提升，这也是软文营销的最终目的。换句话说，软文营销就是广告。营销专家对此怎么看，你知道吗？

从四个问题，我们不妨了解一下十位营销专家眼中的软文营销是什么？

1.创意对软文营销重要吗？

一般认为，软文营销效果差与内容缺乏原创性有很大关系，甚至有人把创意等同于广告效果。但是博雅公共关系副总裁霍华德谢耶不这么认为。

他的观点是：“我从来不认为创意对广告公司的贡献太大。越看广告杂志，越确定广告的失败通常来自于创意的过剩——。这些广告手法都是以吸引眼球为目的，却未能达到与特定对象沟通的目的；或者，更糟糕的是，这些想法只是为了让广告商沾沾自喜。

雀巢集团总部高级总监基思蒙克(keith monk)这样认为，“人们批评的不是广告本身，而是一些广告作品。这些作品的主要目的是为了帮助创意总监的个人资质，或者仅仅是为了做出一张堪比电影的美图。”

“也许，对于任何一个国家的任何一个有创造力的人来说，最重要的入门代码是承认家庭主妇的存在，而不是世界上广告代理商、创意总监、制作设计师或文案的存在。更何况他们即使知道也不在乎；他们对产品感兴趣，而不是创意总监。”。

二、娱乐对软文营销有什么影响？

卖萌耍花招，幽默华丽，这三种风格是现在软文营销最常见的。综上所述，我们尽量给软文营销增加娱乐效果，让它更有吸引力。市场营销人士是怎么看待这种做法的？

汉克塞登(hank seiden)是纽约六区reister广告公司的副总裁，他对此并不感冒。他认为，“平面广告的目的不是为了娱乐大众，而是试图说服合适的消费者接受你的产品或服务，让那些原本使用竞争对手产品或服务的人可以相互亲吻。要做到这一点，你要承诺，消费者从现有产品或服务中得不到的所有利益，都可以从你这里获得，你要全心全意去满足这些足以让消费者扭转乾坤的需求。

yekoff广告公司董事长irwin yekoff也持相同观点。“这些年来，一些广告公司犯了忽视现实的错误。他们强调表面的努力，却忽略了销售的本质。结果，太多平面广告看起来像三流杂耍，煞费苦心地用老段子和歌舞吸引观众的注意力。”回到最根本的，广告的特长在于研究产品，找出产品的独特性，然后恰当地呈现其独特性，让消费者有购买这种产品的动力。"

其实理解这两种话语并不难。比如需要为一个软文营销发布平台做广告。我该怎么办？最简单有效的方法就是找出它最独特的点：——。行业内只有这个没有分号的api接口是开放的，宣传的核心可以围绕这个进行。比如通过这项服务，任何企业都可以拥有自己的发布平台，同时可以开发新的业务和利润增长点。

3.软文营销的任务有哪些？

追求品牌曝光，增加销量，是软文营销的终极目标。软文营销需要完成哪些任务才能达到这个目标？

尤金施瓦茨(eugene schwartz)在他的《创新广告》中指出，“文案不能创造购买商品的欲望，而只能唤起千百万人心中已经存在的希望、梦想、恐惧或欲望，然后引导他们走向特定的产品”。

激发和引导消费者的购买欲望是软文营销的任务之一。

黄河国际广告公司的联合创始人布鲁斯巴顿认为，“广告文案必须尊重消费者的判断能力，从心底相信商品的价值，如果他们想创造鼓励消费者为他们的包付费的广告”。

把自己放在和消费者一样的位置上，是软文营销的另一个任务。

大卫奥格威在《一个广告人的自白》中写道，“一个好的广告应该避免在销售商品时展示自己的存在。它要让消费者的注意力牢牢地钉在商品上，巧妙地隐藏手法，这是广告公司的职业责任”。

巧妙地让消费者成为你产品的忠实用户，是软文营销的第三个任务。

4.软文营销应该怎么做？

要充分发挥软文营销的广告效果，需要有技巧和模式。那么，我们到底应该怎么做呢？

罗伯特斯诺戴尔在文章《电视广告为什么不管用》中提出“太硬太搞笑的广告通常会让消费者反感”，并指出广告应该炫耀自己的产品，然后解释为什么观众应该购买自己的产品而不是竞争对手的产品。

克劳德霍普金斯在《科学的广告》中提出，“文案们抛弃了自己的职责，他们忘记了自己是推销员，却表现得像艺人；他们想听到的是掌声，却不追求销量。这一点与《印刷》杂志的埃莉诺皮尔斯不谋而合。