找一个靠谱的微商，先从这三件事去分析

疫情期间有个关于微信业务的笑话。以前我们都鄙视微信业务，现在都要求微信业务(面膜)，甚至成为微信业务。这一段隐含了一个前提，就是现在还有很多人认为微信业务低，不靠谱。微信业务真的不靠谱吗？今天我就如何判断一个微信业务是否靠谱大胆分享一下我的看法，希望对你有所启发。一个可靠的微信业务靠的是信任，不是欺骗；一个靠谱的微信商家卖的是物美价廉，不是发财的机会；一个可靠的微信业务是为朋友省钱，而不是为商家赚钱。

第一，信任和欺骗；没有任何业务可以欺骗消费者，包括微信业务。否则，消费者肯定会离开你，甚至可能违法。那为什么一个可靠的微信业务要靠信任呢？让我们回到正常的业务场景。如果一个品牌推出一款产品，想要消费者购买通常需要什么？有没有可能邀请名人代言，买很多广告位做广告？做这些事情的本质是什么？当然，为了建立消费者对这种新产品的信任。你见过这样的场景，同样的产品，你没见过广告，你没听说过，但是你的一个朋友对你说：“这个东西很好用。请买下来试试。”如果你足够信任这个朋友，你有可能买吗？为了更形象地说明这背后的逻辑，我们简化了复杂性，用一个简单的模型来处理复杂的事务过程。假设一个品牌推出一个新产品。如果这个新产品的生产成本是10块钱，他准备每件产品赚10块钱，那么他的最终售价是多少？20元？不会，为了让消费者购买这个产品，品牌所有者还需要找名人代言、做广告、开店渠道等等。我们称这些成本为交易成本。假设每个新产品的交易成本是50元。那么这个新产品应该定价70元。也就是消费者最终会花70元去购买。但是如果有朋友推荐给你，你就买。对于品牌所有者来说，每件产品可以奖励给你的朋友10元，而不是50元。这时候他的新产品可以定价30、40元。这样，作为消费者，你省钱了，生意的利润没有减少，甚至增加，给你推荐商品的朋友也有了回报。所以微信业务是一种非常高效的商业模式，依靠信任。朋友圈很多微商卖化妆品，茶叶，古董，红木等等。不知道你有没有想过为什么。因为这些行业，我们可以称之为“低信任度行业”。你什么意思？在这些行业中，消费者很难验证这块茶饼、这把红木椅子、这把茶壶、这个口罩是否真的如商家所描述的那样。信息的极度不对称导致消费者对商品的极度不信任。怎么办？能否借助人与人之间的信任来转移产品难以转移的信任？这就是微信业务的价值空间。所以，一个可靠的微信业务，靠的是信任，而不是欺骗。

第二，物美价廉，机会丰富；如果一个可靠的微信业务的核心是靠信任，他会向朋友推荐什么产品？我建议你把物美价廉的商品卖给你的朋友。为什么？因为你很难和一个人建立信任，你可能要和一个人相处很多年很多次，他才会最终相信你。但是，当你的朋友知道你是微信商的时候，他可能会想，你卖他的东西是为了赚他的钱吗？他肯定会有这样的想法。所以作为一个微信商，你向朋友推荐产品的事实降低了你和朋友之间的信任度。这时，如果你想破坏信任，通常只需要一会儿。你辛辛苦苦建起来的信任塔，只要你朋友一次觉得他从你这里买的货价格太高不划算，就倒塌了。所以，为了维持这种信任，只有你能不断的向朋友推荐物美价廉的好东西。但是还是会有一些微信业务，会被别人批评或者觉得自己很低。为什么？那是因为微信业务的很多产品都不是物美价廉，而是机会丰富。你什么意思？微信业务的基本逻辑是建立销售网络。说白了就是找个家，让每个家发广告在朋友圈卖货。这样微信业务就不再是一个正常的分享消费者，而是一个只卖商品或者拉人头的业务员，他很难建立信任。微信商业模式的初衷是借用你和朋友之间的信任关系，但一旦这样做，你和朋友之间的信任关系已经受损，甚至很多人会屏蔽微信业务。所以，卖“富机”的本质是通过人的渠道发展线下，卖“物美价廉”的本质是通过人的渠道卖货。

第三点是帮助用户省钱，为商家赚钱；作为微信商，为了不辜负朋友的信任，我们要提供物美价廉的好东西，但这不代表我们就不赚钱。这个时候，为了赚钱，你可能要做出选择。什么选择？一个微信业务，你的上游是品牌，你的下游是朋友。对于品牌，我当然希望你能代表他的利益，帮他赚钱，让品牌给你更多的股份。这个时候，你会选择什么？你站在品牌的一边，代表品牌的利益；还是站在用户一边，代表消费者利益？建议你站在用户这一边，代表消费者利益，帮助用户省钱。可能有人会说，既然你帮品牌卖东西，当然你卖的东西越多越贵越好，这样你和品牌就能赚更多，分享更多的利益。这么说是真的。但是，如果你代表品牌拥有者的利益，以卖的越多，买的越贵为出发点，这不是和我们在第二点说的好东西有冲突吗，对消费者来说，好又便宜。如果不给消费者物美价廉的好东西，我们赖以生存的信任之塔不会倒塌吗？所以建议你代表消费者利益，帮朋友省钱。就像最初的例子，你的朋友在别的地方买可能要花70元，在这里买同样的商品只需要30、40元。这样不仅帮你朋友省钱，还能为品牌盈利，顺便你也赚钱了。这是给朋友省钱，不是给品牌主赚钱。我们以保险为例。朋友圈有很多卖保险的朋友。其实这些卖保险的朋友可以分为两种销售模式，一种是做保险代理，一种是做保险经纪人。两种模式完全不同。保险代理人会怎么样？既然是保险代理人，就不能推荐别人的产品。我代表什么产品我肯定都推荐，可以理解吧？那么，如果我是一名保险代理人，我的学习能力会如何呢？我学习演讲技巧，学习如何推广和强制下单，“卖和尚梳子”等销售技巧。有时，我可能会把它卖给一个不需要这种保险产品来获得性能或佣金的人。我为什么要钻研这些能力？那是因为我的兴趣主要来自保险公司的利润分成，所以帮助保险公司卖出尽可能多的产品是很自然的。如果我是保险经纪人呢？那我不代表任何保险公司。从客户的角度出发，我会了解他的需求，然后充分发挥我的专业优势，帮助他从无数的公司和产品中选择他最需要的保险产品。我也会去保险公司打个折，把产品提供给客户，帮他做最划算的配置。虽然保险公司会给我一定的佣金，但是每个公司都会给，只是比例不同，但是作为保险经纪人，我赚的是服务费。所以，一个可靠的微信业务是帮助用户省钱，而不是为商家赚钱。