分析网络营销的“免费”营销模式

免费模式一直是商家的营销工具，利用人们爱贪婪和廉价的特点进行营销。最近了解到seo培训行业打死了一匹黑马，它最大的营销特点就是用免费模式做seo培训。而对于这件事，网上是引用的

“免费”模式一直是商家的营销工具，利用人们贪财爱便宜的特点进行营销。最近了解到seo培训行业打死了一匹黑马，它最大的营销特点就是用“免费”模式做seo培训。但是这件事在网上引起了很大的关注，有人认为是营销陷阱，是骗钱的诡计。今天，作者将和你谈谈对这件事的一些个人看法：

“免费”真的是陷阱吗

在seo免费培训事件后，“免费”营销模式开始吸引很多人的注意力。有人质疑，有人乐观，很多人旁观。那么“免费”的营销模式是好是坏呢？

其实从营销角度来说，“免费”模式只是一种营销策略。商家通过提供一些“免费”的产品或服务来吸引更多的客户，从而为他们的下一次营销铺平道路。我们在现实生活和网络中通常都会遇到这样的营销模式。比如一些第三方存储网盘一开始给你提供500m或者1g的空闲内存。如果你想有更多的储物空间，你必须付费。最典型的是我们都用的qq。不收费吗？但是如果你想成为会员，想要更漂亮的空间，想要更多的服务，那只有付费才能得到。此外，还有谷歌发送广告费的营销模式，这是免费营销的典型案例。你能说它们是陷阱吗？

那么怎么能算是营销陷阱呢？在我看来，营销陷阱主要是指你付出的价值远大于你得到的价值。通常，一些无良商家会利用“免费”营销来引诱消费者，但他们的产品或服务并不令人满意。那么，这个时候，可以说这是一个营销陷阱。因此，免费营销是否是陷阱，主要取决于商家能否为客户提供足够的价值。但不能一棍子打死，认为“免费”模式是营销陷阱。

免费模式是打情感营销牌

免费模式其实是商家打出的情感营销牌，免费营销只是第一步。如果你了解刘克亚的市场营销，你就会知道这是一个抓住潜在客户的过程。第一，通过一定的利益承诺让客户去自己的鱼塘，从而建立客户数据库，为自己的下一笔交易和销售追求做准备。商家在给客户一定的利益后，很容易获得客户的信任，从而培养客户的忠诚度。一旦客户达到一定水平，商家在这个时候会为客户推出一些其他的收费服务，客户自然会接受。因为他已经从内心接受了这项业务，所以业务和客户之间已经有了一定的“感情”。

自由模式的优缺点比较

首先，对于商家来说，“免费”营销模式的优势在于，它可以快速赢得客户，建立客户忠诚度，为商家的下一步营销铺平道路。但它的缺点是提供的产品或服务必须对客户有价值！而最初的“免费”支付需要商家做好亏钱的打算。就像现在的电商老板都是靠烧钱来争取客户，从而获得更多的市场份额。想要有足够的市场份额，就要有足够的资金。

对于消费者来说，“免费”营销模式的优势在于，它可以让我们获得更多的利益。但是，我们不能因为便宜就失去更多的利润，因为在这种“免费”模式下，消费者很容易盲目跟风，相信不好的商家，但结果远不如我们付出的。让自己真的陷入坏商家“免费”营销的陷阱。