如何写出具有购买力的软文

随着互联网的发展，传统硬广告的优势逐渐消失，人们越来越重视它，广告的实际效果并不令人满意。随之兴起的软文推广确实受到企业青睐。软文营销推广效果好，成本低，性价比高。很多企业

随着互联网的发展，传统硬广告的优势逐渐消失，人们越来越重视它，广告的实际效果并不令人满意。软文推广真的很受企业青睐，营销效果好，成本低，性价比高。很多企业，尤其是资金不足的中小企业，都喜欢这种性价比高的营销推广模式。

既然软文推广这么受企业欢迎，如何写出有效的软文？软文的效果可以分为两种，也是大量软文的效果。一个是品牌形象，一个是直销。那么软文大致可以分为两种，一种是以提升企业形象或品牌形象为主要目的的软文，可以称之为基于形象的软文；另一类是以推销产品为主要目的的软文，可以称之为销售导向的软文。对于销售导向的软文来说，最重要的是销售转化率，也就是读者阅读软文后产生购买行为的速率。

下面来讨论一下如何用购买力写软文。

第一，不是介绍产品，而是提供解决方案

目前很多企业的宣传软文都是关于介绍产品的。他们上来就会说某个产品如何好。这样的软文，读者看到的都是广告，最不愿意接受，也会反感。我们想写一篇关于问题解决方案的文章，写软文提供解决方案。我们来看看防晒护肤品的两个软标题：1。防晒霜的三大功能；2.夏季防晒三大法宝。相比之下，可以说第二个标题更有吸引力。记住，读者买不是因为你的产品好，而是因为你的产品解决了她的问题。

第二，详细描述使用技巧和经验

如果你的产品是帮助人们解决生活问题的，那么文章应该是使用这种产品解决问题的实际操作方法和技巧。在用户购买之前，客户并不知道你的产品的好处，所以我们需要用软文的描述让客户去想象和体验产品的好处。体验是最重要的，让用户有一个好的消费体验，从而激发她购买的欲望，这样软文转化率才能高。

第三，用故事来说事情

好的小说和电视剧，能让读者或观众开怀大笑或泪流满面，这是一种内化效应。通过艺术感染力，读者和观众可以进入自己的角色，与其中的人物同甘共苦。好的销售软文应该也有同样的效果。通过内化效应，读者可以对产品产生喜爱和追求。其中一个重要的方法就是讲故事。你软文里的故事、人物、例子，不仅能增加真实感，增强说服力，还能让客户进入角色，通过角色的内化来说服自己。

第四，用数据说话

销售导向的软文卖产品，你的文章首先要说服读者。产生这种信任的有效方法是在谈论产品时尽可能多地使用数据。使用数据会让文章显得严谨，给文章带来权威感。而一些数据使用技巧也会强化客户的心理感受，产生购买行为。

v.第三方推荐证书

第三方推荐证明有一些权威机构，或者比较权威的人或者知名企业用过你的产品，可以增加你产品的可信度。比如你的产品或者企业在新浪、网易、新华网等权威媒体有过报道，很有说服力。

不及物动词立即购买的建议和设置

在销售导向的软文中，企业最常见的错误就是做了大量的促销工作后，读者有了强烈的购买想法，却找不到购买的地方。就像推销员敲客户的门，一上午不停地向客户推销。客户已经想买了，但最后业务员没让客户买，转身走了。一定要在文章中适当的地方和文章末尾提示客户立即购买，并设置购买按钮。好的购买提示和设置会大大提高销售软文的转化率。