重温脑白金软文营销：企业如何做好软文推广

虽然史玉柱有很多争议，但营销宗师的称号被认为是名副其实的。尤其是《脑白金》，其软文推广简直就是经典案例。中国人做软文推广，史玉柱次之，没人敢拿第一。褪黑激素

虽然史玉柱有很多争议，但“营销宗师”这个称号被认为是名副其实的。尤其是《脑白金》，其软文推广简直就是经典案例。

中国人做软文推广，史玉柱次之，没人敢拿第一。《脑白金》是中国广告史上最好的软文推广。

今天结合这个案例，笔者谈谈如何做软文。记住，是软文，不是软文。

褪黑激素诞生于中国90年代末，那是保健品衰落的时期。它扼杀市场，在营销上有很多闪光点，比如孝文化中的产品定位，中国的送礼文化，硬广话题效应，多场景营销等。

当年，我们在报纸上看到铺天盖地的宣传。没有《脑白金》产品，宣传的都是“褪黑素体”。

以下是一些主题和摘要，供大家参考：

《人类可以“长生不老”?》:关于美国《新闻周刊》发表褪黑激素。报道褪黑素的魔力。

《两颗生物原子弹》:当时的世界级话题，多莉羊(克隆)技术，与褪黑素并列，提高褪黑素的学术地位。

还有《两场科学盛宴》，跟之前的软文讲的一样。

1998年后，类似“世界十大科技”的新闻出来了，最后九条都是真的，只有排名第一的脑白金是假的。

以上一系列软文在不同的报刊杂志上以不同的名称发表，但绝不会硬而广，脑白金在市场上也买不到。

后来脑白金盈利后，开始了底层软文教育市场的动作。

《不睡觉，人只能活五天》:活20天不吃饭，7天不喝水，强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗？》:说说大便的重要性，为褪黑素的通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》:褪黑激素改善宇航员睡眠有效性的间接证据。

这么低水平的市场教育，大家都会问，这种推广成本你承担得起吗？底层市场需求的学科相当于为行业做贡献。

如果你真的有甲方的广告经验，你就会知道，一旦熟悉了媒体，很多商业色彩不太浓的软文都可以免费下载。和上面的标题一样，除了第三个，媒体营销人员很容易说服主编免费投稿。当时其他保健品都不景气。

经过一系列软文轰炸，问题来了，脑白金根本买不到！甚至没有人想到，他们可以买到这样一个克隆技术水平的高科技产品。

这时候，史玉柱开始传遍天下。

“今年假期不收礼物，只收脑白金”。

“脑白金，青春，保健品”。

这则广告引起了两方面的反响：1。国内有脑白金卖家；2.这个广告连续播三遍真是sb。

该协会随后讨论了这一sb广告的存在是否应该。不知道史玉柱有没有写这个。

看，在旁观者的眼里，事情变成这样：

自1998年以来，科技界有两项新发现，一个可以克隆一个相同的生物，另一个可以延缓人类衰老。

2.太珍贵了，买不起。

3.中国终于卖了。送个好礼物，或者送给健康。(这是一个非常sb的广告，已经连续播放了三次)

其实这一切都是史玉柱策划的。不管他是不是作恶多端，从营销技术上来说，他确实是神人。

而且，落实到位。虽然整个方案的核心是软文，但是软硬衔接非常好。

所以结合这个案例，说说好的软文是什么样子的：

1、不发行业布局中的软文。新闻版，社交版，科技版都是不错的选择。各大报纸都有房产版和汽车版。如果你是一个汽车广告党，当你把你的软文贴在一家报纸的汽车版上，这篇文章注定是一篇失败的软文。因为，你只要抱着做新闻的心去写软文，写出来的东西就足够看了。否则就是硬写，甚至是硬写。

2.像写新闻一样写。比如你在为一个海边房产做软文，那么你唯一选择的标题就是《世界十大湾区评选》。别不好意思，给你那个破沙滩，和贝弗利山，长岛粘在一起。然后加个权威颁奖，就ok了。这是土地投机的主要手段。另外，如果你是大公司，你要记住你的一举一动都是新闻，你都有资格上制作版。如果你加一些公益，组织一场体育，也许你的合作媒体可以给你免费稿件。

3.不要让你的广告公司写软文。这是最扯淡的事情。文案又硬又泛，你让他写软文害了自己。怎么办？找记者写，可以贴广告，也可以给钱写。先去和他谈谈，把你的想法说的彻底彻底。等他来了稿子，你可以回复，但不要修改他的稿子。一方面，记者有自尊心。反过来说，你改了之后就不叫新闻了。

4、一定要注意软硬结合，但千万不要把你的软文放在你的硬宽旁边。如果把脑白金的广告都放在史玉柱的软文旁边，就能看穿。

很多广告主说：我知道我的营销费用有一半是白花的，但不知道是哪一半。