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与用户共鸣的文案才是好文案

发布时间:2021-03-24 07:19:13 热度:734

生活无处不在。我举个很简单的例子。前几天有机会品尝了来自福建的味道正宗的栗子蛋糕。说实话,离开家乡后,我从来没有吃过这么正宗的栗子蛋糕。当时我们被一个同事的好朋友尝到了甜头。找到购买地点后,我们迫不及待地找到了店主。那天,我们一个人买了三盒。当我们不经意间把栗子蛋糕带给其他朋友同事的时候,他们也疯狂的光顾了这家店。感染后,人们一波又一波地光顾这家店。这说明了一个问题。好的、值得信赖的产品往往是消费者自动售出的。门店只需要自己做产品,给客户反馈。

再比如我在爱奇艺上追一部剧的时候。com前天晚上偶然看到会员充值打五折,只有三天。迫不及待的充电,发现消息真的是真的,也是爱奇艺会员长久以来唯一的大优惠。对于这样的新闻,当然要和朋友圈的每个人分享。消息发出一会儿之后,立刻就出动了一大波剧迷,他们也开始在自己的圈子里宣传。由此,我可以想象,爱奇艺获得了预期的效果,歌剧朋友们也享受到了折扣,让他们很开心。这生动地说明了一个问题。只有当你的产品与用户产生足够的共鸣时,你才能达到预期的销售目标。

上个月中秋前夕,我们推出了“免费新闻稿充值返现”活动,昨天活动的最后一天就全面结束了。持续了两个月,包括中秋节和国庆,接近双11,给很多企业和商家带来了实实在在的利益,也给他们的品牌带来了全面的曝光,为双11的营销大战做了充分的准备。所以,我们说营销方式和用户产生共鸣有多重要。其实在软文营销的情况下,文案也需要引起用户的共鸣。

与用户产生共鸣就是充分了解用户的内心想法,同时充当用户的参谋。我们90%的用户对主动销售产品感到厌恶,因为他们之间没有信任,也没有共鸣。所以今天,软文营销推广服务提供商(www.ecmedia.com.cn)将带你探讨引起用户共鸣的条件因素。

首先,分析用户的行为和想法

很多文案大多想到什么就写什么,导致很少用户看。虽然都是逐字逐句的写,有一定的价值,但是很难引起用户的共鸣。如果能从“写给用户”到“写给用户想看的”,效果是不是会增长一点?每个行业都有不同的用户群体。大多数人选择互联网的原因是为了寻找答案而不是合作。很多企业往往认为用户只要能看到网站,就能带来订单。所以做网站的时候总是会介绍这个产品有多牛逼,却不知道用户的真实想法。如何更好的理解用户的想法?有两种方法可以尝试。

第一种方法:

想想用户是谁。用户通常在网上搜索什么?搜索的目的是什么?每个行业都不一样。比如文案一般更注重一些专业的文案干货和指导。大多数人更喜欢a5和meihua.com网站。有经验的人写出来的东西,往往会让很多新手少走一些弯路,这也是这类人最共鸣的地方。我们以搬家行业为例。用户在网上搜索搬家是什么情况?当然,我们需要搬家。这些用户搬家前想知道什么?当然是价格和地址。只要了解用户的内心需求和想法,写一篇能产生高效共鸣的软文是非常容易的。

第二种方法:

同舟共济,与用户打成一片:要理解用户,自然要与用户打成一片,这样才能更好地理解用户。比如减肥产品的推广,大部分用户关心的是如何快速减肥,而不是哪些减肥产品好。如何找到这样的群体?可以通过微信朋友圈、qq群、论坛、贴吧等交流社区进行搜索,尽量不要把用户当成产品推广人来认识,否则用户会有危机感、不信任感甚至厌恶感。最好先交朋友,再谈生意。同舟共济的人最容易获得信任。他们之间的痛苦可以由双方分担和发泄。获得信任后,他们可以间接销售产品。

其次,插入用户痛点的标题

一篇引起用户共鸣的文章,很大程度上得益于网站的标题,就像一个人先看脸,甚至是眼睛、鼻子、嘴巴等。软文的标题就这张脸。能否吸引用户的注意力,解决用户内心的孤独感,让用户有一种想多学习的冲动,更重要的是,让用户知道这里有价值的内容?

标题的写作技巧可以集中在:诱惑人、馋人有新意、感动人有情绪、吸引人有东西、吸引人有秘密、吓唬人有风险、召唤人有问题、围绕人有乐趣、讨论感动方面等。

三,文章内容的价值

除了吸引人的标题和用户需求分析数据之外,重点是文章的内容。可以说前几个步骤是为用户阅读内容服务的。内容的价值在于判断用户是否愿意花时间阅读,是否能自己阅读,看是否有耐心看完?以卢松松博客为例,每天分享的内容都值得一读,所以有那么多人愿意花十几分钟阅读。内容的价值可以通过:内容需求、内容可读性、内容新颖性等来判断。内容需求与用户的想法密切相关;内容的可读性是指界面的布局是否工整易读,字面意思是否通俗易懂。如果是枯燥的官方语言,即使价值很高,用户也很容易反感。

所以我们说真正能引起用户共鸣的文案才是好文案,不如下次写文案的时候试试。分享更多行业干货!

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