与用户共鸣的文案才是好文案

生活无处不在。我举个很简单的例子。前几天有机会品尝了来自福建的味道正宗的栗子蛋糕。说实话，离开家乡后，我从来没有吃过这么正宗的栗子蛋糕。当时我们被一个同事的好朋友尝到了甜头。找到购买地点后，我们迫不及待地找到了店主。那天，我们一个人买了三盒。当我们不经意间把栗子蛋糕带给其他朋友同事的时候，他们也疯狂的光顾了这家店。感染后，人们一波又一波地光顾这家店。这说明了一个问题。好的、值得信赖的产品往往是消费者自动售出的。门店只需要自己做产品，给客户反馈。

再比如我在爱奇艺上追一部剧的时候。com前天晚上偶然看到会员充值打五折，只有三天。迫不及待的充电，发现消息真的是真的，也是爱奇艺会员长久以来唯一的大优惠。对于这样的新闻，当然要和朋友圈的每个人分享。消息发出一会儿之后，立刻就出动了一大波剧迷，他们也开始在自己的圈子里宣传。由此，我可以想象，爱奇艺获得了预期的效果，歌剧朋友们也享受到了折扣，让他们很开心。这生动地说明了一个问题。只有当你的产品与用户产生足够的共鸣时，你才能达到预期的销售目标。

上个月中秋前夕，我们推出了“免费新闻稿充值返现”活动，昨天活动的最后一天就全面结束了。持续了两个月，包括中秋节和国庆，接近双11，给很多企业和商家带来了实实在在的利益，也给他们的品牌带来了全面的曝光，为双11的营销大战做了充分的准备。所以，我们说营销方式和用户产生共鸣有多重要。其实在软文营销的情况下，文案也需要引起用户的共鸣。

与用户产生共鸣就是充分了解用户的内心想法，同时充当用户的参谋。我们90%的用户对主动销售产品感到厌恶，因为他们之间没有信任，也没有共鸣。所以今天，软文营销推广服务提供商(www.ecmedia.com.cn)将带你探讨引起用户共鸣的条件因素。

首先，分析用户的行为和想法

很多文案大多想到什么就写什么，导致很少用户看。虽然都是逐字逐句的写，有一定的价值，但是很难引起用户的共鸣。如果能从“写给用户”到“写给用户想看的”，效果是不是会增长一点？每个行业都有不同的用户群体。大多数人选择互联网的原因是为了寻找答案而不是合作。很多企业往往认为用户只要能看到网站，就能带来订单。所以做网站的时候总是会介绍这个产品有多牛逼，却不知道用户的真实想法。如何更好的理解用户的想法？有两种方法可以尝试。

第一种方法：

想想用户是谁。用户通常在网上搜索什么？搜索的目的是什么？每个行业都不一样。比如文案一般更注重一些专业的文案干货和指导。大多数人更喜欢a5和meihua.com网站。有经验的人写出来的东西，往往会让很多新手少走一些弯路，这也是这类人最共鸣的地方。我们以搬家行业为例。用户在网上搜索搬家是什么情况？当然，我们需要搬家。这些用户搬家前想知道什么？当然是价格和地址。只要了解用户的内心需求和想法，写一篇能产生高效共鸣的软文是非常容易的。

第二种方法：

同舟共济，与用户打成一片：要理解用户，自然要与用户打成一片，这样才能更好地理解用户。比如减肥产品的推广，大部分用户关心的是如何快速减肥，而不是哪些减肥产品好。如何找到这样的群体？可以通过微信朋友圈、qq群、论坛、贴吧等交流社区进行搜索，尽量不要把用户当成产品推广人来认识，否则用户会有危机感、不信任感甚至厌恶感。最好先交朋友，再谈生意。同舟共济的人最容易获得信任。他们之间的痛苦可以由双方分担和发泄。获得信任后，他们可以间接销售产品。

其次，插入用户痛点的标题

一篇引起用户共鸣的文章，很大程度上得益于网站的标题，就像一个人先看脸，甚至是眼睛、鼻子、嘴巴等。软文的标题就这张脸。能否吸引用户的注意力，解决用户内心的孤独感，让用户有一种想多学习的冲动，更重要的是，让用户知道这里有价值的内容？

标题的写作技巧可以集中在：诱惑人、馋人有新意、感动人有情绪、吸引人有东西、吸引人有秘密、吓唬人有风险、召唤人有问题、围绕人有乐趣、讨论感动方面等。

三，文章内容的价值

除了吸引人的标题和用户需求分析数据之外，重点是文章的内容。可以说前几个步骤是为用户阅读内容服务的。内容的价值在于判断用户是否愿意花时间阅读，是否能自己阅读，看是否有耐心看完？以卢松松博客为例，每天分享的内容都值得一读，所以有那么多人愿意花十几分钟阅读。内容的价值可以通过：内容需求、内容可读性、内容新颖性等来判断。内容需求与用户的想法密切相关；内容的可读性是指界面的布局是否工整易读，字面意思是否通俗易懂。如果是枯燥的官方语言，即使价值很高，用户也很容易反感。

所以我们说真正能引起用户共鸣的文案才是好文案，不如下次写文案的时候试试。分享更多行业干货！