酷猫写作 > 软文写作 > 软文营销
栏目

一篇好的软文胜过100个硬性广告

发布时间:2021-03-24 07:16:29 热度:329

一篇好的软文可以让一个公司迅速出名,迅速为其产品打开市场。一篇好的软文甚至可以让用户愿意自发的为你传播,从而带来更多的扩散和收益,起到“四两贡献”的作用。写好软文是有规矩的。今天,软文营销服务提供商(www.ecmedia.com.cn)教你五个技巧,以确保你能写一篇高质量的软文。

第一个公式:分析需求

分析需求,就是通过这篇软文,找出你想要达到什么目的。分析需求要从两个方面入手,一个是企业,一个是用户。

企业的需求一般有以下几点:

成功的软文广告写作秘籍是什么

求曝光

好的软文可以提高企业的知名度。如果一个企业的名称经常被用户看到,用户会因为它的知名度而更容易记住,用户想购买同类型的产品时也会更容易记住。

树图像

不同于硬广,软文可以传达更多的企业价值或产品功能点。如果这些内容能够引起用户的共鸣,他们就更有可能站在企业或产品的一边,甚至愿意容忍你的缺点,自发地为你传播口碑。

经典软文广告案例300字

对交易所有贡献

甲壳虫系列软文几十年来帮助这款车称霸市场;脑白金系列软文助史玉柱赢回市场。一篇优秀的软文,可以说在你心里,可以让你有消费的冲动,达到销售的目的。

排水量

好的软文会在网络上传播。它会被搜索引擎收录,在用户搜索相关关键词时出现,从而给企业长尾带来流量甚至直接利润。

跨界营销软文广告怎么投放

用户想要打开一篇文章,通常是因为:

利用

人都是逐利的。所以,如果一篇软文能让用户觉得点击它会给自己带来好处,他们就会更倾向于点击它。比如:《您有一个200元的红包未领取》,《1元秒杀iphone7》,《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》等等。

尽情享受吧

经典微博营销软文广告写作案例

人们对群体的归属感是一种刚性需求。如果觉得自己脱离了主流,大部分人都会没有安全感。所以,“不想被落下,不想被边缘化”也是一个很常见的用户需求。比如:《感动了几千万人的视频,请备好纸巾》,《为什么“蓝瘦香菇”刷爆了我们的朋友圈》,《人人都在讨论的 ;到底有多好看?》等等。

信任

因为有人很专业可靠,或者某个品牌形象很好,或者某个关注的微信官方账号一直在推送有价值的内容,从长远来看,用户认为只要是他们发的,就一定值得看。比如“罗记思维”“万达”“易”“米萌”等微信官方账号会有很多铁杆粉丝,他们会看每一个推送。如果他们哪天不推,就会在后台留言催他们看。

求知欲

新店开业朋友圈软文广告怎么发

有些标题会传达一种“干货在里面”的感觉,让用户产生求知欲,或者对未知事物产生好奇,产生点击的冲动。比如《十个细节让你的文案更有可读性》,《马云来深圳都说了这些…》。

第二种:查找关键词

每一个营销都有它的主体,或者公司品牌本身,或者一个活动,或者某个产品。对于主题,我们可以提取一些关键词。比如小米手机,关键词是:年轻人;便宜;性价比;发烧;互联网思维。比如一个锤子手机,关键词是:感情;文艺;不会凑合;设计感;工匠精神。比如天猫双十一事件,关键词是:打折;电子商务;五折;剁手;狂欢;买就买吧。软文写作前,提取你最想表达的五个关键词,尽量接近软文写作中的关键词。这样写出来的软文会更贴近品牌或者产品,更有说服力。

以一篇广为流传的软文—— 《梵高为什么会【请不要乱说话,词语被禁止】》为例,可以看到文章《两篇超级nb的广告文案,拍案叫绝》。这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的h5。h5总结了之前阿里用户的一些消费行为,对十年后用户的物业情况做了娱乐性的猜测。关键词是:总结;钱;联网;期望;财务管理。接下来就是紧紧扣住这几点,敞开心扉,写出这篇软文的神作。

如何让软文广告不着痕迹植入在内容里

第三种:匹配热点

热点是最近的热点事件或话题。人们往往更关注热点,所以靠近热点的营销更容易被接受和认可,用户更愿意传播,从而在营销中起到事半功倍的作用。追热点有一个很大的误区:很多人分不清应该追的热点是什么。我们必须对热点有正确的认识。比如你卖理财产品,那么关于金融、金融、政策的新闻就是你所在行业用户的关注点;比如你在卖技术行业,那么你就要更多的依靠苹果和特斯拉;比如卖女装的,就要多关注微信官方账号或者类似“聚焦女性”和女性时尚之类的文章。

总之,借用“今日头条”的口号:用户关注的是热点。至于怎么找热点,有个小窍门:去一些新闻客户端或者网站,比如今日头条、网易新闻客户端、百度新闻、搜狐新闻等。定制与你所在行业相关的新闻,定制你的用户喜欢看的任何东西,你一定会找到最合适的热点。

第四种:找到匹配点

软文广告经典范文案例

找到关键词和热点后,要通过关键词找到匹配度最高的热点。一般来说,五个关键词中有三个是可以匹配的,足以写出有说服力的软文。比如我曾经写过一篇以卖正版office为目的的软文。总结的关键词有:正版;付钱;微软;情怀;大学生/白领。当时恰逢科比退役。这个热点很好的匹配了关键词:科比是一代青春——情怀;大学生/白领。很多人都在刷:欠科比一张票——正版;付钱。匹配四个关键词,找到这个软文的匹配点。比如电影《疯狂动物城》刚上映的时候,很受欢迎。一个考托福的账号写了《疯狂动物城各种动物的英文怎么说?竟然都是托福必备词汇.....》。通常只有2000个左右的阅读账号得到65000个阅读,高出30倍。

需要注意的是,找到匹配点是一个想象力的考验,并不是所有的热点和关键词都有上面这么高的匹配度。所以在找不到合适的热点匹配的时候,也可以选择历史、故事、名人、搞笑等题材。

第五种:创造情节

找到关键词、热点、匹配点后,就可以开始创建剧情了。剧情的创作要以匹配点为重点,尽可能多地覆盖关键词。只要达到以上两点,软文的说服力自然会很强。就拿软文《微软office》来说吧:大家都在刷“欠科比一票”,因为他是我们青春的见证。然后根据付款、见证、以及网友对这件事所透露的转瞬即逝的青春的遗憾,可以做出发散性的联想:青春有什么相同的见证,却没有机会回报一个真心的?我们很容易想到快播,周星驰,甚至苍井空。这种思路很明确:1。记住科比,抓住热点;2、话题延伸,说同样见证青春,无法挽回的快播,周星驰;3、话题转换,有些东西还是来不及交,比如正版office4.结尾,引出广告,推销产品。其实熟悉米萌的人都会觉得米萌的文章经常采用这种套路。

出色网络营销软文广告

《一篇好的软文胜过100个硬性广告.doc》
将本文的Word文档下载,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

相关信息

酷猫分类查询入口

一键复制