一篇好的软文胜过100个硬性广告

一篇好的软文可以让一个公司迅速出名，迅速为其产品打开市场。一篇好的软文甚至可以让用户愿意自发的为你传播，从而带来更多的扩散和收益，起到“四两贡献”的作用。写好软文是有规矩的。今天，软文营销服务提供商(www.ecmedia.com.cn)教你五个技巧，以确保你能写一篇高质量的软文。

第一个公式：分析需求

分析需求，就是通过这篇软文，找出你想要达到什么目的。分析需求要从两个方面入手，一个是企业，一个是用户。

企业的需求一般有以下几点：

求曝光

好的软文可以提高企业的知名度。如果一个企业的名称经常被用户看到，用户会因为它的知名度而更容易记住，用户想购买同类型的产品时也会更容易记住。

树图像

不同于硬广，软文可以传达更多的企业价值或产品功能点。如果这些内容能够引起用户的共鸣，他们就更有可能站在企业或产品的一边，甚至愿意容忍你的缺点，自发地为你传播口碑。

对交易所有贡献

甲壳虫系列软文几十年来帮助这款车称霸市场；脑白金系列软文助史玉柱赢回市场。一篇优秀的软文，可以说在你心里，可以让你有消费的冲动，达到销售的目的。

排水量

好的软文会在网络上传播。它会被搜索引擎收录，在用户搜索相关关键词时出现，从而给企业长尾带来流量甚至直接利润。

用户想要打开一篇文章，通常是因为：

利用

人都是逐利的。所以，如果一篇软文能让用户觉得点击它会给自己带来好处，他们就会更倾向于点击它。比如：《您有一个200元的红包未领取》，《1元秒杀iphone7》，《如何免费领取一辆玛莎拉蒂》等等。

尽情享受吧

人们对群体的归属感是一种刚性需求。如果觉得自己脱离了主流，大部分人都会没有安全感。所以，“不想被落下，不想被边缘化”也是一个很常见的用户需求。比如：《感动了几千万人的视频，请备好纸巾》，《为什么“蓝瘦香菇”刷爆了我们的朋友圈》，《人人都在讨论的 ;到底有多好看？》等等。

信任

因为有人很专业可靠，或者某个品牌形象很好，或者某个关注的微信官方账号一直在推送有价值的内容，从长远来看，用户认为只要是他们发的，就一定值得看。比如“罗记思维”“万达”“易”“米萌”等微信官方账号会有很多铁杆粉丝，他们会看每一个推送。如果他们哪天不推，就会在后台留言催他们看。

求知欲

有些标题会传达一种“干货在里面”的感觉，让用户产生求知欲，或者对未知事物产生好奇，产生点击的冲动。比如《十个细节让你的文案更有可读性》，《马云来深圳都说了这些…》。

第二种：查找关键词

每一个营销都有它的主体，或者公司品牌本身，或者一个活动，或者某个产品。对于主题，我们可以提取一些关键词。比如小米手机，关键词是：年轻人；便宜；性价比；发烧；互联网思维。比如一个锤子手机，关键词是：感情；文艺；不会凑合；设计感；工匠精神。比如天猫双十一事件，关键词是：打折；电子商务；五折；剁手；狂欢；买就买吧。软文写作前，提取你最想表达的五个关键词，尽量接近软文写作中的关键词。这样写出来的软文会更贴近品牌或者产品，更有说服力。

以一篇广为流传的软文—— 《梵高为什么会【请不要乱说话，词语被禁止】》为例，可以看到文章《两篇超级nb的广告文案，拍案叫绝》。这篇软文是为了宣传支付宝十年账单的h5。h5总结了之前阿里用户的一些消费行为，对十年后用户的物业情况做了娱乐性的猜测。关键词是：总结；钱；联网；期望；财务管理。接下来就是紧紧扣住这几点，敞开心扉，写出这篇软文的神作。

第三种：匹配热点

热点是最近的热点事件或话题。人们往往更关注热点，所以靠近热点的营销更容易被接受和认可，用户更愿意传播，从而在营销中起到事半功倍的作用。追热点有一个很大的误区：很多人分不清应该追的热点是什么。我们必须对热点有正确的认识。比如你卖理财产品，那么关于金融、金融、政策的新闻就是你所在行业用户的关注点；比如你在卖技术行业，那么你就要更多的依靠苹果和特斯拉；比如卖女装的，就要多关注微信官方账号或者类似“聚焦女性”和女性时尚之类的文章。

总之，借用“今日头条”的口号：用户关注的是热点。至于怎么找热点，有个小窍门：去一些新闻客户端或者网站，比如今日头条、网易新闻客户端、百度新闻、搜狐新闻等。定制与你所在行业相关的新闻，定制你的用户喜欢看的任何东西，你一定会找到最合适的热点。

第四种：找到匹配点

找到关键词和热点后，要通过关键词找到匹配度最高的热点。一般来说，五个关键词中有三个是可以匹配的，足以写出有说服力的软文。比如我曾经写过一篇以卖正版office为目的的软文。总结的关键词有：正版；付钱；微软；情怀；大学生/白领。当时恰逢科比退役。这个热点很好的匹配了关键词：科比是一代青春——情怀；大学生/白领。很多人都在刷：欠科比一张票——正版；付钱。匹配四个关键词，找到这个软文的匹配点。比如电影《疯狂动物城》刚上映的时候，很受欢迎。一个考托福的账号写了《疯狂动物城各种动物的英文怎么说？竟然都是托福必备词汇.....》。通常只有2000个左右的阅读账号得到65000个阅读，高出30倍。

需要注意的是，找到匹配点是一个想象力的考验，并不是所有的热点和关键词都有上面这么高的匹配度。所以在找不到合适的热点匹配的时候，也可以选择历史、故事、名人、搞笑等题材。

第五种：创造情节

找到关键词、热点、匹配点后，就可以开始创建剧情了。剧情的创作要以匹配点为重点，尽可能多地覆盖关键词。只要达到以上两点，软文的说服力自然会很强。就拿软文《微软office》来说吧：大家都在刷“欠科比一票”，因为他是我们青春的见证。然后根据付款、见证、以及网友对这件事所透露的转瞬即逝的青春的遗憾，可以做出发散性的联想：青春有什么相同的见证，却没有机会回报一个真心的？我们很容易想到快播，周星驰，甚至苍井空。这种思路很明确：1。记住科比，抓住热点；2、话题延伸，说同样见证青春，无法挽回的快播，周星驰；3、话题转换，有些东西还是来不及交，比如正版office4.结尾，引出广告，推销产品。其实熟悉米萌的人都会觉得米萌的文章经常采用这种套路。