再谈软文推广中写好标题的9个步骤

运营中的人都知道标题的重要性。一个好的标题可以显著提高点击率，所以大家总是为了提高点击率而“捏造”各种标题。偶尔想一想这种事情也没什么，一直这样下去会把人逼疯的。

有时候写来写去的人会为了改题目而吐。

今天看到一篇头条文章，没讲大道理，强调方法论。为了巩固自己的学习成果，我尝试根据自己的理解进行翻译，与大家分享。

1.不要把标题写作当成“写作文”

语法、句式、逻辑、文采都不要太过讲究，这些都是我们高中语文老师所强调的写作项目。标题各有特色。

2.把标题留在最后

很多人说，你写文案，设计页面，首先要想到标题。我有不同的看法，不是先写个文案设计页，完成后再回来总结个标题。这样就很容易偏离繁琐的细节，所以一开始就要写一个“标题”，但此时写的“标题”并不是最后一个，比较粗糙，字数较多。

比如你在双11做一个推广，写个“双11一年推广，年费打五折，一次买2年，再送一年”之类的就够了。用来帮你设计下面的文案和页面，然后你可以在最后重写。

这样做的目的是让你尽快开始，不要长时间纠结在一个10个字的地方，这样一来，后面的很多工作就没法开展了。

3.标题只需要取悦20-35%的主要用户

有各种各样的用户。我之前做活动的时候说的很清楚，但是有一些很棒的用户做了很棒的理解。于是我改啊改，字越来越多，读者越来越不耐烦。

你想讨好和吸引所有人，但是没有人喜欢。

例如，在双十一的促销活动中，您可以选择为这些人设计标题：

对你的产品有所了解；

对这类产品有好感，愿意尝试；

我很开心，因为我贱；

愿意把消息传播给别人；

4.【重要！]描述对用户最有吸引力的地方/独特的价值主张

标题就像你卖给用户的一句话。在写之前，你需要知道：

你自己独特的地方

你的用户最需要什么

第四步是写标题的核心，你要把大部分时间花在上面。我有一个表格可以帮助您完成这一步，供您参考：

在我的例子中，功能点不仅仅是产品上的功能，还有用户能感知到的任何东西，比如促销信息、设计精良的界面、极致的交互体验，都可以作为“功能点”。

把你能想到的功能点都填在上表，这个表是你提炼标题的基础资料。

5.作为候选人写25个标题

有了第四步的信息，就可以正式进入题写了。

你可以排列组合特征，使用夸张，使用短小有力的动词，使用隐喻等方式写标题，大胆写，最多写25个，不管好坏。

如果你觉得写25很难，我提供写作灵感：

换成同义词——比如“双11五折”中的“折扣”可以换成“价格暴涨”、“大甩卖”、“超级折扣”；

打个比方——或者以上意思，你可以打个比方：“下次存k钱，你就乐一年”；

窃取你的用户描述——收集用户通常给你的产品的“俏皮话”，然后转化；

从新闻稿和公关稿里偷老师——收集专业作家和专栏作家写的关于你的产品的“俏皮话”，然后转化；

标题加数字——比如“双11买雷霆成员的三个理由”；

玩幽默

用标题写方程式，一些常见的方程式如：

xxxx的秘密

帮助您的方法xxxx

鲜为人知的xxxx

摆脱xxxx的方法

快速解决xxxx的方法

现在也可以有xxxx(一般是漂亮的东西)

yyyy喜欢xxxx吗

大家应该都知道xxxx

6.删除明显不合适的标题

为了写25，你通常会写一些不好的标题。但这些烂标题也不是一无是处。有时候写出来可以给你灵感，写出好的标题。

到了这一步，你就开始删除肯定不行的标题。

长，臭，太短看不懂，聪明，点击，用难懂的术语，第一眼看不懂。完成这一步后，您可能还剩下大约10个选择。

7.在真实页面中测试标题

此时，您可以在网页或产品中测试标题的效果。字符是否过多，折叠阴影是否不影响，字体大小颜色是否合适，是否与整体设计融为一体等等，都可以在实际条件下进行测试。

之前经常跟团队同学说的一个问题就是你的标题低分辨率折叠，不美观的重要信息被忽略了。因此，真实环境中的测试非常重要。

完成这一步后，您可能还剩下大约5个候选标题。

8.为ab测试创造条件

如果你有条件，可以进行一个完整的ab测试，看看哪个标题转化率更高(比如做cpc广告或者页面游广告的时候)。

如果条件不具备，或者只是一个小活动(比如公司内部活动)，没必要那么麻烦，也要征求至少三个朋友或者同事的意见。

因为你做了这么多步骤，你太熟悉这些头条说的了。而且这些标题都是给陌生人看的，你至少要给几个不认识的路人看看，看他们能不能听懂你的标题说的什么。

删不懂的，留懂的。

9.自己决定用哪个

如果第八步还剩两三个标题，可以自己选一个(请抛硬币或用随机数决定是否选焦虑症患者)。

如果你觉得有很多这样的步骤，请看第四步“描述对用户最有吸引力的地方/独特的价值主张”。做到这一步的人，不会写出太烂的标题。

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