什么样的软文营销才算成功

对于一个企业和品牌来说，什么样的营销才算成功？卖一次产品，还是吸引新用户买一次产品？显然都不是。企业发展和品牌建设都不是清仓大甩卖的促销活动，而是一个长期持续的事情，需要不断的广告和营销。要做到这一点，除了有足够的资金，有效的选择方式就是软文营销。

但是，软文营销不同于硬文，简单直接，就像一块埋在沙子里的金子。如果不能淘出来，很难看到效果。如何“挖掘”软文营销？所以要坚持一个字里行间的原则，写作的逻辑，文章的段落。——卖产品，是一种生活方式。

1.什么是“卖产品”？

“卖产品”，也就是把产品卖给消费者，变成长期用户，是软文营销的终极目标之一。

要实现这个目标，需要从三个方面入手：一是软文发行渠道，保证传播和覆盖；二是软文发布的策划，保证传播的连续性；第三，软文的内容质量保证可读性。

前两个方面不难解决。传统的做法只需要找一个软文发布平台合作即可；但如果想更自由，覆盖面更广，传播面更广，可以选择一种新的方式，那就是“开放api接口调用”模式，access api可以快速建立一个覆盖几乎整个网络媒体的专属软文发布平台。

真正的难点在于软文——的内容质量。除了以读者不反感、可以接受的方式将产品的信息和功能整合到内容中，还需要建立与产品相一致的“生活方式”。

二、与产品一致的“生活方式”是什么？

任何产品的出现和存在都是为了解决工作和生活中的一个或多个问题，提供更方便的功能。着眼于解决的问题和提供的便利，以“享受生活、快乐、健康、放松”的理念，描述了大多数人向往的生活，并提出了具体的标准，从而建立了与产品相一致的“生活方式”。

这种生活方式一方面是为了促进产品更好的销售，另一方面是为了实现软文营销的另一个终极目标————品牌推广建设。当你谈论一种生活方式时，你会想到一个品牌。比如你说“标准化、干净、温馨、舒适、贴心的住宿”，你就能想到家。那么，如何建立这种生活方式呢？

3.如何建立“生活方式”？

一种生活方式的提出和确立，不是没有水源的树，而是产品的显著功能或突出特点。它有完整的概念和具体的实施标准，符合大多数人的愿望。

比如软文营销的产品就是一个“快速支付”的app。围绕其“无现金、一键支付”的显著特点，可以提出一种叫做“极简主义”的生活方式，相应的概念可以是“通过砍掉生活中一些无用的东西来节省时间和精力，从而改善生活。”

具体标准可以是：

1.个人物品较少；

2.能够欣赏“旧物”之美；

3.耐用性和实用性是购买新产品的第一硬指标；

4.使用“快速支付”应用程序；

5.减少生活中不必要的通知和中断，如qq和微信。

指南可以继续增加，但“使用快速支付应用程序”必须在其中。