如何做好软文营销推广

参加展览是提高品牌知名度和产品曝光率的常用方法。但就营销而言，单纯参展的宣传推广效果非常有限，因为营销就像一套“组合拳”，参展只是一个左勾拳，达到a ko的概率很小。要想充分发挥“组合拳”的威力，就需要做好接下来的拳击，也就是做好展后的软文营销推广。

一、为什么需要做好软文营销？

参展是一次性营销，其影响力和持续时间完全取决于展会本身的影响力和持续时间。同时，由于展会频率较高，利用这种情况带来的影响在展会结束后很快就会消失。

要想改变这种局面，增强参加展会带来的影响力，延长影响力的长度，需要软文营销推广。通过软文，软文出版，利用展会，实现从一次推广到二次推广，甚至三次推广的飞跃。

二、如何做好软文营销？

顾名思义，这种方法的基础和根本在于“软文”，可以通过营销来推广。所以，要想利用展会，做好软文营销，首先需要做好三个方面的准备。

首先是推广策划，也就是展会要发布的软文数量，发布时间，预期效果。其次，质量合格的软文，即“活动(展览)新闻发布”，包括预热、现场报道、总结三个阶段。最后是选择软文合作出版平台，明确出版媒体的种类和数量。

推广策划要看相关负责人和团队的能力，也可以外包给专业机构，准备也不难；同样，选择一个合作的软文发布平台也不难，只看媒体资源的数量、质量、发布速度就能决定。比如有覆盖几乎全网的媒体资源，包括新媒体、自媒体、门户网站、地方媒体，涉及it技术、金融与商业、女装、汽车、房地产、家居等行业，是合作的平台。

真正难的是通过质量标准的软文。因为它不是单纯的记录展会，而是通过展会来介绍、塑造和推广自己的品牌和产品。

三、如何写出质量合格的软文？

既然是展会，就要时刻明确——软文的主体是展会，而不是产品或品牌；要强调的不是产品有多好，品牌有多大，而是产品在展会上受到的关注和评论。如果侧重产品或者品牌，跟展会关系不大。

所以要把这种软文写好，第一步就是把展览展示在标题上，最好能展示出最大的亮点。可以套用“某产品/品牌出现在某展会，某性能/功能/特色被追捧”的模板。

然后在主体的前两段，有必要对展会进行简洁的介绍，包括主题、历史、参展品牌数量等，目的是突出展会的行业影响力。

正文第三段是参加展会的背景说明，简单讨论了一下为什么会把这个产品带到展会上来。最实际的无疑是“三阶段讨论”——。因为消费者已经陷入了某个问题，行业内现有的产品无法很好的解决，所以致力于更好的帮助消费者。一个品牌投入巨资，研究了很久，最后研发出一种新型产品，可以有效解决这个问题；为了让更多的消费者了解一种产品，他们参加了这次展览。

在说明了展览的背景和目的之后，接下来是描述展览结束后的关注点，包括现场试用、功能评价和群众体验。

展会和展会无疑是品牌推广和产品推广的一个实用平台，但要想取得更好的效果，就需要知道如何使用和做好软文营销推广，实现二次甚至三次推广。如何做好软文营销？除了需要一个完整的策划和高质量的发布平台，更重要的是准备好通过质量标准的软文。写软文的关键是从题目到开头，再到没有段落，掌握写作套路。