软文营销先声夺人的秘诀

软文营销的本质是一种营销推广方式，以销售产品、推广品牌为目的。与一般文章不同，其他内容的存在只是为了帮助向用户推广和传达“广告信息”；比如故事、新闻热点、问答、数据、采访等等。换句话说，软文营销就是通过与自己对话来说服用户。

用户很聪明，不知道是广告，愿意看，也愿意相信。所以，软文营销首先要做的就是“出人头地”，让用户愿意阅读。具体怎么做？其实这里有个秘密，就是利用好“倒金字塔模型”。

一、标题中的“倒金字塔”

标题是第一个使用“倒金字塔”模式的地方。所谓“倒金字塔”，简单理解就是把最有用或最吸引人的内容放在第一位或最显眼的位置，然后把其他内容按重要性排序。

标题作为软文的“门面”，直接决定了用户是否应该在过多的信息中点击阅读自己的软文。题目不能带头，后面的东西都不能讨论。具体怎么做？可以举例说明。

例如，为了吸引更多的企业成为新的合作伙伴，有必要将传达给用户的广告信息宣传为“开放api接口调用”。最简单的标题是：

开放api接口调用，面向全国招聘代理合作伙伴！

虽然我们想要传达的信息都被完整的表达出来了，但是在成千上万的信息堆里，吸引力可以说是可以忽略不计的。所以需要升级。

升级可能如下所示：

24小时高速打造专属软文发布平台，" api "项目启动！

踏入十亿美元的软文营销市场，“api”项目有三大优势！

这个标题表面上确实符合“倒金字塔”模式，但还是略显夸张，与真实声音还有差距，需要优化。比如这个项目，“快速建立稳定高产业务”的优势可以优化为“一个小小的改变，分享十亿美元的软文营销市场！”

二，“倒金字塔”的文本

调查显示，90%以上的读者不会从头到尾阅读所有的新闻信息，也就是说，有些信息对读者来说是多余的。这项调查的结果也适用于软文营销。但对于软文来说，这个信息必须存在，否则文章就不完整。

如何避免这种矛盾？一个有效的方法是在文本中使用“倒金字塔”模式，把最精彩、最有用或最吸引人的内容放在第一位。

就像周星驰《食神》里的这句台词，是典型的声音：

他骄傲，但心地善良；

他很谦虚，但受到成千上万人的钦佩。

他能把上帝赐予人类的火用到极致，能做出堪称火之艺术的超级菜肴。

他是神仙的化身还是地狱的天使？

没人知道，但可以肯定的是，大家都给他起了个“食-神”的称号！

这段话就像电影里的mc，可以增加“神秘感”；结果显而易见。看完电影，很少有观众对这一段不以为然。

同样，这种方法也可以用于软文营销。如果一开始想更有趣，可以用最流行的“卖萌耍把戏”的风格；如果一开始想更实际，可以把提取出来的核心思想或者功能；如果想让开头更震撼，可以用“揭秘”、“数据分析”等方法。

互联网时代，人们越来越倾向于碎片化阅读。除非是很刺激的内容，基本都是跳读和选择性阅读。在这种趋势下，如何才能更好的完成软文营销的目的？利用好“倒金字塔”模式，打造带头的标题和开头，无疑是一种有效的方法。