10w的软文是怎样练成的

微信上线10分钟，点击数突破10万，短短36小时内获得800万点击量和近50万转发量。微信粉丝第一天就增加了46万，保守估计三天就增加了70万左右的粉丝……这些令人羡慕的数字都是新华社一个“正义的身体”标题创造出来的。之后，“钢体”被各大媒体模仿，成为网络名人的称号。

平均看标题的人数是看正文的五倍。换句话说，标题代表广告成本的80%。而注意力经济时代的读者耐心很少，通常只花2~3秒扫描你的标题，所以标题怎么写很重要。

第一，简洁，标题像个标签

读者只会给你的标题2~3秒。因此，在前期识别出读者的喜好后，要充分添加他们感兴趣或对他们有吸引力的信息，如品牌名称、产品或产品相关信息、受众群体等。不要在标题中说任何会排斥你潜在客户的话。可以参考官网上的经典文案，巧妙地把品牌或者产品放在标题里。

第二，以利润为导向，向读者承诺一些好处

人性是逐利的。看文章无非是想解决痛苦，获得利益，感受快感，这是基本动机。

从动机出发，简洁直接的讲解兴趣点，绝对是一种比较刁钻的方法。例如，大卫奥格威为一款激素霜写了一个标题“35岁以上的女性如何看起来更年轻”。

第三，好奇心害死猫，天底下有新鲜事

喜新厌旧，追求新奇，这是人之常情。人们总是对新的和看不见的东西感到好奇，这是人的天性。

在标题中添加新信息、新产品或旧产品的新用法以及新的改进。大师级的文案认为以下几个词可以产生很好的效果：全新、新、最新到达、流行、煽情、快速等。在标题中加上这些话，让读者很快就能感受到“有大事发生”。

第四，讲故事讲梦想永远不会过时

故事最容易传播，最容易打动。小时候看故事看读者的时候，其实都是看小故事。将广告标题包装成故事标题，会大大增加软文的推广效果。故事来源于生活：认识品牌创始人，他有过哪些奇怪的经历？了解产品的忠实客户，使用产品后的感受，有哪些让他惊喜的地方？

标题评书最好使用对比，给人意想不到的感觉，激发读者探索故事的欲望。比如“大男孩做了卫生巾，男人居然用它来努力表达自己！”女人们争先恐后地用它来表达她们的爱。"从破庙办事处到年收入13亿."。

第五，设置悬念，剧本写作

为什么有人喜欢追电视剧？为什么小说总是被赞？因为悬疑是不断被创造出来的，大家都跟着悬疑，一层一层揭开，扣人心弦，伏笔不断。标题嵌入悬念，内容逐渐创造答案，是写软文的好方法。比如“美国商店推出24k纯金冰淇淋’，吃了就有这个效果”，“日本第一个可爱的女高中生看到第一次选美就慌了”。

世界在变，读者的喜好也在变。充分了解读者是写软文标题的第一步，这样才能以不变应万变。最后，请不要欺骗你的读者，也不要做标题党，因为用户总是会看穿，造成大量用户流失。