怎么写出吸引人的软文

没有办法写副本，坐在电脑前，脑子里一片空白？写出来的文案很平淡，连自己都不想看？

加油，你可能需要一些创作技巧：10个修辞手法，20个实用套路，简单易用，让你轻松写出好文案。

1对比

顾名思义，就是同时比较两个事物或者同一事物的两个方面的方法。

文案中“对比”的使用，可以是同一产品两种不同元素的对比；也可以是自己的产品和其他产品的对比；也可以是家居产品和任何非产品元素的对比。

它的作用很明确：衬托一面，突出另一面的好，就是让好的看起来更好。

那么，具体有哪些创作技巧呢？

1、先抑后抑法。

产品自我比较，为了肯定自己的优势，首先试图通过曲解或嘲讽的方式贬低或否定产品的另一面。

例子：它很丑，但它可以带你去你想去的地方。——大众甲壳虫

(产品外观和功能对比不高但实用性强)

作为一辆车，作为一个经济实用的选择，丑是一个微不足道的缺点，好骑是一个至关重要的优点。

文案要点：

这种方法通常是用“自黑”来进行，以达到“虽然……但是……”的转折效果，重点是“上升”。

在创作过程中，一定要少压抑，多促进，而促进可以抑制。也就是说，“压制”应该是无害的部分，它的出现不会引起反感或负面影响；而“阳”一定是用户所关心的，也是产品的核心。

2.竞争对手比较法。

以你的竞争对手为参照对象，进行直接或间接的比较，互相突出你的产品的相同或不同点、优点或缺点。

ex。1:我们第二，所以我们更努力。——爱卫思租车

(与市场领导者比较，敢于承认自己的不足，给消费者留下谦虚、真诚的好印象)

例二：非可乐。—— qixi

(与主要竞争对手做一个反向对比，凭借两者广泛的知名度，从根本上区分两者的区别)

文案要点：

最好选择主要竞争对手或市场领先者作为比较对象。对方名气越大，对比效果会越好。

当自己的产品市场份额高，但没有达到领导者的地位时，可以实施“高级俱乐部”的策略，借助群体威望和模糊数学强调自己是这个高级群体的一员。比如“十大品牌之一”、“五大品牌”等等。

固守名牌。直接借用竞争对手的“大牌”，比如“塞外宁城老窖——茅台”，提升你产品的价值和知名度。

3.产品稀有度的比较方法。

非热门产品很难获得。通过产品与其他事物的比较，可以凸显其珍贵稀有性，充分利用消费者的虚荣心理。

例1:你可以轻松拥有时间，但不能轻松拥有江诗丹顿。江诗丹顿——

(一寸光阴一寸金，时间可以轻易拥有，却很难得到一块江诗丹顿手表，你可以想象它的珍贵)

例2:大部分人知道，但也有少数人明白。——保时捷

(因为有名，听过的人很多；因为珍贵，真正能拥有的人很少)

文案要点：

这种写作技巧广泛应用于奢侈品、限量品、纪念品等。

前后句形成鲜明对比，使用意义相反或相对的词，如程度量词(多、少；高低；大，小……)或形容词(容易；难；简单)等。暗示能拥有产品的都是社会上成功人士，极大满足了消费者的虚荣心。

4.相对价值比较法。

也就是说，将产品的销售价格与核心价值成对对比，突出“物美价廉”、“物超所值”的创作技巧。

例1:贵族饮料，平民价格。——速成国际饮料

(“贵族”和“平民”，分别对应产品的质量和价格，相当于告诉消费者，你用很少的钱就能享受到很高价值的服务。)

例二：1000块钱买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼睛。——城品书店

(新台币1000元约等于人民币229元。同样的价格，买一本高价值的书比买一副低质量的眼镜要好。)

文案要点：

在创作过程中，重点在于描述产品的“低”价和“高”值，让消费者产生“买就是赚”的感觉。

等效比较法。买a不如买b，就是在同样的价格下，两种不同产品的价值对比凸显出自己的产品略胜一筹。

产品自比较法。也就是说，通过比较自身的价格和价值，指出产品功能和质量的价值远等于购买时所花的钱。

2隐喻

也就是说，用一个事物类比另一个事物是一种修辞方法，意思是两个不同程度的事物彼此相似。

隐喻一般由三部分组成，即本体(隐喻的事物或情境)、喻体和比喻词(比喻关系的象征词)。

在文案创作过程中，本体的选择不能随意，最好是一个产品或者一个产品的一个属性，也可以是从产品延伸出来的人格、精神、文化等方面；然而，车辆的选择必须以某种方式与产品相关。

除了找到本体与车辆的关系之外，还必须找到车辆与消费者的关系，也就是说，这个车辆一定是消费者关心或者熟知的东西。

隐喻性的文案可以使表达更加生动。有三种操作技巧：

1、明喻创作方法。

本体和载体都出现了，带有比喻性的词语“像，像，好像，好像，好像，好像，好像，好像，好像.

就像，就像”和其他联系。

例1:就像小孩子，有了才懂。——保时捷

(本体“它”是保时捷，比喻“孩子”，比喻“形象”。保时捷像孩子一样珍贵。当面拥有后才能深刻理解它的好，主体和隐喻相互沟通)

ex。2:做人就像剃刀，进退必须保持良好的平衡。——飞利浦

(本体是“做人”，比喻是“剃刀”，即产品，比喻是“形象”。“做人”是个大概念，相当于一个抽象的东西。与剃刀相比，有一个具体的对比，变无形为有形)

文案要点：

用比喻把抽象的东西形象化，抽象出来。有形变成无形，无形变成有形。

找到本体与载体的互通点可以是物质属性、情感、精神、性格等。

2.隐喻创造。

本体载体都出现了，它们之间用“是、成、构成”等比喻词语连接起来。

例1:人生本身就是一场旅行。——路易威登(路易威登)

(本体“生”，比喻“行”，比喻“是”。)

例二：世界上有一个妖怪，拆散了亲子关系，叫成长。——台湾赖志良

(本体“长大了”，比喻“怪物”，比喻字“有一种”。)

文案要点：

参考上面的明喻。

3.转喻创造。

而不是本体和比喻词，直接描述车辆。

例子：分享这个梦想。——香奈儿香水

(“梦”，作为一个比喻，直接出现在文案中，指的是“香奈儿香水”，抽象出具体的产品。)

文案要点：

这样就可以把本体变成一个载体，用一个载体来指代本体。

本体和车辆有一定的相似性，使得消费者可以通过车辆与本体进行关联。比如一个例子中的“梦”字，表示香水可以带给人一种梦幻的感觉。

3二元性

指一对词数相同、结构相同或基本相同、意义对称的短语或句子，表达两种相反或相似的意思。

文案运用双重性会整齐匀称，句子有节奏，读起来朗朗上口，容易让消费者记住，甚至是口口相传。

1、正反两方面的创作技巧。

上下句意思相近、相近、互补、对比的双重形式。

ex。1:不要把酒留在杯子里，不要把话放在心上。——泸州老窖

(一饮而尽的酒是提神的。同理，你也要说清楚一点，知道怎么说话，不要自己压抑一切。从酒里体会生活的真谛，引起观众的情感共鸣。句式统一，意义相近，便于记忆。)

例2:一对老朋友，两杯好啤酒。——朝日啤酒

(“一对”“两杯”“老朋友”“好啤酒”，上下句子一个个相反，节奏感很强，观众容易被洗脑。)

创作要点：

词语的相对表达。也就是说，在上下句中，属性相同的词在位置上是相对应的：形容词对形容词，名词对名词，动词对动词，数词对数词…，就像上面两个例子一样。

采用同一个句式，简单替换主语和单个词的双重复制。比如“不要把xx放在xx里”是双重重复的，既方便写作，又能加深观众印象。

2.反对偶体创作的手法。

上下句的对立或对立的双重形式。

例一：爱是对的，是爱；爱情是错的，是青春。—— 《左耳》

(对与错，两种不同的情况导致两种完全不同的结果。说到心脏，可以说是戳心戳肺。句式采用双重对比，音节和谐，便于阅读。)

ex。2:我很高兴我能走在你身边，但很抱歉我没有走进你的心里。——qq音乐评论

世界上最遥远的距离不是生与死的距离，而是我站在你面前，你却不知道我爱你。“欢喜”和“后悔”，“侧”和“心”是截然相反的，抱怨爱情的无奈。)

文案要点：

上下句形成鲜明对比，但意义层次分明，不强调一面作为衬托，突出另一面。

反对者还运用对仗的创作技巧，即用词语的相对表达和相同的句式来代替一些词语。

4重复

为了突出某个意思，强调某个感觉，故意重复某个单词或句子。

重复文案可以使句子格式整齐有序，充满语言美感；反复强调使情感表达更强烈，让观众想起重点，不断加深印象。

创作要点：重复的词可以放在同一句话里，也可以放在前后两句话里；重复词可以是相同的，也可以是部分相同或相似的；上下句没有字数限制的要求。

1.名词重复。

重复词有名词属性，可以是专有名词，也可以是普通名词；可以是抽象名词，也可以是具体名词。

例1:当然，老板买了—— boss电器

(专有名词“boss”反复使用，也使用双关修辞。后者boss特指品牌，暗指成功人士选择boss电器。)

ex。2:活一辈子以上。——雷米马丁

(抽象名词“生命”重复使用，如果你愿意，生命可以无限延长。)

文案要点：

这个重复的名词应该作为副本中的主语或关键词。

2.形容词重复。

即反复使用起描述或修饰作用的词语来强调产品或事物的某些特征、地位、优势、精神和文化。

例1:每个认真生活的人，都值得用——蚂蚁金服认真对待

(认真是一种态度，每一个认真生活的普通人都应该受到尊重。蚂蚁金服也是一个认真服务用户的品牌。)

例二：平凡的改变会变平凡。——淘宝2015新势力周服装新品发布会广告

(反复强调“普通”二字，意在传达《新动力周刊》的主旨：看似无足轻重的创新和改变，会极大地影响潮流的走向。)

3.动词重复。

用来表达动作或动态的词语被反复使用，往往带有很强的画面感，使得文案更加立体。

例一：用子弹打倒敌人，用二锅头打倒兄弟——红星二锅头

(两个重复的动词“放下”非常大胆自然，硬汉的形象就在纸上，显示出其产品的特点。)

例2:如果今年节日期间没有收到礼物，会收到脑白金——

虽然听到耳朵里茧的程度，但还是有值得学习的地方。这个文案不仅使用了重复，还使用了真实的修辞，因为上句的结尾和下句的开头使用了同一个词“收礼物”，凸显了脑白金礼物的定位策略。)

5平行度

是指排列三个或三个以上结构和长度相近、语气一致、意思相关或意思相同的句子。

排比文案可以增强语言潜能，增强整体节奏感，使组织更清晰，更有利于表达强烈的感情，突出产品或事物的某些特点。

例1:色彩王国，意大利风格，独特珠宝镶嵌技术的创新者。——宝格丽珠宝

(三个短句构成一套排比文案，从“颜色”、“款式”、“工艺”等细节传达出宝格丽珠宝的上乘品质。)

例二：因为我认识你一辈子；……;因为你还是假装看书只需要眼镜；因为我没有经常说谢谢；因为今天是父亲节；因为如果你不配得到芝华士这样的礼物；还有谁值得？——芝华士父亲节文案

(全文分享20多个以“因为”开头的排比句，逐一列举生活场景，最后自然过渡到芝华士作为送给父亲的礼物，将产品升华到伟大父爱的层面。其强烈的情感、组织性、节奏都很经典。)

例3:病如风，徐如林如火，稳如山。依靠，才能打开世界。——奔驰ml越野车

(四个比喻短句组成的排比文案，表达了奔驰越野的优越性能。)

文案要点：

平行文案中，每个短句的意思可以并列，也可以循序渐进，逐步深化。

排比文案要达到“散而不乱”、“繁而集中”的效果，即各个方面的描述始终围绕一个主题，传达产品的单一信息。

比如“颜色”“款式”“工艺”无非是突出产品质量；“风一样快，徐如林一样快，火一样快，山一样稳”集中体现了奔驰的优越性能。

6个双关语

利用词的一词多义和谐音(或近谐音)条件，意在使句子具有双重含义，即双关。

双关式的文案可以使语言含蓄幽默地表达，加深意思，给观众一个思考和理解的过程，从而在他们的脑海中留下深刻的印象。

1、多义双关法。

在文案中，让一个字

它同时包含两个或两个以上的意义，尤其是意义的延伸和互通。

例一：没有宝马就没有英雄。——宝马

(双关语“宝马”不仅代表宝马汽车，还指血淋淋的宝马。英雄和宝马都是标准的武侠，暗示成功人士应该拥有宝马汽车。)

ex。2:出汗是为了什么跑得快的梦想？——奔驰

(双关语“奔驰”作为名词指代奔驰汽车，作为动词表示努力。)

例三：如果人类失去了联想，世界会怎样？——联想

(双关“联想”既指人类的想象力，也指联想电脑。没有想象力的世界会变得暗淡无光。没有联想电脑怎么办？)

文案要点：

用产品或品牌名称作为双关语，传播另一层意思，让产品得到充分的曝光，达到最佳的文案效果。

一般来说，双关语往往具有“产品相关意义的本义”的双重含义。

2.谐音双关。

借助汉字的同音条件，用同音或近同音词/词来代替这个词/词的文案模式。

例：三代不能富，来了中华全国总会可以省一袋又一袋。——台湾全联超市

(谐音“包”在这里也是“代”的意思，表示在全盟买的每一包东西都可以省一笔钱，这样的优待会延续几代人，但富三代就能省你三代，说明优待是持久的。)

7大真理

用前一段文字的结尾作为后一段文字的开头，首尾相连2次以上，使相邻语句接下来相连。具体点是“abc，cde”。这种比喻叫做品真，也叫顶针或朱利安。

运用地道的写作技巧，可以使文案的句子结构工整，语气穿透力强，突出产品或事物之间环环相扣的有机联系。

例1:有些饭菜分不清早餐和晚餐。我用疲惫的身体喂养我疲惫的身体和我成长的梦想。—— 《人生不过76000多顿饭》百度外卖

(“疲惫的身体”是第二句话的结尾，同时也是第三句话的开头，使得两句话连贯，凸显了生活的难度，也更好的让自己从吃饭到战斗到实现梦想。)

例二：服装是聪明的政治，政治是聪明的服装。——中兴百货

(政治这个词首尾相连，形成了真理。同时，文案也包含了循环的修辞。衣服可以分为不同的等级、权利、阶级、手段，从具体(衣服)到抽象(政治)，再从抽象(政治)到具体(衣服)，揭示了它们之间的辩证关系，是有意义的。)

文案要点：

事实上，真实相当于重复修辞的一种特殊形式(重复词语的位置是固定的)，自然具有强调和加深印象的作用。

所以在创作地道的文案时，用来连接前后句的词语应该是与产品相关的，或者是受众所关注和熟悉的。

8转喻

不要直接说你想表达的人或事，而是用与之关系密切的人或事。

转喻文案可以简化内容，突出产品或事物的本质属性，使语言更加生动幽默；同时，非直截了当的表达可以引起观众的联想，进一步激发他们的发现欲望。

1、特征生成本体。

本体并不出现在副本中，而是被产品或事物的某种属性和特征所描述和替代。

例1:新一代的选择。——百事可乐

(“新生代”是全新的一代和年轻人，以“新”为特征，这里指的是百事可乐的主要目标消费群体。)

例二：每个新娘都配穿白色。——王薇薇婚纱

(颜色属性“白”用来代替王薇薇的婚纱，相关性很强。“白”恰恰凸显了婚纱乃至婚姻的纯洁、优雅、真诚。)

文案要点：

提取产品或事物最具代表性、最典型的特征来代替本体，让受众很容易将被替换的部分与产品本身联系起来。

2.具体生成是抽象的。

也就是用具体和ta代替抽象和无形的东西

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。——农夫山泉

(生产水的过程是比较抽象的，“搬运工”是真实具体的。在文案中，搬运工代替了整个产水过程，生动形象。)

9问问题

借助疑问句，传递一定的信息来加强肯定或否定语气，只问问题不答，答案隐含在句子中。

修辞性写作可以增强语气，让人深思。同时可以激发观众的感情，引起内心的共鸣，增强文案的气势和说服力。

ex。1:让我脸红的是你还是酒？——微醺鸡尾酒

(特别是小清新文案，它的反问似乎在你耳边轻声细语，自然，有暗恋的时候心思小，像是微醺的酒，淡淡的，甜甜的。)

ex。2:为了坐直达车，你错过了几趟末班车？——淘宝

用问题表达确定性：为了直通车，我错过了无数末班车。反问的语气强烈而动情，深深戳中了电商的痛处，引起一波血泪史的苦涩回忆，感同身受在文案中。)

文案要点：

反问不是没有答案，而是当你什么都没说的时候。好的修辞文案能让观众理解创作者的回答，理解他的目的，甚至产生共鸣。

因此，要特别注意设置反问句，反问句要与受众或产品密切相关。

10组问题

为了吸引观众的注意力，先提问再自己回答是一种修辞手法。和反问最大的区别就是有问有答。

要设置提问文案，首先要用“提问”来抓住观众的注意力，吸引注意力；然后显示“答案”进一步解释。

提高表达效果，强调产品或事物的某一部分；有时候也能起到连接作用。

例1:樱花什么时候最美？坠落时。因为短，不能错过。——7-十一城市咖啡馆城市樱花季

(以“樱花”为题，答案是坠落时最美的，随答案继续描述原因，起到衔接作用。问答充满了浪漫和哲理。当季樱花是观众关注的焦点，文案自然能吸引眼球。)

例2:你能猜出我想喝什么吗？好好照顾你。——可口可乐反向瓶

(印在瓶子上的文案看似土气的爱情故事，其实很精致。“喝什么”这个问题问的很恰当，“照顾你”这个回答用的是谐音加倒装，让观众意想不到，合情合理，充满新鲜感。)

文案要点：

除了产品相关的问题，你可以利用热点来选择受众关注和感兴趣的话题，最大程度的吸引他们的注意力。

答题时，最好是意外反转；回答要简洁，重点突出。

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