网红的营销价值你真知道吗

看到616网络名人大典即将到来，互联网红人风暴将席卷上海和星光熠熠，称这是历史上最大的网络名人聚会。你期待吗？网络名人在我们眼里只是阿历克斯大叔，papi酱，王尼玛，国夫，还是锥子脸，整容少女，甚至是八股星？我们天天看着这些人在网上走红，又有多少人真正知道这些人才是网络营销最大的传播者。

网络名人不仅仅是网络名人

小编阅读了很多关于网络名人的概念，并解释说“网络红人”是指因为现实生活或网络生活中的某个事件或行为而变得受欢迎的人。他们的知名度因为自身的特点而被网络放大，符合网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、想象、看客心理。他们有意无意地被网络世界追捧，成为“网络红人”。因此，“网络红人”的出现不是自发的，而是网络媒体环境下网络红人、网络推手、传统媒体、受众心理需求等利益共同体综合作用的结果。小编认为这种解释过于繁琐。总结一下，就是基于互联网(主动/被动)来制作内容，在互联网上有自己的粉丝。

那么，网络名人有什么价值呢？

网络名人的核心价值主要应用于网络营销。商家可以利用网络名人向粉丝传达产品信息，煽动粉丝联想产品，率先让粉丝模仿接受产品，让粉丝像网络名人一样认同产品，从而提升产品本身的可信度。

1.信息通知

网络名人有天然的信息传播渠道(微博、美颜拍摄等。)，而有些明星可能没有这样的渠道。网络名人的粉丝大部分都在网上，和网络名人有跟随关系，所以网络名人可以给他的粉丝提供信息，这是很多明星都没有的价值。网络名人有粉丝有受众，这本身就是一种传播渠道。我们可以通过网络名人植入产品信息，结合网络名人自身的内容和渠道，让更多的人知道我们的卖点，甚至采取一些我们需要的行动。在做这个诉求的时候，我们需要根据自己的受众选择在线名人，衡量标准是单个内容对人的有效覆盖和单个用户的展示成本。

2.煽动效应

平时用直播软件的朋友可能会注意到，主播经常号召粉丝参与某些行为，比如下载某款游戏，然后练级，帮某主播大哥砍公会，等等。其实游戏厂商和主播根据下载分享是有私合作的。至于用户，可能真的到了主播要求的水平就爱上这个游戏了，持续付费。这足以验证主播的煽动价值，背后有社会现象。有些看过《乌合之众》的朋友可能知道，一个人进入一个群体，就会失去个人身份和智商。主播(网络名人)的角色是小组的领导者。他们可以根据自己的需要给小组成员下达指令，大多数人都会执行指令。我们完全可以按照这种行为习惯来做营销，是否可以让网络名人煽动粉丝使用我们的产品，哪怕是体验，没有体验也不会有回购和忠诚。

3.模仿效应

传播学里有个概念叫“意见领袖”。他们往往是一群人中最值得信任的人。很多时候粉丝都是迷恋某个网络名人，所以她的话更容易被粉丝认出来。换句话说，我们能不能尝试让一些网络名人利用我们的产品，无形中展示我们的产品，随意创造这样的引爆机会？这种做法是为了让网络名人粉丝在不自觉模仿网络名人的时候，不自觉地使用我们的产品，淡化广告理念，使知名度可控、科学。

4.价值认同

网络名人的核心是内容，内容的本质是价值。就像品牌输出品牌价值一样，网络名人也会输出自己的价值。比如早期的网络名人罗永浩老师的输出就是一种向上，奋斗，执着的精神。在锤子手机的受众中，很多人为其手机付费就是对这种精神的回应。向上，拼搏，执着的精神就像一个符号，其实是符合很多品牌的。更直观的是价值观相近的受众的情感迁移。喜欢一个网络名人，认同他的价值，可能喜欢和他价值相同的品牌和产品。相反，我喜欢一个品牌或者产品，也可能喜欢一个同样价值的网络名人。所以调性很重要。网络名人适合不适合我们的品牌。无论我们的品牌是否应该更加民用，我们都知道不同阶段的品牌需求。

5.背书价值

网络名人和他的粉丝是建立在相互信任的基础上的，可以指明星和粉丝的关系，也可以指代言人(明星、名人、专业人士等)的价值。).事实上，这些在传统广告中已经尝试了很多年。例如，由于他们在公众眼中的专业形象，手机专家王自如在推荐产品时可以迅速降低信任成本。换句话说，我们可以通过网络名人的代言来降低网络名人粉丝对我们品牌或产品的信任成本，这对销售转型有很大的帮助。

当然，归根结底，一个拥有一万多粉丝的网络名人，其网络营销价值随时都有可能超过一个当红明星。当然，在媒体时代，当网络名人无处不在的时候，选择一个适合自己产品、能实现营销价值的网络名人，并不是那么简单的事情。网络名人大多来自基层，当然，自身素质参差不齐。软文发布平台可以帮你完成营销梦想，选择合适的媒体，选择合适的网络名人进行营销。