软文营销如何去抓住读者的心

如今，软文营销像一股暖流一样流入市场，流入读者的眼睛，流入读者的圈子。软文营销作为一种口碑营销的传播方式，在市场上越来越受欢迎，以其低廉的成本和良好的营销效果受到各界营销人员的青睐。顾名思义，软文营销写的文章可以消除客户对广告的抵制，进而对客户进行需求营销。所以，软文营销技巧的关键是抓住客户的心，攻心，一步一步突破客户的心防线，最终让客户心甘情愿或者毫不在意地接受商家推销的广告。今天，软文营销推广服务商(www.ecmedia.com.cn)将和大家一起探索攻心之术！

一、充分把握读者和顾客的心理

如今，随着软文分类越来越细致，软文读者的受众分类也越来越清晰。做好软文营销，不仅要有一定的写作能力，还要时刻了解和把握读者和客户的心理。我们首先要了解客户最关心什么，什么能引起他的兴趣或者激发他的欲望，然后再去思考他需要什么。能够让客户感兴趣或激发其欲望进而产生强大需求的契合点，是我们软文营销的关键点。比如时尚服装搭配网站和微信文章的浏览者一般都是年轻女性，当然也有热爱时尚的男性，几乎所有的年轻女性都喜欢关注明星和同样服装的搭配。这不是七夕来临的时候，我们可以随便写一篇关于明星情侣秀情侣装的文章，既能满足读者的八卦娱乐，又能激发他们的购买欲望，比如“七夕将至，看林心如霍建华如何展示婚后第一对七夕情侣装”。

第二，适时广告

写软文之前，不仅要想透客户的内心，还要注意在写作过程中准确把握客户的感受。文章写的程度能激发客户的购买欲望，什么时候推出广告词，广告语言写到什么程度，这些都是非常讲究的。当我们在写“七夕将至，看林心如霍建华如何炫耀婚后第一对七夕情侣的衣服”的时候，仅仅靠标题吸引人是不够的，重要的是内容。然而，如果我们只曝光林心如霍建华的情侣装，显然会很快引起读者的兴趣，当读者渴望这样的情侣装时，我们会投放适当的广告语言，既满足读者的购买欲望，又不会让读者厌烦。在后续的广告语言中，可以适当增加一些购买的优惠活动，让读者在购买后带动身边的人购买，这意味着一个客户中有无数的潜在客户。

第三，让关键词填满全文

软文营销也是关键词营销。无论是标题、文章还是文章结尾，适时的关键词不仅能吸引读者的注意力，还能取得更好的搜索引擎结果。

相信有了这三项技能，加上软文水平的提高，独特优质的软文不是问题，可以多分享，以后会定期分享各种软文经验。希望对你有用。