中小企业如何做好软文营销

从头开始的过程是最难的。

在这个信息爆炸的时代，宣传，对于一个成熟的大公司来说，有方式，有内容，有粉丝，有痕迹可循；对于一个中小企业，尤其是中小企业来说，没有名气，没有过去，没有追随者，困难重重。因此，中小企业的宣传要么是一鸣惊人，广为人知，要么是循序渐进，潜移默化的方式，否则很难取得良好的宣传效果。

每个人都想要一个轰动的宣传，但很少有人得到它。分步宣传，基础扎实，印象深刻，比较适合大部分公司。

一，中小企业做软文营销的必要性

为什么中小企业做软文营销，就因为软文营销比硬文营销省钱？还是顺应营销潮流？两者都有道理，但都不完美。软文营销的目的主要分为以下三点：

1.增加公司的曝光率

别说酒香了，酒香不怕巷子深。现在高楼林立，楼房成群，连香酒都会被层层水泥堵住。中小企业如果不迅速曝光，扩大影响力，就会陷入困境。最好的方法之一是在每个入口和出口贴上标志，引导顾客进入商店。

招牌自然是指广告。最初的公司大多没有雄厚的资金支持，偶尔也能做的起，但长期依赖显然不明智。而且像广告牌这样硬而广的传播范围有限，容易被忽视，性价比比过去大大降低。

软文营销有很强的自我传播效果，不受时间地点限制，短时间内就能被人知晓。相比硬广，软文营销成本九牛一毛，是中小企业宣传、增加曝光度的最佳选择。

2.改善公司信息

口头介绍和宣传册内容有限，不可能一下子把公司的过去和未来完全说出来，消费者的关注点也不一样。所以单一的介绍和小册子很难满足所有人的愿望。

在目前的环境下，当消费者想了解一家公司时，通常会在网上查询。如果网上没有空的东西，他们总会觉得有点没有安全感。软文可以逐个介绍公司，从文化到业务，从产品到口碑，完善公司信息，让人在查询公司详情时不会失望。

3.树立公司形象

宣传不仅要传播公司的声誉，还要关注其质量。如果宣传充满负面口碑，只会加剧公司的毁灭。就像与人相处的第一印象对以后的相处影响很大一样，一个公司最初的形象决定了未来的路是平坦的还是坎坷的。

软文形式多样，新闻稿严肃可信，故事解说稿友好自然贴近，科普策略易于普及。从多种感官出发，更容易树立良好的企业形象，更容易俘获客户的心。

二、中小企业软文营销的内容有哪些？

既然软文营销是中小企业宣传的重要模式，那么软文应该如何介绍公司呢？中小企业有哪些值得推广的角度？

1.公司的成立故事

公司的成立故事是公司的活的标志。九死一生的目的，文化，过程，转折点，都可以是客户喜欢一个公司的原因。毕竟这是一个冲动消费的时代，感情还是挺好用的。虽然哀悼文化最近流行了一段时间，但正能量是永恒的主题。

2.公司主营业务

一个陌生人想和你合作。你怎么想呢？当然，这个人是干什么的？所以中小企业的软文内容一定不能错过公司的业务和产品。不管你把企业文化吹得多好，没有实质性的产品和服务，它和mlm有什么区别？以慷慨的方式介绍公司的业务，可以让读者感受到公司的坦率，增强信任和善意，也可以让读者获得资金

如果上面说的公司业务是说明书，那么公司的额外优势就是注意事项。公司业务介绍是给大家的，公司优势是给感兴趣的人的。面对机遇，自然要充分展现自己的能力和魅力。如果你还混在人群里，让顾客自己找，那你就准备好玩永远找不到的捉迷藏了。

4.公司重大事件

为了让客户关注自己，中小企业在做软文营销时一定要有点“谨慎”。记得关注公司的重大事件——，比如发布会、展会、新产品上市、签约合作等。没有令人震惊的消息。如果一点涟漪都没有，别人怎么会注意呢？尤其是会展合作的大事件，更要相信11；2原则，借助对方的资源，增加对方的影响力。比如杜蕾斯，感恩节11；2的营销手段可谓达到巅峰。

5.参与热点

如果公司真的没有值得宣传的大事件，那就用别人的热点。以杜蕾斯感恩节事件为例。当天，几家没有被杜蕾斯上缴的企业主动来接嘟嘟。然后，在网友的巨大八卦之下，他们也搭了一把火。同时他们率先发现事件，并报道大v和大号也吸了不少粉。

三、如何营销中小企业的软文？

准备了足够多的文章，如何发表才能获得最大的效果？

1.在媒体上投放新闻源

在软文推广平台工作了很久，听到最多的话：想发到新闻源媒体，要求把新闻稿收录到百度新闻里。可见，消息来源在企业心中占有很重的比重。受传统媒体的影响，新闻代表了每个人心目中的真理和最新。网络世界真假难辨，但是新闻来源的媒体审查严格，被骗的可能性因为新闻来源的背书而大大降低。新闻来源收集的企业文章可信度自然更高。

2.放入“有分量”的媒体

这里的权重是指可靠严谨的大型网站和媒体，类似于官方媒体、行业权威媒体、有信用记录的媒体等。它的功能类似于新闻源媒体，在可信度方面很有帮助。“有分量”的媒体相对于新闻源媒体的优势在于，在行业内，尤其是在行业的权威媒体上，具有很强的针对性，可以让关注行业的人关注和了解公司。

3.放入高阅读量的媒体

如果一个买糖果的只看孩子，那肯定是小心眼。青少年，年轻人，老年人，谁还没来得及吃糖？就算不吃也是给孩子买的。所以中小企业做宣传的时候，宣传对象不仅要涉及已知群体，还要涉及未知群体，只是权重有偏差。公司只有妇孺皆知，才算影响客户的初始覆盖。放入阅读量高的媒体，可以让业外人士了解公司，增加影响范围。同时，媒体的阅读量越高，其自传播能力越强。谁不愿意花两倍的钱换两次甚至更多的回报？

4.微信官方账号精准投放

微信官方账号和普通媒体类似，但本质不同。最大的区别就是微信使用广泛，而且一直在线。对于绝大多数人来说，微博、头条、搜狐等app。不一定每天都开，也不一定一天开很多次，但是微信一定每天都开，而且反复开。准确放在微信官方账号上的软文，基本都会被客户看到。即使他们今天没有看到，他们也会点击订阅号，明天浏览。其他网站如果一两天不看可能会被压下去。

四，中小企业的软文营销禁忌

做软文营销有哪些注意事项，甚至是禁忌？

1.避免三天打鱼，两天晒网

三天打鱼两天晒网的做法绝对是软文营销的禁忌。不是每天都要发布新消息，而是要有推广计划，尤其是中小企业，几个月甚至半年都没有更新，还有人以为倒闭了。就像在朋友圈打卡一样，时不时的冒个泡，不要让最后积累起来的粉丝忘记你。

2、避免媒体的随意混合

我提到了媒体分类的优势。不同媒体针对性不同。如果在选择媒体的时候不注意搭配，尤其是选择各种媒体，只能事半功倍。

3.避免虚假信息和吹嘘

任何时候，诚信都是公司的王牌。一个有着诚信问题黑历史的公司可能更难清理。软文宣传的好处是，文章一旦发表，就不会轻易删除，但也是一种威胁。一旦你说了什么假话，那就是你自己服下的慢性毒。

4、避免恶意诋毁践踏同行

有些公司为了衬托自己的优势，恶意诋毁其他公司，反而会被打脸。即使其他公司在某些方面有点弱，也不要去践踏别人。这会让你的公司看起来单调乏味，过于刻薄，产品好坏。尤其是中小企业，更别说能不能和同行竞争，这种没事找事的作风会让路人觉得很不爽。做宣传，老老实实做宣传。

中小企业从无到有很难推广，但也很难保持成绩。在信息爆炸的时代，即使软文营销真的一鸣惊人，也需要不断突破，以免被后来者取代。说到底，一鸣惊人只是暂时的，循序渐进才是长久之道。