软文营销的3个层面

软文营销等于软文推广和软文炒作？

如果你这么认为，说明你的软文营销一直没有取得实际效果。因为软文营销有三层含义，绝不等同于软文推广和炒作。不了解这三个层面，就无法真正理解和发挥它的力量。

要想进步，必须对这三个层面有深刻的认识。

第一，推广软文

软文推广只是软文营销的第一层次。顾名思义，“推”是主要的。推是什么？这里主要有两个方面。

首先是推广企业，包括提高知名度、推广产品和服务、推广网站、推广商店和推广文化活动。第二个方面是推个人。包括企业家，名人，网络名人，个人网店。

此外，还有地方政府的优惠活动和非营利组织的公益活动。综合起来就是一般意义上的软文推广。

要实现软文的推广，基础是写软文之前的准备工作，也就是要对企业、竞争对手、行业有足够的调查和了解。俗话说“没有调查就没有发言权”。把握自己的优劣势和竞争对手的威胁，紧跟行业发展趋势，避免在无用的地方浪费时间和人力。

其次，做好软文的整体布局，确定撰写软文的思路和策略。特别是要抓住标题，充分利用广告在广告中的作用。

最后，建立良好的分销渠道。内容再好也不会有人看，结果只会是无效，自然达不到软文的推广。建立渠道通常有两种方式，即内部建设和与外部平台合作。前者是运营自己的自媒体号，后者是与专注于软文营销和软文发布的人合作。

二、软文优化

软文营销的主阵地在互联网，成本低，效果显著，与传统方式有很大不同。互联网的特点是信息量大，每天产生的新内容即使24小时不停止也有十分之一看不到。在这样的背景下，你的软文营销如何在海量的信息中脱颖而出？最好的办法就是优化关键词。

优化后的内容会被概率更大、排名更高的搜索引擎抓取。当有人搜索相应的关键词时，你的内容就越有可能被阅读。比如你搜索“软文营销”，第一页内容的点击率比第二页高很多。

优化关键词是达到软文营销第二层次的最有效途径。

第三，软文的传播

软文营销的目的是什么？只有一个，就是曝光品牌，增加销量。如何达到这个目的？根本途径是实现内容的二次、三次甚至多次转发，这是软文营销的第三个层次。

什么样的内容容易产生转发的冲动，达到交流的程度？总结起来主要有三种形式。

第一个充满美感，比如美，美食，好听的音乐。充满美感的东西总是有很强的吸引力，人可以不由自主地按下转发键。

第二，有趣的内容，有用、有趣是阅读文章的动力，否则没人愿意看。就像周星驰的电影，哪怕只有一两个片段，也能吸引大量的人观看，然后收藏，转发，评论。

三是传播一种价值观或方法论的内容，这叫有用性。有用包括精神和实用两个方面。价值观对应精神，方法论对应现实。如果能在这两个方面中的任何一个方面引起读者的共鸣，就能达到转发的目的，进而达到软文传播的水平。