软文推广的3点独有价值，远非硬广可比

软文推广普及的最终目的是促进产品销售，塑造企业品牌，这是他们的共同特点。另外，两者虽然本质上都是一种广告形式，但无论是策划模式还是具体操作方法都有很大的不同。好像也是电影，文艺片和功夫片是两种完全不同的类型。

其中两者最大的区别就是软文的推广有三个独特的价值，硬，远非可比。

第一，低成本投资，病毒传播

低成本投入是软文和硬文推广最明显的区别，也是新媒体能逐渐与硬文平分秋色，受到企业欢迎的根本原因。

试想一下，如果把10万的预算用于辛苦工作，能做些什么才能有效果？如果预算只有3万，怎么办？如果真的要算的话，在电视上放几次广告可能还不够。但是如果把这些预算用来推广软文，有很多事情是可以做的。

比如门户网站批量上线的预算，包括china.com、zhongxin.com等四大门户网站。可能不到硬预算和宽预算的十分之一，甚至不到五分之一。像在软文发布平台，3000元左右的套餐就能实现。

虽然成本远低于硬广，但由于它所依赖的新媒体是基于互联网的，信息传播具有快速裂变和病毒传播的特点，一切都可以在极短的时间内发酵，关注度呈指数级增长。所以即使成本大幅度降低，得到的效果也不会大幅度降低，反而会更好。

第二，受众更大，信息更容易接收

据相关统计，2016年报纸日到达率从2012年的53.9%下降到2016年的32.8%；平均每天的阅读时间也从25分钟急剧下降到17分钟。2016年底，杂志媒体每周到达率降至15.1%，每周平均阅读次数从22次降至15次。

2016年，电视日到达率为70.5%，比2014年低5.4个百分点。受传统媒体整体下滑的影响，2012-2016年电视媒体日到达率呈逐年下降趋势，2016年下降趋势略有上升。从平均每日观看时间来看，2016年中国城镇居民平均每日观看时间比2015年减少17分钟，降幅较大。

与以硬广为依托的媒体受众数量相比，软文推广所依赖的新媒体呈现出蓬勃发展的趋势。各种自媒体平台层出不穷。微博微信还是很强的，h5和小程序风头正劲。此外，由于碎片化阅读日益成为人们接受和理解信息的主要方式，也使得通过新媒体发布的信息更容易被接受，软文的推广也处于更有利的地位。

第三，影响持续时间更长

除非广告很出彩，达到“洗脑”的效果，比如褪黑素，否则就像一瞥，观众看到可能会被吸引，但很快就会被其他信息内容取代。发射结束后，很难施加影响。

软文推广不存在这样的问题。只要发布了相关内容，就会一直存在于互联网上(不排除因为某些原因删除，但概率很小)。只要搜索到相关关键词，就会出现，影响会持续更久。

硬广有硬广的独特功能，但就这三点而言，软文推广的价值是硬广的，难以比较。但这些强大的价值能否发挥出来，取决于是否有完善的规划，选择一个发布高质量软文的平台，准备高质量内容的软文。