软文推广的3大基本要素，缺一不可

为什么要推广软文？对于营销人员来说，这是一个根本性的认知问题。没有深入了解软文推广的原因和目的，在实施过程中就会表现为“随随便便做事”，必须具备的三个基本要素又短又少，最终会远远达不到预期目标。

相反，要达到预期的效果，必须具备这三个基本要素，缺一不可！

首先，规划是面向用户的

为什么要推广软文？这个问题的答案是促进产品销售，树立品牌形象。如果这个根本目的不明确，只会在具体实施中误入歧途。如何保证这一目标始终坚持并贯穿于整个流程？这是必须具备的第一个要素：——规划是面向用户的。

只有合用户口味，宣传推广才会有用。这个道理大家都懂，但怎么可能合用户口味呢？除了定期的市场调研和用户分析，更进一步的途径是对比大数据，我们都可以在互联网时代有亲身体验。比如使用各种搜索索引就是大数据对比的表现形式之一。通过查看各种关键词的搜索索引，可以知道用户最关注的地方。

比如通过搜索与软文相关的关键词，如软文营销、软文发布、软文推广、软文写作等。可以知道软文推广排名第一，所以这是用户最喜欢的口味。据此，这样的软文发布平台可以推出有针对性的“2017年底充值发红包”。

第二，亮点基于产品

做好各个层面的事情是很多人的追求，但其实没有人能真正做到，软文推广也是，一次只能突出一个亮点。就像写文章一样。中心主题只能有一个，不然就莫名其妙了。

如何提取每次的亮点？它是面向用户的，但它的来源是自己的产品(服务)。细化的方法有很多，比如延伸法，通过改变一个目标消费群体就可以获得新的积分；您也可以使用概念方法来创建一个新概念。虽然内涵还是老的，但描述是新的，就是那句“换马甲”。

第三，软文以文化为载体

软文无疑是软文推广的基础。它需要起到促进产品销售、塑造品牌的作用，但要以企业文化为载体。

产品的功能和效用只能连接表面的用户。一旦出现更好更便宜的替代品，这些用户会毫不犹豫地抛弃旧的，选择新的。要想在深层次上连接用户，需要依托精神内容，通过软文将企业文化和精神融入其中，影响用户；只有当用户认同这种层次的内容，即使有替代品，也不能轻易弃旧迎新。