受困于孤岛的产品，如何利用软文营销自救

市场如汪洋大海，产业是散落其中的土地；产品是陆地上的居民，有的在大陆上被人喜爱，被人喊着要下雨，有的还算正常普通，有的被困在孤岛上，迷失了，被忽视了。但军人并不总是处于无常的状态，呼风唤雨的人可能会变得平庸，平凡而困于孤岛的人也有翱翔的机会。这其中的关键是如何利用好“软文营销”这个关键。

1.为什么产品被困在孤岛上？

只有知道为什么别人的产品可以呼风唤雨，而自己的产品却被冷落，才能善用软文营销，实现转型。

毫不夸张地说，劣质产品与市场上同类产品不同，而优质产品基本相似。也就是说，同类型优质产品在性能、成本、工艺、生产技术上没有本质区别，只有细微差别。比如在发布软文方面，市场上软文的发布平台没有本质区别，只有服务水平和媒体资源的区别，有的资源不够，有的几乎覆盖整个网络媒体。

所以产品会被困在孤岛上。第一，他们执着于强行塑造自身不存在的本质差异；其次，它未能扩大差异。

二、软文营销如何体现差异性？

要从孤岛和平庸中摆脱贫困，进而走向“呼风唤雨”，就要摒弃强行制造本质差异的行为，而要善于运用软文营销，有计划、有目的地展示差异。那么，该怎么做呢？

首先，要谨慎使用“颠覆”、“再造”、“新时代”等字眼，尤其是在标题中。因为我们对这些本身不存在的方面塑造得越好，我们对消费者和用户的期望就越高。我们在购买和使用产品时，差距会越大，最后适得其反。

然后根据真实的差异，赋予产品特殊的特性。为什么要这么做？因为人对大量信息的记忆很快，可以在短时间内记住相关的点，但是过了一定时间或者收到新的信息后，快速记忆的内容就会变得模糊，最终被遗忘。换句话说，无论是一篇1000字的软文，还是几个字的广告语言，如果没有被赋予排他性的特征，都会在用户的脑海中停留很短的时间。

就像说“充电五分钟，通话两小时”，你会想到oppo手机；说到“蓝酒”。我会想起洋河的蓝梦；说到“让沟通更容易”，你可以知道是；说到“一刀一狗开场”，我立刻觉得这是一个网络游戏.由于其独有的特性，短时记忆会变成长时记忆。当谈到或想到与这个特性相关的词时，我马上想到产品。即使没有“颠覆”，也能让人印象深刻。

最后是软文的连续性和覆盖面。即使赋予独家特性，如果没有持续曝光和高覆盖率，也会被新产品掩盖。这也是为什么原来呼吁风雨的产品也会搁浅在一个岛上的原因。

没有人愿意在苦心研究开发产品后被困在孤岛上。但如果真的发生了，或者想避免，就要懂得利用好软文营销，完美体现产品的差异性。