软文营销如何乱中取胜

软文营销与其说是品牌和产品之间的竞争，不如说是营销人员之间的竞争。——每天都有新的品牌和产品出现，但是没有人去经营和推广，就没有竞争。“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有战场。”其实做软文营销就像在一个有着上千军队的战场上。胜利者开始自己的品牌，促进销售，失败者要么磨刀霍霍准备再战，要么从此消失。那么，如何从这个没有硝烟的战场上取胜呢？

《孙子兵法》:“知己知彼，百战不殆；知己知彼，一赢一输；如果你不知道你是谁，你就不会知道你是谁。所以，取胜的关键在于“知己知彼”。

a、什么是“认识自己，认识自己”？

知己有两层含义，第一层是“你所拥有的”，包括产品、品牌、企业文化、荣誉、合作伙伴、推广渠道、客户数量、市场认知度等等。第二个是“我能做什么”，包括市场调研、软文写作、软文投放渠道的组合与优化。如果不清楚这两个方面，软文营销就像一把没有刀刃的剑，走到哪里都断不了什么。

相应地，“相知”也有两层意思，即竞争对手有什么，自己能做什么。

二、如何做到“知己”？

知道自己有什么并不难。在一个企业的发展过程中，很容易找到相关的内容。真正难的是清楚的知道自己能做什么。比如有的人总希望只靠软文来打造品牌，其实是不现实的。

要认清能做什么，必须从软文营销的策划开始。在策划的时候，要透彻的分析自己所拥有的一切，无论是好是坏，比如产品功能、技术、市场反应、用户感受等。并找出自己的特别亮点。只有围绕这一点进行规划，才能确定每个时期软文营销的重点是什么，如何传递软文，每次投放哪些渠道，投放多少渠道。计划好了，能做什么就清楚了。

第三，怎样才能“认识”对方？

了解自己很难，了解对手更难。想要知道对手有什么，自己能做什么，需要花费时间和精力去收集、分析、比较。这有点像古代战场上的“侦察兵”，探查敌情，勘察地形，收集传递情报，为制定战略奠定基础。

好像他们也在搞发表软文。想了解竞争对手智汇传媒的详情，需要密切关注其官网、微信官方账号、自媒体等外部信息披露平台，了解其定期发布的软文。不然你不知道智汇传媒的“开放api接口”是什么，建立这项业务的目的，以及最近推出的“红包活动”等等。自然就不能“认识”了。

孙子兵法里有一句话叫“知其能战而不能胜”。其实软文营销就像一个战场，高手多，部队千。要在混乱中取胜，必须“知己知彼”，选好对手，认清自己和对手的优劣。