如何利用软文营销，提升活动热度

每天都有成千上万的活动举行，与活动相关的信息可以说是铺天盖地。从这么多的活动和信息中，往往只有那么几条。比如搜索“双十一红包”的时候，几乎都是天猫的，其他品牌排名很低。有人把原因归结为没钱砸广告，但其实低成本获得高人气的案例不在少数。这是因为他们使用了“软文营销”的方法。

软文营销不是万能的。如果你想用这种方式来增强活动，你需要做好三件事。

一、完成软文营销策划

说到软文营销，90%的人会把它等同于“软文”，认为写了一篇软文，找个渠道传递就够了。在这样的知识指导下，效果可以非常有限，甚至没有效果。因为软文营销的基础在于软文，但关键在于“营销”。营销是一个完整的过程，从活动开始到结束，每个阶段要做的事情都是不一样的，仅靠一两篇软文是无法满足的。

正确的做法是在活动开始前，对软文营销做一个完整的计划，包括每个阶段需要多少软文，交付时间表，每个软文的重点是什么，要达到的目的是什么。就目前大部分品牌都在做双11活动来说，比如如果推出一个红包活动，在活动的热身阶段，热身新闻稿的重点是详细介绍活动，吸引更多的人参与，或者简单的扩大影响，需要事先确认。

没有事先的规划，临时找个写手或者让个文案整理个报告，结果只能淹没在浩瀚的信息海洋里，连个水泡都打不出来。

第二，分销渠道的覆盖面

如何向用户传达软文？关键在于“分销渠道”。渠道的质量和覆盖面直接影响软文营销的效果。比如你把它放到拥有百万粉丝的自媒体上，即使点击率只有0.1，至少也会有10万人点击阅读。另一方面，如果放入一些小媒体，即使点击率高达90%，总体上也很难达到10万次阅读。

因此，选择一个好的质量交付渠道是至关重要的一步。那么，这些优质渠道从何而来呢？最简单有效的方法就是与市场上优质的软文发布平台合作。比如有覆盖几乎整个网络的媒体资源，包括新媒体、自媒体、门户网站、地方媒体，涉及it技术、金融与商业、女装、汽车、房地产、家居等行业，是合作的平台。

第三，连续事件新闻稿

新闻稿的发布必须是连续的，这样才能保持活动热度，否则会被新的活动淹没。如何实现连续配送？这涉及到媒体资源的选择和出版媒体的搭配。

活动类型不同，对应的投放媒介也不同，选择的难度自然也不同。比如互联网金融的论坛式论坛，行业属性非常鲜明，金融媒体或者门户网站的金融渠道都是非常适合的投放渠道。再比如节庆类活动，行业属性不明显。自媒体是首选。