软文推广：实现信息霸屏，先要破解4大陷阱

软文推广的目的是通过“软”的方式吸引更多的人去了解自己的品牌和产品，提高用户的转化率，从而实现产品销售。实现这个目标通常只有两种方式，一种是为产品服务受众创建并准确传递软文；另一种是通过软文实现产品信息的高覆盖率，称为“堵屏”，从而增加用户总数，增加销量。

无论哪一个，在实际操作中都是相当困难的，尤其是对于第二类信息“霸屏”，要想实现，首先要打破四个陷阱。

首先，高覆盖率等于高成本

这是几乎所有营销人员都会有的一种理解，而且往往会在实际操作中体现出来。比如在决定把一篇软文放到哪家媒体，放到多少家媒体的时候，受这种理解的限制，做出的选择往往是最便宜的而不是最有效的，因为评判的标准不是“价值”而是“价格”，只有便宜的才不是对的，只看到放一家更有效的媒体要花一百块钱，却看不到它带来的更大效果。更重要的是，糟糕的媒体选择带来了成本的浪费。

同样，在选择媒体组合进行投放时，我们还是考虑如何让价格更便宜，而不是如何让价值更大，如何更好的实现高覆盖率进而达到软文推广的目的。

所以，要想做好软文推广，首先要改变我们的认识，——的高覆盖率不等于高成本，无效投放才是真正的高成本。

其次，高覆盖率的及时性并不重要

这也是很多营销人员的理解，“一篇软文吃得到处都是”就是最好的体现。在实际操作中，总是希望只有一篇软文能长期吸引大量用户，实现高转化率。但其实这样的事情发生的概率很小，小到几乎不会发生，尤其是在互联网时代的信息爆炸中。参考全球品牌可口可乐，每年广告费用40亿美元，就可以知道这种理解有多可笑。

所以推广软文，一定要清醒的认识到，没有长期的软文，就没有长期的信息“霸屏”。

第三，高覆盖率不需要规划

这个陷阱是建立在“时效性不重要”的基础上的。因为软文吃的到处都是，没有必要长时间准备软文，更没有必要制定好计划。然而，没有规划，就无法实现长期有序高效的交付，以确保长期覆盖。

软文推广中如何做好策划打破陷阱？关键在于选择一个合作的软文发布平台。只有发布平台上有足够的媒体资源，才能进行多元化的组合。比如它几乎覆盖了整个网络媒体资源，拥有数百万的媒体资源，包括各行各业的各类媒体。实现最高效的组合非常简单。

第四，从高覆盖率到高转化率，软文的质量无关紧要

软文的推广不仅仅是做好策划，更是高质量的软文。原因很好理解。即使实现了信息屏，软文内容质量也不够，用户没有兴趣点击；即使点击了，也没有兴趣继续阅读。由此可见，高转化是不可能实现的，也不是真正的“高覆盖”。但很多案例表明，营销人员对软文的质量不够重视，很多时候只要求“随便写”。

那么，怎样的软文才算是“高质量”呢？是所谓的“清高”还是“活泼”，还是不切实际的“突破不落俗套”？其实不是，因为软文的推广是为了促进销售，根本的是“用户怎么看”。换句话说，在不背离企业文化和理念的基础上，只有用户喜欢的内容才算高质量，而不是喜欢不喜欢。

善用软文推广实现信息屏霸权，这是任何营销人都不希望的。但前提是打破四大陷阱，转变认识，做好规划，准备高质量的软文，这才是实现高覆盖率的根本途径。