软文营销应不应该写得“硬”一点

软文营销和硬文营销最大的区别就在于它的“软”，它以一种隐藏的方式展现广告信息，在沉默的时候进入用户的视线。但是，软文营销还有一个说法，就是要把软文内容写“硬”。为什么会有这样的说法？这种说法有什么道理吗？

一，软文营销的特点和功能

软文营销是一系列有目的、有计划的软文操作。它具有低成本、高性价比的显著特点，同时具有影响力上的连续性、二次传播、受众更精准等主要特点。相比硬宽，操作更灵活。

软文营销作为一种新的营销推广方式，不仅可以起到产品推广和品牌推广的作用，还可以在企业内部建设中发挥作用，如帮助企业定位产品、梳理营销语境和文化建设。

总之，软文营销是一种更适合当前媒体发展趋势的方式。

二、用户对“软文”的态度

人们通常不喜欢甚至讨厌广告。比如看视频的时候，高亮切换成广告，或者第一个广告单独持续90秒。虽然花费的时间不多，但这种简单粗暴的方式严重降低了观赏的乐趣。用户如何看待带有隐藏广告信息的“软文”？

经过调查，可以分为两种态度，即“觉得有趣”和“很讨厌”，有的人“觉得无所谓”。

持“觉得有意思”态度的人说，虽然有广告插播，但只要内容够有趣，够有趣就没关系。就像电影周星驰《功夫》，很明显植入了很多品牌的广告，但这并不影响《功夫》，这是一部很经典的电影。

持“恶心”态度的说：打开客户端，15条消息中8条是软文，2条是直接广告，写作水平差。首先，他们吹嘘自己的产品有多好。刷了1个小时，没看到多少想看的新闻，都是软文！你每天都这么无聊吗？软文最好从此消失！

从这两种截然相反的态度中，其实可以看出一个共同点：——软文的质量。对于“非常反感”的人来说，并不是真的讨厌软文，而是不喜欢没有水平和质量的软文。换句话说，软文和软文是不一样的，与其点一下就觉得被骗，不如硬点，老实点。

三、软文营销该不该写“硬”？

这个问题的答案已经出现在用户的两种态度上了。在质量过关的基础上，写“硬”对觉得有趣的用户影响不大，但可以增强广告的影响力；对于“恶心”的用户来说，软文越软，欺骗感越强，而写得太硬会直接被忽略。解决办法在于硬写。

写“硬”不等于直接把广告内容放出去，所以是硬营销而不是软营销。实际上，真正的意义是在文章的各个部分适当地展示广告中最大的亮点，同时保持广告内容的隐藏。

如果广告内容是api开放接口调用，整体内容还是要沿着文章上下文一步一步介绍；但最大的亮点，“帮助企业快速建立软文独家发布平台”，可以体现在文章的各个部分，但也可以通过提问、分析、讨论来体现，类似于“企业如何快速建立自己的软文发布渠道”、“企业如何降低进入软文营销市场的门槛”。

软文营销虽然最大的特点是“软”，但其实为了更好地达到品牌宣传和产品推广销售的目的，适当地写“硬”会更有好处。