软文营销的思维

随着互联网的兴起，新媒体迎来了一个快速发展的时期。与此同时，传统新闻媒体的地位受到了极大的挑战，很多新闻媒体和门户网站纷纷涉足新媒体行业，如自媒体号、微信官方账号等。在这种趋势下，企业获得了一种成本更低、收益更大的品牌曝光和营销推广的新方式，即软文营销推广和软文发布。

所谓软文是具有一定动机的文体，软文的营销推广是个人和群体通过撰写软文来达到动机，达到交换或交易目的的营销方式。与硬广告相比，它是企业营销策划人或广告公司文案撰写的“文字广告”，如销售信函、广告文案、招商等。

软文营销追求的是一种安静、润物细无声的传播效果。如果硬广告是直白的武术表演；那么软文营销就是一部有情节，反复雕琢的武侠片。

也就是说，软文营销和软文推广与传统的宣传推广方式有着完全不同的特点和思路。利用传统模式思维进行软文营销，往往会闹出很多“笑话”。极端的比如要求新出的运营经理一个月交“10”，三个月交20万。

所以，要想玩软文营销，就必须改变传统的思维模式，这包括以下三点。

一、为什么要做软文营销？

毫无疑问，是为了推广我们的产品和服务，把预期的用户变成实际的用户。真正的问题是如何实现高转化率。按照传统的营销思维，绝对是简单直白的介绍产品的性能、特点等等，每天都要重复。这种做法的转化率基本接近于零，这一点不用怀疑，甚至有人看到都是问题。

如何提高转化率？这取决于软文营销的内容质量。通常没人喜欢看产品介绍，更别说广告了，除非你的很有意思。不然就会少一些没有感情的广告，多一些吸引人的故事，就像《卡农小提琴》的泰国广告，虽然是广告，但是感动了无数人。

二、阶段性目标是什么？

软文营销需要毅力，不可能一劳永逸。但是，这并不意味着我们只需要坚持下去，我们也需要有一个完整的宣传推广计划，否则我们只是一直无所作为。

阶段性目标的制定根据对象的不同有不同的制定方法。比如宣传推广的对象是一项活动，软文营销的阶段性目标可以分为四个。首先是预热，火热的气氛让更多的人知道了这个活动；二是现场汇报，及时汇报活动的最新情况；三是活动总结，回顾活动的全过程；第四是媒体报道，突出活动的影响力和关注度，即使活动结束了，仍然可以起到宣传推广的作用。

如果推广的对象是产品或者品牌，那么阶段性的目标就大相径庭，需要根据情况来决定。当然，如果不知道怎么做，可以找专业的软文营销发布平台合作。现在市场上这样的平台不多。比如不仅有这方面的服务，还有自助出版平台，可以低成本获取巨大的利润。