软文营销应灵活所有模式调动读者胃口

听了《狼来了》的故事，人们自然不会相信有狼，就像软文营销一样。有人将其归因于广告诱导消费者购买欲望，很多读者会认为所有的软广告都只是广告。就像看到一些商家统一软文，肉眼广泛看到是为了推广产品一样，即使类似的软文一篇接一篇的发了几百篇，效果还是不明显。说到底，很多软文营销人员厌倦了读者的胃口，让读者看不到新意。今天，软文营销服务商将带你探讨如何列出所有能引起读者食欲的模式。

首先，熟悉几种主要的软文写作模式

1.新闻风格

在所有的软文中，只有它不仅能让读者消磨时间，还能把信息传递给读者，产生信任。这种软文就是新闻软文。新闻式软文最大的特点是能够快速向读者传递信息，增加读者的信任，使读者对推广和推广的产品有一定的了解。

2、悬念

悬疑作为一种独特的艺术结构手段，古往今来被广泛应用于各种艺术领域，其中戏剧和影视艺术尤为擅长。比如古希腊悲剧家索福克勒斯写的《俄狄浦斯王》，就是从特拜市的瘟疫开始，开头的悬念把当时的情况和之前的事件联系起来。之后，在揭露悬疑的驱使下，剧情螺旋前进，直到俄狄浦斯王在调查过程中发现凶手就是自己。我们称这种形式为“悬疑”。悬疑风格也适合软文。当你不断地引起悬念，引起读者的食欲时，文章自然会增加很多吸引力，让更多的读者自愿阅读到最后。

3.故事风格

故事式基本上是大多数软文推广中常用的模式。原因是故事式软文信息量大，趣味性强，剧情导向，大家都喜欢听故事。就像为什么很多年轻人知道米萌的文章有毒，有广告的性质，却忘了看。原因在于米萌讲的故事。她描述的每个故事都不一样，不管是编的还是真的。人们习惯于打猎。

4.大众科学

科普软文类似于评书，因为它新颖，能解决人们生活中的疑难杂症。比如很多人习惯用洗衣液刷鞋子上的污渍，但是效果不明显。如果告诉读者用牙膏擦鞋会好很多，很多读者看到后肯定会马上去试着检查效果。

5.情感风格

说到情感风格，基本上就是我们经常看到的一种软文形式。比如心灵鸡汤，最大的好处就是读者看完可以分享转发。由于信息传递量大，针对性强，情感软文能让人产生共情感，容易打动人，容易进入消费者的内心。所以很多软文营销者习惯于用“情感营销”来获得读者的信任。

6.促销风格

推广软文是我们最常见的软文模式之一。很多商家习惯于通过降低促销金额来吸引消费者和读者的注意力。对于有购买需求的读者，更容易通过价格和促销的刺激来提升购买动机。

第二，灵活运用各种方式来激发读者的食欲

1.拒绝通常的用法

很多商家很明智地认为，长期以新闻报道的形式宣传自己的产品，可以获得读者的信任，但实际上，当你的产品以新闻报道的形式被无休止地报道时，读者很容易感到厌烦，一眼就能看出你在推销你的产品。悬垂软文不适合长期试用的产品，因为容易磨掉产品本身的吸引力，而一旦毫无悬念的软文写出来，很容易让读者失去继续阅读的兴趣。讲故事一定要讲究原则。要贴近生活实际，不能凭空捏造。如果你的故事本身没有吸引力，读者就很难多看。科普风格的软文可以更好的帮助人们解决实际问题，但是长期使用科普风格也让读者感到疲惫。情感风格也容易引起读者的反感。随着反鸡汤的流行，一些读者开始抵制这种情感软文。促销风格并不适用于所有的软文，因为有些企业做软文营销更多的是为了提升品牌知名度，促销只会降低产品本身的价格。

2.灵活多样的模式，激发读者的兴趣

既然一种模式不能多次使用，那么如何让所有模式都灵活起来，以引起读者的食欲呢？首先对产品推广进行分类，规划一个方案。为产品组织的活动是新闻式的，产品推广的早期是科普式的，灵活的产品使用是悬疑式的，对消费者需求的吸引力可以是故事式的，读者的需求可以通过情感来加强，产品的卖点处于低谷时可以尝试促销。每种模式都要尽量穿插，既能抓住读者的阅读兴趣，又能激发他们的购买动机。要调动读者的阅读热情，消除读者的阅读疲劳。各种模式的灵活运用，更能抓住读者的心。分享更多行业信息！