企业如何在软文营销中变得理性和主动

2016年是网络营销变化最快的一年。在这一年里，直播变得完全火热，互联网广告变得更加严格。微信已经把“广告”这个词从媒体和软文营销上挂了下来。在这样严峻的形势下，软文营销依然保持着一贯的暖流姿态。可以说，坚持和创新使软文营销更加规范，企业在软文营销中逐渐变得理性，但仍有不足，因此，我们有必要重申软文营销的暖流效应，让更多不确定的企业变得更加理性和积极。今天，我们将跟随软文推广服务提供商的脚步，探讨企业如何在软文营销中变得理性和积极。

尽管受到网络直播热趋势的影响，软文营销仍然是网络营销中最流行的营销方式之一。与我们长期合作的企业，随着时间的推移，会明显感受到软文营销的质变效应。所以一个企业想用一两篇软文来达到自己品牌的扩大宣传效果。这种极端的想法在软文营销领域很难实现。即使是天猫、jd.com等顶级知名电商平台，为了保持自己的品牌效应，还是要不懈努力扩大宣传。因此，在软文营销中，我们必须认识到误区，才能更加理性和主动。

软文营销不仅仅是发布软文

很多业外人士往往习惯性地将软文营销定义为直接发送软文，但实际上，一个成功的软文营销背后，往往需要整个团队集体策划，从接手一个企业的需求，了解企业品牌，企业的行业背景和现状，企业的产品特点，品牌优势，合适的媒体投放平台，这些都会涉及到文案的策划，媒体人员的策划，整个方案。更有甚者，在新的网络营销形势下，新闻营销、微博营销、微信营销、直播营销等一系列资源逐渐纳入软文营销的行列。

软文营销更注重品牌形象的树立

相比硬广，软文营销很少出现裸价叫卖。与口号优势相比，它往往通过准确定位潜在客户和现有读者的兴趣，为他们提供有趣的话题，并从话题中带来品牌优势。有人把这种露骨的促销称为“耍流氓”，但其实企业更注重的是树立企业的品牌形象，打造忠诚的消费者和铁杆粉丝，引导顾客购买商品只是一个方面。我们遵循的是根据客户的需求为客户解决实际问题，或者根据客户的需求寻找问题的解决方案。

高质量的软文往往事半功倍

“内容为王”是软文营销的精髓。如果发一条软文，发到同一个媒体，为什么有的软文转换率高，有的就是上不去？其实更重要的是内容的不同。发软文是一种低成本的营销方式，也是一种后续推广。软文一经发布，总是不出意外地存在于网络上，继续发挥自己的光和热。既然是终身有效，不可能立竿见影，所以有客户想多发，一天发几十个新闻稿。但效果不显著，这就是内容的质量。也适合送软物品。一天发一篇，两篇，三篇的边际效应在降低。其实软文的营销并不要求你有大量的软文，只是一定的量，但是文章的高质量可以达到事半功倍的效果。

软文营销也必须经历量变到质变的过程

当然，我这里说的量变和量的积累，并不是上面说的一天连续发几十篇软文，而是有目的的规划。有的客户习惯了给几家媒体发一两篇软文试水，觉得效果不好就不发了，甚至一两年一次。但实际上，这种营销方式没有策划和整合能有多好？专注于品牌推广的人，往往会根据目前的营销趋势发表文章，找到营销节点，通过量的积累，从长远来看实现质的突破。

毫无疑问，企业选择的是带有销售目的的软文营销。因此，如何将企业产品无形地插入到软文中，潜移默化地影响客户，是我们需要认真思考的问题。无论是直接来自产品特性，还是间接的事件推广，销售都是最终目的。然而，在网络推广工作的实际实施中，由于一些人对软文营销没有深入的了解，软文营销效果大大降低，得不偿失。更多行业分享，全在！