如何变成一名合格的软文营销人

什么是软文？相比硬广告，是企业的营销公关人员写的。相比硬广告，软文的精妙之处在于它是一个“软”字。结合互联网时代各种媒体的轻松传播方式，软文就像藏在棉花里的针，封闭而不外露，无形中战胜了敌人。它追求的是一种化春风为雨，润物细无声的传播效果。那么，作为软文营销者，应该如何做好软文营销呢？今天，软文营销者带你揭开软文营销的秘密。

软文的本质是广告，往往是针对低成本高回报的。在一定程度上具有商业属性，但并不完全诱导消费者消费，因为软文更好的效果在于塑造品牌文化，那么如何做好软文营销呢？我们必须记住这五点：

第一，让读者读“软眼”

一篇软文，只能让读者的目光停留，流连，甚至停留更久，才能让读者了解某个品牌。只有当文本中描述的属性与产品的属性高度一致时，才能实现完美的品牌传播。

第二，让读者读到“心软”

一篇高质量的软文，往往能读懂读者的心，让读者有同感，读懂了软心。只有当读者信任你的软文，它才能成为品牌的成功传播。这时可以适当植入自己的品牌和产品，从而提高品牌和产品的认可度和信任感。

第三，让读者读“软脑”

我们都有过被宣传者洗脑的经历。比如逛街看到漂亮的衣服，店主会告诉你：“这是我们的新款，销量好到只剩最后一件了。”店主的一句话可以瞬间让很多选择疑难杂症的人在买买里买到心醉神迷的如同吃了定心丸。软文也是如此。要达到软化读者心灵的效果，关键是你的产品要有吸引力，有吸引力。当你有了这些因素，给读者一个选择题，吃一颗定心丸，产品就不卖了？

第四，让读者读“软口”

有句话叫“牵着别人柔软的手，吃别人的短嘴”。在这个防欺诈的时代，谁都知道天上不会有免费的馅糕。所以，当你的产品能给读者带来足够的利益时，读者自然会期待你有没有目的。当你的目的能够在读者的轻松工作范围内时，大多数人都会支持你的做法。就像我们购物的时候扫码就能拿到礼物一样，只要你的礼物足以吸引观众，自然会有很多人关注。软文也是如此，给读者以洞察和关注，这也是一个阅读“软口”的过程。

5.让读者读“软耳”

软文更重要的作用是传播企业品牌的口碑，让企业以更好的形式获得网络曝光，增加用户信任。一篇精心策划的软文，往往面对的是一大群读者和观众。所以软文营销人员习惯于抓住某个群体的特点，让一部分人先看到软文，感同身受后分享转发。通过分享，更多人可以看到软文，分享转发。经过二次传播，软文效果可以获得读者的信任。

知道了做好软文营销的五点，就需要不断探索软文适用的群体，比如中小企业。从企业中挖掘新闻点。

首先，从企业的产品中挖掘

如果一个企业开发出一个非常有价值的新产品，可能是一个好消息点，宣传点。产品是推动社会进步的物质基础，一个产品只有以更好的形式推广，才能得到大众的认可。对此，媒体和网络推广不可或缺。

第二，从企业的领导人物做起，努力工作

每个企业的领导者都有自己的特点，他的个性、成就和经历很可能会引起人们的注意。以上是亮点和新闻点。对领导人物大做文章，避免了“企业没有个性”的特点，把重心转移到活生生的人身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，所以阅读率高。而且，人物性格鲜明的采访是很多媒体需要的好素材。

第三，提升企业在行业中的地位

有的企业在高调行业。因为媒体对这个行业的关注，这些企业必然会被报道。比如互联网热潮时期，媒体争相报道各种网站；在电信行业，华为、大唐、伯德、tcl、科健等企业自然成为媒体报道的焦点。软文运营商要抓住媒体的这个特点，及时将一些行业动态和数据编辑成软文，提供给媒体，宣传自己的企业。

这样的例子在科技行业尤为常见。这是因为在技术行业，行业标准变化很快，有些企业是“行业标准”制定的参与者，所以往往有最新的信息。

第四，随时关注企业动向

很多中小企业希望被媒体曝光，但由于自身资质等限制，很难推广自己的企业品牌。因此，软文是包装企业的一种好方法，他们可以在包装企业的过程中采用企业的活动和有意义的事件来传播和推广。

v.企业文化传播

自媒体时代，大多数企业都建立了自己的自媒体来传播企业文化，传播方式基本都是软文。然后结合企业的特点，为企业的软文设计精美的图片、文字、h5页面和各种小视频，通过有趣的传播方式，更好地传播企业文化，塑造企业品牌。