如何做好化妆品类软文营销

这几年化妆品微信业务很多，根本没有门槛。只要你有智能手机或电脑，你就可以在家里做自己的老板。因此，化妆品微信业务变得异常火爆。但是今年，由于化妆品微信业务激增、产品质量水平参差不齐等各种因素，微信业务的产品似乎卖得不好。所以很多微信商家都找了软文营销推广服务商(www.ecmedia.com.cn)用软文营销推广自己的化妆品，营销效果非常显著。所以今天就让我带领大家来讨论一下如何做好化妆品软文营销。

首先，提炼核心卖点

如何提取产品独特、核心、有效的卖点？提炼卖点主要集中在产品的材质、工艺、功能、细节、色彩、造型、品质、环保、人性化等方面。从产品本身提取卖点是最常见的，也是客户最关心的。毕竟产品本身就是一切价值的“载体”。卖点肯定能找到，而且一定要符合消费者的利益和目的。看看宝洁旗下的潘婷、飘柔、海飞丝、沙宣、克莱尔，虽然都是洗发水，但都有自己的卖点，每个卖点都用不同的亮点来说明自己独特的功能。举一个很简单的例子，紫苑洗发水最大的亮点就是引起了大多数人对头皮护理的关注，以及长期脱发的困扰。所以在广告投放上一直强调“无硅油头皮护理”的特点。无论是针对儿童、青少年、中老年人，其广泛的适用性都能得到更多人的赞赏和肯定。所以，抓住任何一种化妆品的核心卖点都是非常重要的。

第二，看消费对象

化妆品促销按对象可分为消费者促销、经销商促销和内部员工促销。常用的化妆品促销工具有：优惠券、礼品、折扣、奖金、现金退款、免费试用、光顾奖励、产品展示、消费者示范；对经销商的促销包括购买折扣、广告和展示折扣、免费产品、现金返还、实物奖励、培训和旅行等。员工晋升、销售竞赛、达标奖励等。打折促销是一把双刃剑，杀敌往往自残，很多企业都深有体会。打折的意思是降低商品的售价，也就是降低利润给客户优惠。这种促销方式在大多数厂商中非常受欢迎，因为它最能与竞争品牌的价格竞争。所以，以软文营销的方式推出一个化妆品品牌，首先要通过打折的方式让其在同类竞争产品中占据优势，抓住消费者，提供体验，并在软文中详细描述用户的真实体验，以吸引新的用户群体。

第三，树立品牌形象

任何品牌的诞生都会经历一个从无到有，从无知到普遍认可的过程，而建立品牌形象最实惠有效的方式就是软文营销。面对到处都是化妆品的市场，很多厂商习惯花大价钱做苦工，请名人代言，但是他们的品牌还是很难被消费者记住，因为同类竞争产品太多。所以对于那些中小企业和新成立的品牌来说，只有软文推广才是最合适的选择。打开各大搜索引擎，到处都有你的软文，这样你的品牌形象就很容易被消费者信任和记住。

所以化妆品做好软文营销，比起砸大钱做硬广，效果往往不可小觑。更多行业分享，全在！