软文推广中为什么你的软文不能直接带来销售

作为一家长期发布软文的公司，面对一些第一次尝试用软文推销产品的客户，他们常常会问：“软文能直接推销产品吗？”你能给我一篇软文能带来多少点击量和阅读量的预算吗？你能保证发软文会直接带来销量吗？“等等，一连串的问题往往让我们感到措手不及。甚至有些客户意见不一致就不发论文，往往让我们感到无能为力。今天，软文营销服务商(www.ecmedia.com.cn)将带你解决这些疑难杂症。

首先，软文的推广不能直接带来产品销售

市面上的软文一般有两种：一种是品牌公关软文，基本不做具体的产品推广，只做品牌知名度和曝光度；一种是直接销售特定产品的软文，也是目前网上常见的软文。那么，第一类软文主要集中在品牌公关方面，这里就不多做分析了。第二类软文，自《互联网广告暂行办法》实施以来，一般直接定义为广告软文，必须明确标注“广告”二字。在此之前，产品的一些软文会直接带来相关链接、微信二维码、电话甚至产品销售的价格，可能会像一些硬文一样直接带来销售效果。但《暂行办法》实施后，严禁在标有“广告”字样的软文中带各种链接，这样会在一定程度上减少直接带来销售效果的部分。只有那些准确满足客户需求的软产品，才能在长期沉淀中带来用户的信任，从而促进产品销售。

第二，软文的推广不能预测软文带来的直接效果

我们都知道“滴水穿石”的道理，软文的推广也一样。没有数量的积累，很难实现质的提高。有些客户想发软文，但总想发软文来测试软文的推广效果，但这种做法往往存在风险，因为一篇软文的推广效果不能作为界定整个产品软文发布效果的标准，采取片面的做法往往是不合理的。而经常发软文的企业，却能感觉到软文的推广效果呈现波浪式变化。软文的长期积累，在媒体上曝光越多，可以直接推动企业的品牌推广，从而潜移默化的带动产品的销售。

第三，软文的推广重在软文的质量和媒体的准确传递

很多客户认为，只要放入足够多的软文，产品的销售就可以虚拟带动，这是极端的。因为除了软文的积累，软文的质量和媒体的精准投放也是必不可少的重要因素。很多客户习惯性的自己写稿子然后发给我们，但是稿件质量往往参差不齐。也有很多客户为了便宜转发一些小站小媒体。其实小站的阅读量和转载量远不如精准媒体。关于提高软文质量，可以直接参考软文营销，在官网推广每日更新的干货。关于精准投放，有大量专业的软文出版编辑，可以根据软文的特点，精准选择适合投放的媒体。

当然后期会继续在软文推广中解答疑难杂症，多分享干货。