参考竞争对手的营销策略从而做好差异化

任何一个品牌都需要找到自己的竞争对手，就像一个在江湖上混日子的侠客。知道他的敌人是谁，他的敌人有什么长处和短处是致命的。把品牌竞争对手比作江湖冤家并不为过。商界一直有一种说法，同行是敌人，所以我们了解竞争对手是必然的。了解竞争对手之后，竞争对手的薄弱环节才是我们需要加强的地方。只有强化这些点，我们的品牌才能在江湖上立于不败之地。

之所以要全力做差异化营销，是希望我们的品牌能有自己的商业壁垒。我们在建立自己的商业壁垒时需要考虑的问题主要包括以下几个方面。

1，差异化营销策略提高消费者的产品成本和学习成本

比如我们公司生产一款车，然后主要差异化营销就是开这款有智能感应效果的车。该产品绝对不会和其他车相撞、相撞，更不可能出车祸，但这款车的价格惊人。虽然体现了主要的安全差异化效果，但是车的价格惊人，让消费者情不自禁。

接受，从而促使大多数消费者选择放弃购买这款车。

2、我们的差异化战略很难被其他品牌模仿

现在的企业，模仿能力很强。其实这并不奇怪。连人民币都模仿，更别说产品了。所以真正的差异化营销其实是企业的一些壁垒。只有形成企业壁垒，品牌才能真正实现差异化营销。

企业壁垒的建立一般分为以下两点

第一，文化障碍

为什么现在的企业把重点放在文化壁垒上，比如可乐代表美国精神(可乐和牛仔象征美国精神)？所以这种文化壁垒是其他企业无法模仿的，无论什么样的碳酸饮料都无法取代可乐。原因是可口可乐形成了自己的文化壁垒。有一种说法是可口可乐试图改变其产品的口味，后来导致美国公民游行。可见，有文化壁垒的产品，在品牌上是无法被其他竞争对手模仿的。

第二，平台壁垒

这两年平台壁垒特别重要，因为平台决定了产品的流向。比如腾讯为什么仓促复活微视然后回应抖音？原因是腾讯不愿意将其社交平台的流量端口转移到抖音上，这对腾讯来说是非常可怕的。有了平台壁垒(比如流量大的企业站，粉丝多的微信微信官方账号都是品牌壁垒)。

但是在做差异化营销的时候，我们需要考虑另外两点

1，即这个产品是否给消费者带来新的价值：无论是精神上的还是物质上的，产品都必须给消费者带来不同的体验，比如海底捞给消费者带来强烈的服务体验感。

2.我的产品是否比竞争对手有一些优势。