从四个要点去分析软文营销

什么是软文营销？一千个读者心中有一千个哈姆雷特。相信这个行业的同行们，对于吃，都会有自己独特的见解。而软文营销的最终目的是给目标企业带来曝光和促销。从另一个角度来看，软文是一种不同于广告的广告。今天我们从四个方面综合分析软文营销。

一、软文营销的目的？

我前面说过，软文营销的目的是为了追求品牌曝光和促销，但是要达到这个目的，还需要做很多工作。俗话说，文案不能制造购买商品的欲望，只能唤起千百万人心中存在的希望、梦想、恐惧或欲望，然后导向具体的产品。就像一般的文字一样，软文的任务之一就是唤起和引导潜在消费者的购买欲望。同时，软文的写作风格也是最基本的要求。软文作家要想创作出鼓励消费者省钱的软文，就必须尊重消费者的判断能力，从内心相信商品的价值。把自己放在和消费者一样的位置上，是软文营销的另一个任务。同时，对于一个企业来说，培养一批忠诚的客户至关重要。

二、创意对于软文营销重要吗？

一般认为，软文营销效果差与内容缺乏原创性有很大关系，甚至有人把创意等同于广告效果。但是博雅公共关系副总裁霍华德谢耶不这么认为。

他的观点是：“我从来不认为创意对广告公司的贡献太大。越看广告杂志，越确定广告的失败通常来自于创意的过剩——。这些广告手法都是以吸引眼球为目的，却未能达到与特定对象沟通的目的；或者，更糟糕的是，这些想法只是为了让广告商沾沾自喜。

雀巢集团总部高级总监基思蒙克(keith monk)这样认为，“人们批评的不是广告本身，而是一些广告作品。这些作品的主要目的是为了帮助创意总监的个人资质，或者仅仅是为了做出一张堪比电影的美图。”

“也许，对于任何一个国家的任何一个有创造力的人来说，最重要的入门代码是承认家庭主妇的存在，而不是世界上广告代理商、创意总监、制作设计师或文案的存在。更何况他们即使知道也不在乎；他们对产品感兴趣，而不是创意总监。”。

3.娱乐对软文营销有什么影响？

卖萌耍花招，幽默华丽，这三种风格是现在软文营销最常见的。综上所述，我们尽量给软文营销增加娱乐效果，让它更有吸引力。市场营销人士是怎么看待这种做法的？

汉克塞登(hank seiden)是纽约六区reister广告公司的副总裁，他对此并不感冒。他认为，“平面广告的目的不是为了娱乐大众，而是试图说服合适的消费者接受你的产品或服务，让那些原本使用竞争对手产品或服务的人可以相互亲吻。要做到这一点，你要承诺，消费者从现有产品或服务中得不到的所有利益，都可以从你这里获得，你要全心全意去满足这些足以让消费者扭转乾坤的需求。

yekoff广告公司董事长irwin yekoff也持相同观点。“这些年来，一些广告公司犯了忽视现实的错误。他们强调表面的努力，却忽略了销售的本质。结果，太多平面广告看起来像三流杂耍，煞费苦心地用老段子和歌舞吸引观众的注意力。”回到最根本的，广告的特长在于研究产品，找出产品的独特性，然后恰当地呈现其独特性，让消费者有购买这种产品的动力。"

4.软文营销应该怎么做？

要充分发挥软文营销的广告效果，需要有技巧和模式。那么，我们到底应该怎么做呢？

罗伯特斯诺戴尔在文章《电视广告为什么不管用》中提出“太硬太搞笑的广告通常会让消费者反感”，并指出广告应该炫耀自己的产品，然后解释为什么观众应该购买自己的产品而不是竞争对手的产品。

克劳德霍普金斯在《科学的广告》中提出，“文案们抛弃了自己的职责，他们忘记了自己是推销员，却表现得像艺人；他们想听到的是掌声，却不追求销量。这一点与《印刷》杂志的埃莉诺皮尔斯不谋而合。