软文营销也存在着不为人知的“坑”

从某种意义上来说，软文营销可以看作是一种广告。说起广告，我就想到最近闹得沸沸扬扬的椰棕汁广告。其中一个被诟病的口号就是有丰胸的效果。其实这个椰子汁是没有的，说明这个广告是在进行虚假宣传。回到软文营销，软文营销是否存在一些“坑”？

第一，实事求是，不吹牛

软文的目的是引导、说服或引起用户共鸣，将信息嵌入用户大脑，促进软文广告行动目标的实现。因此，我们必须充分考虑用户对软广告的“可接受性”。换句话说，软广告必须给用户提供“可靠性”。不要过分夸大，否则会变成虚假宣传，要承担法律责任。

第二，穷称号没了

好的标题是软文的最高优先级。好的标题充满诱惑。一个好的标题可以激发人们的阅读兴趣。一个好的标题已经成功了一半。用户在查看软广告时，首先看文章标题，然后习惯快速预览下面各个部分的标题。有兴趣就看内容。权威调查数据显示，70%的用户会观看某个内容，这是由标题和副标题决定的。小编已经介绍了标题的重要性。

第三，不关注客户的需求

我花了很长时间写了一篇生动形象的软文，以为我很棒，但客户看到了，以为你在忽悠他。为什么？因为你从一开始就没有听客户的建议，没有关注客户的需求。换句话说，我们必须充分考虑目标受众最关心的内容和可接受的传播方式。否则，软广告会非常主观，不会产生预期的效果。其实软文都是围绕用户写的。写一个用户喜欢的，容易接受的，是正确的。不然你写的好，不关注用户。还是没有结果。

第四，文字凌乱，不简洁

现代人都是忙人，很少有人能静下心来看完整篇文章。如果说一篇软文的写作拖沓，没有重点，字数比较多，看了的人也很苦恼。所以，如果你在前几行字里抓不住用户的眼睛，那么即使后面的内容很精彩，也是没有意义的。所以软文一定要避免拖后腿的习惯。最好用精炼的语言来呼应前后的内容，让软文看起来天衣无缝。

第五，领头的蛇和尾巴

做人要从头到尾，软文也要。有些软文写的很好，目标很完美。美中不足的是尾巴没了。你搞笑吗？结尾是一篇软文的总结，是一种寄托。如果不是，排版和格式都不好看。

对于软文来说，充满了挑战和机遇。在写软文的过程中，也要注意这五个“坑”。