为什么营销文案客户不买账？你需要补课了

同样是写卖点。主人写的时候别人想马上付钱，你写的时候用户会马上想：我不会上当的。很简单：别人不相信你说的话。为什么不信？因为你是在“说服”别人相信你的卖点。

那为什么“说服”别人会拒绝呢？“说服”下意识的意思是把你的想法“灌输”给某人。你有没有想过，人不喜欢被自然控制，人只相信自己骨子里的判断，即使错了，也只相信自己的判断。排斥是理所当然的。

水果很新鲜。你写的是绿色和纯天然的成长。之后，你又开始“说服”用户。这时候用户会想：你说纯天然就是纯天然，凭什么信你？然后坏事接踵而至，用户开始本能的拒绝你的复制。

来了肯定会问：有什么办法可以让用户不被排挤，还能相信我们说的卖点吗？是的，很简单。它说人只相信自己潜意识里的判断。只要遵循这一点，就可以引导用户做出自己想要的判断。因此，我们不应该“说服”，而应该“引导”。如何“引导”？

第一个是信任转移。鉴于以上，虽然我们提出了“高科技企业”和“知名博主”，但不足以完成信任转移。信任转移要体现“高地位”和“高标准”两个方面。怎么体现？既然要做判断，就要有依据。嗯，卖点的信任度越高，你能给用户提供的判断依据就越具体。

第二，价格主播。价格锚是比较商品价格的基准。说白了就是一个缓冲，说明你的产品很便宜。出差住酒店，选择酒店互联网支付方案，一小时80元，一整天105元。我毫不犹豫地选择了105元一整天的计划。付完钱我马上发现，80元唯一的价值就是让我觉得105元很划算，80元就是所谓的价格锚。

最重要的是给用户一个合法的理由，让他们有必要让卖点变得可购买。比如喜欢食物的消费者，但是当食物价格高于100元时，消费者会犹豫不决，怕浪费钱。这一点在“享受”类产品中更为明显，比如响铃音箱、数码相机、奢侈品服装等。

我们要做的就是给用户一个合法的消费理由。响铃音箱不是给自己买的，是给家人开心的时候买的。相机不仅是为了自己的爱好，也是为了学习摄影技术；买昂贵的衣服不是为了享受，而是为了事业发展或者赢得女朋友的心.