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“洗脑式”营销,是怎么赢得用户的

发布时间:2021-03-20 10:51:57 热度:350

这个世界上没有偶然的成功。试图拍一个全国人民都忘不了的广告背后的策略和资源,远没有人们想象的那么简单。自从1926年美国诞生第一个人类电视广告以来,广告主对广告记忆做了大量的研究。“亚洲人是世界上最容易被洗脑的。”马丁林斯特龙(martin linster long)在他的书《品牌洗脑》中非常严肃地说了这句话,并穿上他多年的营销生涯来强调这个事实的正确性。

在我们的社会中,很多人只有初步的知识水平,接受的教育有限。面对广告和营销的强大冲击,他们防止“造假”的能力其实很弱。所以,不要把洗脑营销当复杂,以为他们掌握了一些高超的营销技巧,掌握了一些控制人心的手段,那些高超的口才和强大的号召力只是少数人才拥有的。大部分“洗脑营销”其实很简单,比如电视广播上的广告轰炸。

一个电视广告通常只持续15秒。此外,还有10个甚至20个其他广告与您的广告一起出现。这么多广告,用户怎么能记住你的呢?观众要记住的第一个原则:重复的声音。

15秒广告的核心是设计一个高度浓缩的销售力量话语,让客户记住,说出来。这里以最著名的洗脑广告——脑白金为例:今年放假不收礼物,只收脑白金。这句话可以直接刺激消费行为。当这句话烙在脑海里,相应的需求产生时,自然会产生刺激,进而让消费者选择产品。

当然,给用户洗脑远非易事。如果你研究过史玉柱的媒体调度,你会发现他并不是“天天轰”。当时脑白金是以脉冲方式配送的,2月到9月初有少量,每年春运和中秋集中费用爆炸两次。广告密度最高的时间段是中秋10天,春节20天,共计30天。当送礼的关键节点处于销售旺季时,记忆的沸点同时到来。

洗脑广告虽然看起来很有效,但也有明显的缺点。很多洗脑广告只触及了一些经典广告的形状,却没有触及灵魂。无脑重复只有一万次没用。如果广告语言本身缺乏简洁的销售力量,重复多次也不会引起消费者的兴趣。即使重复一定次数,人也会变得无聊。这个时候,广告可能会适得其反。

洗脑的性质决定了它只能向一个方向传播,就是放入一些硬性的、强制性的媒体。比如:电视、电梯、户外大屏幕、电影院的预播广告。洗脑广告的存在,很大程度上是因为强制媒体的存在,给了这样的广告机会。强制性媒体是硬媒体,投放到强制性媒体的广告策略与互联网广告相差甚远。像电梯媒体这样把人关在里面反复宣传的媒体,成为了强制媒体的顶点。

洗脑广告使用重复的传播策略。毫无疑问,洗脑广告本身就是为了让消费者记住品牌和口号。所以在广告内容和投放次数上强调重复。市面上很多关于广告和传播的经典书籍都强调重复。重复最大的作用就是对抗遗忘,让信息甚至可以到达储存在大脑中的永恒记忆。这是广告最基本的传播策略之一,也是非常好的宣传手段。如果有机会不用就复读,那就是沟通的缺失。

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