“洗脑式”营销，是怎么赢得用户的

这个世界上没有偶然的成功。试图拍一个全国人民都忘不了的广告背后的策略和资源，远没有人们想象的那么简单。自从1926年美国诞生第一个人类电视广告以来，广告主对广告记忆做了大量的研究。“亚洲人是世界上最容易被洗脑的。”马丁林斯特龙(martin linster long)在他的书《品牌洗脑》中非常严肃地说了这句话，并穿上他多年的营销生涯来强调这个事实的正确性。

在我们的社会中，很多人只有初步的知识水平，接受的教育有限。面对广告和营销的强大冲击，他们防止“造假”的能力其实很弱。所以，不要把洗脑营销当复杂，以为他们掌握了一些高超的营销技巧，掌握了一些控制人心的手段，那些高超的口才和强大的号召力只是少数人才拥有的。大部分“洗脑营销”其实很简单，比如电视广播上的广告轰炸。

一个电视广告通常只持续15秒。此外，还有10个甚至20个其他广告与您的广告一起出现。这么多广告，用户怎么能记住你的呢？观众要记住的第一个原则：重复的声音。

15秒广告的核心是设计一个高度浓缩的销售力量话语，让客户记住，说出来。这里以最著名的洗脑广告——脑白金为例：今年放假不收礼物，只收脑白金。这句话可以直接刺激消费行为。当这句话烙在脑海里，相应的需求产生时，自然会产生刺激，进而让消费者选择产品。

当然，给用户洗脑远非易事。如果你研究过史玉柱的媒体调度，你会发现他并不是“天天轰”。当时脑白金是以脉冲方式配送的，2月到9月初有少量，每年春运和中秋集中费用爆炸两次。广告密度最高的时间段是中秋10天，春节20天，共计30天。当送礼的关键节点处于销售旺季时，记忆的沸点同时到来。

洗脑广告虽然看起来很有效，但也有明显的缺点。很多洗脑广告只触及了一些经典广告的形状，却没有触及灵魂。无脑重复只有一万次没用。如果广告语言本身缺乏简洁的销售力量，重复多次也不会引起消费者的兴趣。即使重复一定次数，人也会变得无聊。这个时候，广告可能会适得其反。

洗脑的性质决定了它只能向一个方向传播，就是放入一些硬性的、强制性的媒体。比如：电视、电梯、户外大屏幕、电影院的预播广告。洗脑广告的存在，很大程度上是因为强制媒体的存在，给了这样的广告机会。强制性媒体是硬媒体，投放到强制性媒体的广告策略与互联网广告相差甚远。像电梯媒体这样把人关在里面反复宣传的媒体，成为了强制媒体的顶点。

洗脑广告使用重复的传播策略。毫无疑问，洗脑广告本身就是为了让消费者记住品牌和口号。所以在广告内容和投放次数上强调重复。市面上很多关于广告和传播的经典书籍都强调重复。重复最大的作用就是对抗遗忘，让信息甚至可以到达储存在大脑中的永恒记忆。这是广告最基本的传播策略之一，也是非常好的宣传手段。如果有机会不用就复读，那就是沟通的缺失。