如何让软文营销和用户产生共鸣

对于大多数软文营销平台来说，有必要在自己的网站上发表一些关于软文营销的文章。它不仅可以增加网站的权重，增加网站的搜索量，还可以让客户看到网站的一些信息，提高成功率。好的软文，不在于它有多好，而在于它能否引起客户的共鸣，产生足够的情感。通过自己的经历，结合实际情况，总结出一些软文营销写作技巧，希望对大家有所帮助。

一、什么是软文的情感共鸣

记得小时候，上语文课的时候，特别是读古诗的时候，我最老老实实提到的一句话就是情感共鸣。现在想想也是，李白的《静夜思》是最好的一首，几首诗就会把远方游子的思乡之情渲染得很煽情，连一般人都会品出来。这是情感共鸣。对于软文营销，要找出消费者的痛点，了解他们的思维模式。通过对软文中一些例子的解释，会向某一群体消费者释放强烈的情感信号，让消费者在不知情的情况下进入软文情感。一种商品要想卖出去，必须是质量过硬，有别于其他产品的特性。这时，软文的效果就发挥出来了。通过文字的魅力，将产品的优点带出来符合消费者的情感，从而产生共鸣，激起购买欲望。

二、软文营销如何引起共鸣

首先要思考和分析客户的行为和想法。比如一个客户搜索软文营销，他的需求是通过软文这个工具来达到自己企业的宣传效果。找到他们的需求，做适当的调整，客户就信任我们。同时也要和客户相处。比如在市面上火得很大的面膜产品中，用户最关心的是面膜的功效和成分，所以在写这样的软文时，最好从客户的心理出发，总结面膜的好处，直接击中客户的痛点。一篇好的软文，从题目开始，题目的写作技巧可以围绕：诱惑人，馋人有新意，感动人有情怀，吸引人有东西，吸引人有秘密，吓唬人有风险，问人，围绕人有兴趣，讨论感动方面等等。这里没有足够的例子来说明标题的写法，你可以看看你想要的标题是否具有上述特点。

三、软文内容的价值取向

一篇高质量的软文，除了标题吸引人之外，还要有足够的内容和足够的情感，才能把客户带入其中。前面的铺垫都是为软文内容服务的。内容最大的价值在于，客户会花时间完整阅读整个软文。就拿网站上的文章来说吧，都是非常新颖，内容最新的。这样的软文发表在自己的网站上，可以吸引客户。软文内容的价值判断可以依靠：内容需求、内容可读性、内容新颖性等。内容需求与用户的想法密切相关；内容的可读性是指界面的布局是否工整易读，字面意思是否通俗易懂。如果是枯燥的官方语言，即使价值很高，用户也很容易反感。

第四，哪些软文是不合格的软文

第一，不合格的软文有一个通病，就是流水账的记录方式。这类软文没有核心点的概念。综上，是一篇概括性的文章。好的软文要有中心点。比如软文营销类的软文，肯定是围绕软文营销者的四个字展开的。第二，没有神秘感的软文不是好文章。我相信每个人都知道这首诗“然而在她开始向我们走来之前，我们喊了一千遍，催促了一千遍，她仍然把半张脸藏在吉他后面不让我们看到”，软文的效果应该是这样的，有一种朦胧而神秘的感觉。客户一看就不知道是什么软文，给了客户足够的想象空间来吸引。第三，软文重合率太高，这也是传说中的伪原创不相信的原因。很多人在写作的时候，往往会以一篇文章为蓝本，重新开始自己的创作。然而，由于他们能力有限，结果是四个不同的。这种类型的软文很容易被大佬看穿。因此，如果你想锻炼你的能力，伪原创应该有足够的能力。到了一定阶段，你要自己写，锻炼自己的能力。

说了这么多，写一篇有共鸣的软文该怎么做？

首先要搞清楚读者。每一篇软文都是深思熟虑的结果，每一篇软文也有相应的客户。这篇软文是写给谁的，他们看了会有什么感受？结合他们的需求，仔细揣摩软文的内容。很多作家每天花很多时间去接触如何写软文。他们每次写软文都会先思考读者的需求，因为这种情感是可以通过软文来传达的。写作时要把中心思想穿插在软文里，要让一篇软文有质的升华。文章的核心就像软文的灵魂，没有核心的软文只是行尸走肉。而且只有一个核心，不要多使用核心软文，否则只会降低软文的质量。一般来说，要考虑软文的布局。一般软文都是以一般-分一般的形式写，一般内容写在开头和结尾，主体介绍软文的核心点。在软文中插入图片可以增加整篇文章的价值。

好的软文是客户的寄托，是客户眼中的瑰宝，能传达作者的情感，为企业带来价值。