为什么要发软文？营销才是最终目的

高质量的软文，如果配上好的平台，往往能带来超乎想象的营销效果。

我们来看一个案例(迷梦咸鱼app)

微信超大号米萌曾经写过一篇文章《如果可以回到10年前，你想改变什么》。从标题来看，是一篇鸡汤文章。这篇文章延续了她以前的写作风格。从她每天的故事开始，她就说她后悔没有花时间去惹几个人，充满了污染，引起了兴奋。

坚持转画风，丢10分让自己无悔。但是，道理大家都懂，时间回不去了。这时，主角“咸鱼app”出现，带来了“第二人生体验券”。

据说idle fish app的推出，让这个app从appstore的几十人一跃成为总榜单第七名，客户还送了米萌一条略显可爱的“横幅”。

我们来看看六个高质量的软文方向

1.新闻风格

在众多形式的软文中，最常见的是新闻式的软文。它以类似新闻的方式写软文。读者看完之后，感觉像是在看一条新闻，但对其中推广的产品和推广部门却有很深的了解。

比如一篇关于手机品牌《商人在机场弄丢68万元天价手机》的软文，从标题可以看出是一篇很有新闻价值的软文，“68万元的手机”，里面全是新闻点，诱导人们知道这是什么手机，怎么丢的，有没有找回，等等。

文中作者详细介绍了手机是什么样的，怎么丢的，失主丢了之后做了什么，怎么找回等信息。最后详细描述了手机的特点和为什么贵。引起观众对品牌的关注和情感。

2.州风格

悬疑的核心是问一个引人入胜的问题，引起消费者的好奇心，然后展示如何一步步解决和回答这个问题。这种方式需要逻辑和常识来符合消费者的思维。

比如在脑白金早期的宣传软文中，以悬疑的形式塑造了具有第二传播效果的软文，取名为《美国睡得香，中国咋办？》

软文开头，作者并没有直接说明美国睡得香，而是想先宣传一下。第一，他说：“从1995年开始，美国人疯了！从1996年开始，日本人疯了！台湾人疯了！”。

他们之所以疯狂，是为了抢购一种叫做褪黑素的产品，然后说明褪黑素可以帮助睡眠。同时表达了国内那么多失眠患者怎么做的烦恼，引导失眠读者关注产品。

3.故事风格

故事内容翔实，有趣，甚至情节，深受读者喜爱。在软文的创作上，可以尝试以故事的形式写软文。

比如微博上有一条很流行的长微博—— 《千万不要用猫设置手机解锁密码》，其实是华为手机的软广告。

4.大众科学

这种软文就是把科普知识融入软文，让别人在学习知识的同时接受商业信息。整个过程相当的自发和顺利。比如你现在看到的文章，属于科普类。

5.情感风格

情感软文因其信息量大、针对性强，能使人与人之间产生联系，容易打动人，走进消费者心中。因此，“情感营销”尤其受到很多行业的喜爱，也是一种特别有效的形式。

以德芙的《青春不终场，我们的故事未完待续》为例，讲述了作者和一个男生从初中到大学的情感故事，具有感染力和可读性，甚至引起了很多人的共鸣。德芙的植入更加自然。

6.促销风格

软文的最终目的是促进产品的销售，促进公司声誉和知名度的提升，所以宣传软文往往用来带动转化率。对于需要购买的读者来说，促销软文更容易通过价格和促销来销售。

以米萌软文《不能买买买的人生，不值得一提》为例，通过深刻合理化买中买的意义，推出小红书的app，手边放上66元的购物红包，吸引消费者下载，关注，买中买。

一般来说，软文的主要作用在于公司品牌代言的建设。通过发布软文，可以提高消费者对产品的信任度，利用第三方(新闻媒体)的作用，提高品牌关键词在搜索引擎中的呈现度和排名。用户通过搜索相关品牌关键词，可以看到品牌的相关信息，让用户的需求与你的信息相结合，产生“购买”。