深度解析软文营销如何开展工作比较好

随着互联网的发展，尤其是移动互联网的发展，营销模式逐渐从传统的线下电视报纸广告转向在线软文营销。软文营销以其快捷、方便、性价比高的特点受到了许多品牌的追捧。如何开展软文营销变得非常重要。很多时候，通过软文营销的裂变和传播，大大节约了营销成本，提高了效率。而且搜索效果极其好。那么，软文营销应该如何开展自己的工作呢？接下来我就这个问题和大家分享一下我的经验。

第一，巧妙结合热点

摩擦热点是个好办法，就是利用传说中的情况来传播。如果你能抓住当前的热点，并将其与你的产品行业相结合，它可以使我们的内容更容易被公众接受。那无疑会让你事半功倍。你可以抓住这些热点事件来表达自己的观点和诉求。这就需要我们有一双敏锐的眼睛去发现热点，同时要想清楚，因为有些热点是擦不开的。

第二点是找到用户的痛点

用户经常去购物是为了解决自己的痛点，也是为了了解客户需要什么。在进行软文营销时，需要彻底了解用户的痛点。我们在写软文的时候，要把客户的痛点放大，让客户知道如何解决他们的痛点，从而引导客户，达到宣传的效果。在这里反向传播，推荐一篇《我害怕阅读的人》，有兴趣的同学可以看看。

第三，有合适的场景

场景决定需求。是什么场景？我们经常听到场景这个词，它不是一个地方，而是一个能引起人们情绪的时间空间或事物。比如，一部手机为了突出其充电速度快，把“充电五分钟，通话两小时”的宣传文案弄得家喻户晓。充电和通话是每个手机用户必须经历的场景，每个人都经历过断电的痛苦和不适。一个场景可以是生活的一部分，可以是节日，可以是一个地方，但无论是什么，都要引起人们的感情或情绪。所以。只有有场景的软文才能引起读者的情绪，让读者有身临其境的感觉。

第四，有明确的具体结果

严格来说，软文属于广告，它的目的是为了达到我们的营销目标，比如增加产品知名度，获取流量，实现交易，让有结果的软文可以确定。其实在与用户沟通的过程中，一定要不断的向用户输出确定性，让用户有一种实用性的感觉。结果如何呢？有结果就一定有真实人物和基于数据的结果，某某做他们得到的。一定要知道人是谁，做什么，结果是什么，有详细的数据。

第五，对用户有巧妙的引导

在创作软文的过程中，取悦读者，激起读者的情绪，并不是我们的最终目的。最终目的是让用户长期关注我们或者积极帮助我们宣传，让我们获得更好的传播效果。获得更广泛的传播和更多的交易转换。所以软文里一定要有引导性的内容。你不能只为想要它的人上钩。无论是引导分享，引导长期关注，还是引导转换交易，上级用户只是下一步。尤其是在自媒体时代，我觉得这个环节非常必要，甚至是必不可少的。互联网时代，生活环境被大量信息覆盖，人们习惯了，开始对商业广告视而不见。只有听到亲朋好友的推荐，才会特别关注。我们会发现，用户在购买产品之前，应该咨询亲友。如果能利用这种口碑营销的特点，在软文营销上会有所收获。

第六，软文营销针对性强

当产品和服务形成高质量的口碑，就会被大众自动传播。比如亲戚给你推荐产品，你会感兴趣。如果你想要的产品，你可以买。所以消费者会更注重口碑传播的方式，网络口碑营销比推广手段更精准、简单、周到。

七、软文营销的关键词定位

关键词定位对于软文营销尤为重要，即店铺流量来自哪些关键词，可以决定产品和用户的目标。最后根据关键词流行度进行网络口碑营销策划，策划内容基于匹配度、密度、外观位置、原创性等要求。有些人还应该考虑搜索关键词，有些潜在用户应该搜索关键词，这样转化率更高。

说了这么多，其实要做好软文营销，往往需要企业和软文营销平台共同努力，找到用户的痛点，制定详细的用户解决方案，这才是重中之重。最重要的是需要一个专业的软文营销平台，既能节约成本，又能达到预期效果。为什么不可以？覆盖6000家媒体资源(国家门户行业媒体、地方媒体等。)，10万微信大媒体，10万微博大v资源；致力于改变目前的传播现状，通过网络品牌营销，帮助企业向上游发展，顺势而为，借助资源战略技术，让品牌传播更简单高效！