企业靠内容做软文营销，应该掌握哪些要点

软文营销平台的大规模发展为企业发展和品牌传播创造了机遇。软文营销平台发布的软文一旦被收录，往往能在网上引起很大轰动。然而，在不断的演变和转型中，软文营销消除了许多无用的操作。现在的软文营销更人性化，更简单。同时，软文营销平台的营销理念也需要相应改变，通过内容营销增加用户粘性。

软文营销的主要内容是什么？

软文的营销内容本质上是一种指导如何做营销的思维方式，是一种营销创新的新思路。内容营销要求企业生产和利用内部和外部的价值内容来吸引特定受众的积极关注。最重要的是“特定人群的主动关注”，也就是说，你的内容是否能带来自身的吸引力，让消费者来找你，而不是单纯依靠媒体曝光。所谓传统营销思想就是“大众传播”，以品牌和消费者之间大规模的单一传播为代表，试图通过集中轰炸的手段来俘获消费者。

那么，企业为什么要做软文营销内容，下面做具体说明：

第一，帮助企业吸引流量

高质量的软文营销内容会吸引用户点击，花费大量时间阅读文章，容易形成用户自发的交流。随着传统媒体成本的上升，许多企业更愿意将时间花在创造内容上，选择低成本的媒体进行发布。移动互联网时代，消费者拥有自主选择信息的绝对权利，不再被媒体劫持。然而，面对互联网上的信息洪流，企业创造有吸引力的内容，吸引消费者积极搜索关注，是突破信息包围圈的关键。而且现在大部分潜在客户都喜欢在网上浏览信息，所以基于互联网的内容营销比传统传播更有效。

第二，培养潜在用户

研究表明，从接触新产品到最终完成转型(下载和购买)，消费者平均需要经历七次重复提醒。这个很好理解。人们对陌生的事物总是采取谨慎观望的态度，而对反复接触的熟悉的事物则更容易产生好感和信任。内容营销通过不断输出内容，反复“刷存在感”，在潜在用户头脑中植入根深蒂固的印象。就像“今年过节不收礼物”的广告轰炸。虽然令人反感，但当你走进一家保健品店，环顾四周，不知道该买什么的时候，你终于选择了褪黑素。

第三，说服和转换交易

诱导转化的方式包括直接在内容中引导用户做一些事情，比如访问网站、关注微信公众号、订阅播客，以及在返回页面上诱导影响购买决策。

软文营销内容怎么做？

毫无疑问，软文营销内容给企业带来的好处。那么，企业如何做好软文营销呢？认为企业做好内容营销要做到以下几个方面：

1.了解目标受众

据了解，现在有56%的消费者购买自己喜欢的品牌生产的其他产品。可见，无论是新老企业，都要不断提升品牌形象，始终打造一流的原创内容。

企业在做内容营销之前要了解受众。如果你想让你的目标客户购买，你需要知道他们是谁，什么对他们来说是重要的。企业可以通过各种渠道了解这些信息。例如，通过历史订单、流行内容、客户需求、网络分析、社交媒体监控工具、用户生成的数据等。一般来说，人们对帮助他们解决问题、学习新事物或在一定程度上提高他们的生活内容感兴趣。

2.标题与内容密切相关，具有吸引力

吸引人的标题会让读者产生阅读的欲望。如果标题很无聊或者有误导性，那么无论你的内容有多好，都无济于事。尽量在标题中加入数字、统计、主动动词、有紧迫感的词语。还是补充

3.优化关键词

超过90%的互联网用户会使用搜索引擎查找信息。企业优化关键词，有利于目标用户，帮助他们快速找到相关内容。企业在优化关键词时可以尝试使用以下做法。选择“长尾关键词”使用描述性词语来吸引特定的受众。

4.选择合适的分销渠道