走进用户的思维模式，软文推广才能持久

每个人都有一个固定的思维圈。在处理新事物的时候，如果和自己的思维圈有共同点，就很容易接受；否则会被拒绝，需要很长时间才有可能从拒绝变成接受。软文的推广旨在缩短转化时间，让用户接受自己的产品，从而达到促进销售、塑造品牌的目的。为了实现这个目标，我们必须使用正确的方法。简单来说就是利用强大的媒体资源，以软文的形式发布企业产品的卖点。

首先，挖掘自己的优势和卖点

这是软文推广的第一步，也是任何营销手段必须做好的第一步。产品卖点多或者企业优势多，哪个适用？这里有一个标准，就是“是否与用户期望相同或相同”，即挖掘出来的卖点和优势是否与用户的“思维圈”相同。所以，难点不在于如何挖掘自身，而在于如何与用户沟通。解决这个困难有两种方法。一种是借助互联网进行定点定量问卷调查，这在当今时代并不是什么难事；另一种是以量取胜，选择5-10个卖点，放入相同数量的软文，综合分析效果，知道哪个卖点对用户更有吸引力。无论哪种方式，所需的成本和时间都不会很高。

第二，利用强大的媒体资源

软文的真正推广必须依靠强大的媒体资源来推出软文。事实上，在目前互联网日益普及的环境下，消费者在购买和销售某些产品之前，往往会利用在线搜索提前查询相关的品牌信息。只有看到多元化的品牌推广信息，他们才能放心地买卖产品。因此，企业要想提高软文的推广效果，需要整合不同的媒体资源，全方位、有针对性地选择媒体，选择一定数量的权威媒体和行业媒体，实现行业内软文的同步发布，使品牌在同行媒体和搜索引擎中长期占据重要地位，吸引大量用户的关注，从而更好地覆盖目标受众，提升品牌的影响力。对于媒体资源的整合，不需要花费太多的时间和精力。随着互联网的日益普及，在线媒体变得越来越多样化，因此市场上有了一个收集不同类型媒体的平台。如果和这些平台合作，可以选择不受限制的投放资源，达到良好的沟通效果。

第三，足够的软新闻报道

用户通过微博、微信、新闻媒体的曝光了解品牌信息后，不会直接买卖产品，而是通过百度等搜索引擎搜索品牌。这时候就需要更多正面的软新闻报道来引导用户信任产品，最终买卖产品。纵观国内知名企业和公司，无论是哪个行业，能够赢得用户良好口碑的品牌，不仅长期坚持借助软文增加品牌曝光度，而且在软文的创作上也从不同角度入手，不断转变思维，从行业环境、企业文化、消费者需求等各个角度阐述自己的优势，让产品信息快速覆盖所有媒体。这一点的关键在于软文是否强大，质量是否高。平淡无奇的软文是人力物力的浪费，多发表也是事半功倍。——过于夸张，不切实际，只会损害形象，引起人们的反感；描述太多没有优先级的时候，这样的文章就不是软文了。至于如何写出质量好的软文，需要反复练习，但前提是要掌握相应的写作套路。

闯入用户的固定思维圈是不切实际的，也是不明智的。用软文推广这种形式无疑更合适。我们可以通过挖掘我们的卖点，使用强大的软文发布平台，发布足够数量的高质量软文，在短时间内实现我们的目标。