写出创意软文的6个方法

软文的创新和创意推广是企业推广中非常重要的一个环节，也是一个复杂而困难的问题。其实要发掘创意，获得灵感，才能在软文写作中发挥重要作用。可以从以下六点来写。

第一，利用名人和新闻热点

名人效应和流行效应是推广中最容易看到的对象，如果要推广的产品真的与名人或事件有关，可以用在软文上。

既然名人是大众关注的群体，如果商品能和名人一起出现，大家的注意力就会简单的转移到商品上，从而提高商品的曝光度、知名度和市场影响力。但是在现实生活中，和名人真正的联系其实很少，但是一些宽泛抽象的方面，比如想法、目的，都是可以用来联系的。比如一个企业的创始人崇拜马云，把他当成精神导师，这在经营理念上是一致的。比如一款护肤品想要宣传自己的优点，可以通过透露一些明星护肤秘诀来介绍自己。除此之外，关系的作用也可以达到效果，即从名人之间的传说、友情、矛盾等关系到大众的利益，来暗示自己的商品价值，这也是利用名人的一种方式。

借助新闻知名度，还需要从与事件相关或相似一致的方面去行动，如价值观、目标等。还需要注意的是，在使用新闻、人气、名人等方面存在不小的风险，比如未经当事人同意就接触商品品牌，在法律上会有很大的风险。

第二，借助内幕和小道消息

大众对别人，尤其是名人和品牌，一直都有一定的好奇和窥探欲。依靠这种心理，可以利用内幕或八卦之类的软文，通过曝光行业内一些不为人知的事件，来引起读者的好奇心，从而达到良好的推广效果。为了利用这种软文达到普及的目的，在操作中要注意一些问题。

一种是利用整理好的常识经验，以干货、完整的书籍、简化的内容要素吸引对相关范围感兴趣的人，也就是说，将行业内的常识经验进行总结整理，通过易于传播和记忆的方式写成软文，既可以依靠读者的好奇心，也可以在阅读后有所收获，对文章产生认同和欣赏。

一个是容易看到的节目行业内幕、“潜规则”等深度信息。一般来说，需要在保证不违法的基础上，揭露一些行业的内幕，为读者拓宽理解深度，给予必要的提醒。当读者通过文章了解行业内幕，意识到问题的紧迫性时，就会对品牌产生好感和信任，从而产生更大的了解品牌的热情。同时，一些有争议的问题提出后，也能引起网友的热烈讨论，从而进一步扩大品牌的传播。

无论是《八怪》还是《局内人》，都需要在文章的包装上营造一种震撼感。因为读者需要通过震撼感来产生好奇心，这种软文会在记忆点形成比较简单的位置创造出这种感觉，比如使用夸张的标题，开头用深刻的文字揭示主题，给读者一个先机，或者直接指出问题的紧迫性，或者创造一种神秘感。总之，要用好的文字，让读者快速产生文章。

需要注意的是，利用内幕八卦作为软文内容，并不意味着攻击他人，更不意味着捏造谣言。要保证真实性，保持适当的标准，避免侵犯他人权益，带来风险。

第三，讲好传奇故事

自古以来就是借助故事传播的好方法，也是人们亲近和感兴趣的传播方式之一。故事软文可以借助曲折、动人或深刻的故事来吸引读者，产生记忆，也可以让他们在阅读品牌故事的同时不自觉地变成品牌客户。

一般来说，写故事的空间很大，比如写真实的品牌故事，编与商品相关的虚构故事等等。目前很容易看到品牌故事。以品牌本身为素材探究其文化内涵，可以从品牌的创造和进步入手，也可以从先锋的经验中发掘灵感，以及产品研发的不同方面和角度，但无论哪一个，都要讲好故事，表达创意，让读者获得对品牌的兴趣、知识和感知。

为了讲好一个故事，吸引读者阅读，需要突出故事的真实性、支支吾吾性和特殊性，需要一些方法来达到这些点。

真实性可以让读者更有吸引力，更有说服力，更有影响力。如果你想突出一个故事的真实性，你需要添加更详细的描述。此外，你需要积极运用你的想象力，描绘故事的场景环境，使用与人物身份一致的语言，同时考虑同理心，设计口头表达。

步履蹒跚是故事的起伏。在选择材料时，要尽量选择有正起伏的事件。在创作手法上，也可以突出这种曲折变化，比如伏笔、悬疑、想先推广等等。总之要让读者随着剧情的进展感受到主人公和品牌所面临的命运。

所谓特殊性，就是故事需要传奇性，不能趋于日常化、生活化，不能显得老套；否则，很容易让大多数读者感到无聊，学会利用冲突、矛盾和巧合让读者产生更强烈的阅读欲望。在选择故事素材和写作时，需要注意这一点。当读者理解了阅读的快乐，就会对品牌有更好的印象。

第四，巧用数字

对于大众来说，大量文章中出现的数据非常真实可信，会有更强的震撼效果。具体来说，在软文中枚举数字可以达到意想不到的效果。第一，客观公正的数字可以掩盖软文写作风格的缺失；第二，中国人在阅读时，热爱数字带来的准确性。有了数字的支撑，即使读者冷静下来后，也能回忆起来；最后，数字容易传播，用户推荐分享的时候，数字可以成为一个很大的推荐点。

文章标题和正文可以使用数字创意。有大量容易看到的数字标题。“大数字”类型的数字比较大，但“大”其实是读者所期待的“大”，比如《怎么样依赖兼职年入10万》；同理，“小数字”型着重突出数字低于一般心理预期的效果和效率，如《只花10元钱只好失眠症》；此外，还有数字化的好处。当软广告的标题需要以实质利益引诱读者时，用具体数字来修饰会更有效，比如《点击共享，立得200元现金红包》，读者会很快注意到标题，受到冲击。

在内容上操作数字，需要分析读者的心理感受，让数字更容易被感知，同时让读者直观地理解数字的含义；此外，还要注意塑造强势价值，就是用数字来体现商品价值的强势部分，通过对比来凸显优势。

总之，数字的使用不是简单地给内容或标题加上数字，而是为了让读者快速理解数字的含义。对同一数字的不同解读会有不同的结果。

5.权威背书

一个范围内的领导和专业机构，可视为行业内和行业外的权威。他们往往是专业的，准确的，真实的。此外，政府和相关机构的认证也很有影响力。如果品牌得到大量行业权威平台的认可，其可信度会更高，也更容易被大家认可。在软文的推广中，也可以利用权威机构、政府部门、国际标准来提升文章内容的权威性，事半功倍。

这就是所谓的“扯虎皮当大旗”。在关于商品层面的公关稿中，有很多案例都是借助权威来自于证书，也很有效。商品或服务得到政府或相关部门的权威支持，可以快速得到大家的信任。

当然，有大量的权威机构，大量未经权威机构认证的商品和服务也可以通过这种方法推广。既然权威有大量的形式，那么也有大量可用的方法。

最可信的是，未经认证的商品和服务，会在生产时通过等级检验，取得相应的资质证书，为客户提供保障，让客户放心购买。软文也需要自然的传达证书的信息，才能让商品的规格和质量脱颖而出，独树一帜。

对商品有强大作用的书籍、文字、言论也可以作为权威证明。在一些容易看到的保健食品中，你经常可以看到某一种原料有什么样的效果，你会一直引用一段照顾它的文字来证明它对人体的好处，或者借用业内名人的评论和赞美，这样不仅更有说服力，而且可以借助名人效应来提高传播效果。

另外，一些海外先进的消费理念也可以作为权威材料。由于有些商品或服务是从海外定义的，用海外的理论和概念来证明会更先进，更有说服力。因为信息差，所以更能体现先进性，更能吸引客户。

需要注意的是，无论是要求权威背书，还是使用海外思路，都要防止那些经历过问题，变得不那么权威的来源。

第六，设置诱惑

直接在软文中加入诱惑，可以有效吸引读者，吸引目标群体的注意力，这是造成消费冲动的一个主要点。但在如今的消费环境下，商品同质化明显，一般商品提供的价值几乎不能称之为诱惑。但这些都可以通过软文的诱惑进行充分包装，使其更具独特性，激起顾客内心的欲望。软文对商品的描述只能通过文字来传达，文字无法像实体一样直观地展现商品的形象，难以引起读者的感官理解，但可以建立联想，让读者在获取文字信息的同时对商品产生联想和期待。

在软文中设置这样的诱惑可以从抽象、文本、奖励等方面进行分析。

诱惑主要是从文章引导的抽象内容中设定正面的奖励内容，不需要很详细，让读者在阅读前有一个正面的联想。

肯定的实质性兴趣也可以加入到文本中来吸引读者，可能因人而异。然而，应该指出的是，案文的利益应该是触手可及和具体的。

激励诱惑不仅仅是商品本身带来的诱惑，更是设计额外奖励的诱惑，比如折扣、礼物等。在介绍商品之后介绍这些内容，可以提高读者进一步了解和尝试的意愿。

当然，无论什么样的诱惑，都需要精准、细致、快速。也就是说，它需要准确了解用户的需求，具体呈现感兴趣的信息，让用户知道自己可以获得什么样的利益。同时，需要保证读者在快速阅读时能够意识到与自己相关的兴趣。

除了以上几点，软文的创意也可以从其他地方和范围获得。对于软文的广告策划和创作者来说，提升推广文章的创意，不仅需要一时的灵感，更需要经验的积累。正常工作中，要多涉猎相关常识，多观察生活。在碎片化阅读时代，提高文章的可读性和趣味性，可以明显提高软文营销的有效性和水平。