怎么样写一篇精彩的企业宣传软文推广

在如今的网络环境下，每个人每天都会收到无数种推送消息，其中大量的推送消息被用来达到“去广告”的目的，从而利用一些乍一看似乎不属于广告的内容来达到推广行为。这种在文字推送消息中隐藏推广和推广目的的推广方式，称为软文推广。

什么是软文？其实，软文定义中的“软”与“硬广告”相比，是指企业营销策划人撰写的“广告文案”或根据品牌传播需要而撰写的文案。其实软文营销的特点就是因为它的“软”，可以在大量的次数里达到意想不到的效果。

当然，对于软文营销，作者在这里要强调一个定义。虽然软文的门槛和成本对于所有企业来说都比较低，但是就其有效性而言，需要经过一段时间的积累，需要不断输出一级内容。否则，使用软文营销，在很多情况下会表现出不正常的“鸡肋”。因此，企业在做这种类型的推广时，不应该过于重视其功效，也不应该低估其功效。由于每篇文章都有其特定的价值，这些成果的积累可以为后续的“爆炸性文章”奠定基础。

一、如何写品牌营销软文

无论什么形式的品牌营销软文，好的水平一直是支撑其有效性能否实现的核心基础。如果文章本身的内容不尽如人意，那么即使后续的推广行为再完美也很难达到预期的效果。即使在强大资源的推动下达到了预期的效果，项目的“投入产出比”也是绝对“感人”的。

所以，一个品牌想要做好软文推广，必须从写文章开始。一篇品牌营销软文能否称得上成功，取决于三个关键点：标题、文字、效果。

1.标题：面对品牌营销，每个人都应该是一个合格的“标题党”

标题对文章的重要性在大量受众的心目中有明确的定义。

第一，标题直接影响文章的点击率。好的标题能吸引读者产生强烈的点击欲望。很多时候，为了达到这个效果，作者可以采用“夸张”但不要过分吹嘘的方法来表达标题。如果过度表达，很多情况下可以提高文章的“点击率”，但结果会大打折扣。因为期望值拉得太高，如果文章的内容不能满足读者的期望，整个行为就会适得其反。

第二，如果标题不够吸引人，那么即使后续的文字内容写得再好，被读者发现的概率也会大大降低。好的标题是文本被更多读者看到的基础。

所以对于软广告的标题，第一种可以用“哗众取宠”的方法来表达。二是强化一个支持文章观点的现象。比如在品牌营销中使用褪黑素时，选择了“你怎么活得长”这几个字，引起了人们的注意。

综上所述，创建文章标题的难度在作者的定义中并不算太大，相对于正文而言。有朋友曾经表达过这样的观点，如果我花半天时间写文章，我会花半天时间写标题，这是完全正常的。

事实上，标题的重要性不仅在于软文，还在于文本方向上的所有其他内容。

2.内容：完善品牌“存在”和“价值体现”的逻辑

品牌营销软文之所以被贴上“推广”的标签，是因为“品牌”需要在文本中承担一个角色，而这个角色在“去广告”的初级条件下不可能是主角；第二，因为要推广使用，所以是必要的，重要的作用。另外，除了角色植入，品牌还需要在文字中体现其价值，否则推广效果会大打折扣。

因此，企业宣传软文的文本推广有两个关键点：品牌的存在和价值的体现。

1.品牌存在：品牌无缝切入文本，有完整的存在感

如果把一篇文章看成一个小剧场，那么每一个角色都是这个“剧”不可或缺的一部分。其中，对于“剧”，首先需要群众。所以有“吸引”观众的作用。他可以是主角，也可以是小丑。在软文中，这个主角或小丑对于作者引起人们的阅读兴趣很重要。但是不得不说，在大量的情况下，这个角色一定不是一个品牌，因为这个品牌并没有引起人们的阅读欲望，除非它被流言蜚语弄得千疮百孔。

第二，要宣传故事的大众作用。在观众眼里，这些内容都是故事的需要，却没有强烈的存在感。与软文相比，这些内容是引入意见的基础。他们不一定是出类拔萃的，但却是不可或缺的。

最后，剧情需要令人印象深刻的记忆点，或者情感宣泄的瞬间，或者主角人生最黑暗的瞬间，或者dzogchen的瞬间。此时群众关注，情感共鸣强烈，角色齐全。相对于软文营销，这部分内容属于“品牌存在”的最佳时机。

一个品牌切入文本，需要抓住重要的切入点。过早会让读者产生“原来只是营销软文”的想法；来不及了，读者情绪已经发泄出来了，品牌营销一文不值。

2.品牌价值的体现：物不只是物，更是不同的人间烟火

其实存在感是满满的，也就是体现了品牌的独特价值。什么样的人物会给人留下深刻印象？独特的、杰出的或深刻的。

如果把这些内容类比为软文营销，其实品牌可以向大众传达以下定义。

第一，树立品牌信任形象。即通过整体的内容布局和场景设置，让读者更简单的认同和认可品牌的价值。这个定义其实和常识推广的逻辑不谋而合。区别在于前者是特定的场景，特定的人群；后者针对的是所有场景，所有品牌受众。

第二，引起人们的情感共鸣。也就是说，通过文本中的特定场景或内容，读者可以产生情感共鸣，从而达到输出品牌价值、加深印象的目的。

笔者根据唤起人们情感共鸣的目的，主要总结以下三个浅显易懂的操作，希望对大家有所帮助。

一、场景共鸣是在通俗易懂的场景描述中加入品牌的方法，以达到群众的情感共鸣。这种方法使用广泛的场景。比如德芙告白场景的刻画，王老吉烧烤火锅场景的刻画，可口可乐、百士可乐等碳酸饮料的聚会场景的刻画等等。所有这些内容通过将品牌加入到熟悉的场景中，使品牌形象深入人心。

第二，给你喜欢的意思是表达读者想在文中看到的东西。这些内容可以是公共生活的现状，也可以是根据“人性特征”所创造的部分。例如，如果关于房价问题的文章内容阐述了未来的房价走势，并附上了适当的论据，那么由此引起的情感共鸣就不容小觑。类似于股票、证券、基金，原理是一样的。此外，文章表达了一些“有内涵”或“八卦”的内容，也能吸引读者的注意力，引起情感共鸣。在表达这些内容的时候，要注意内涵和八卦可能给品牌带来的负面提升。

第三，突出“矛盾”。生活中矛盾无处不在，通过描绘矛盾很容易得到人们的关注和情感共鸣。比如天气太热，如何排热；冬天到了，为什么要保暖等。这些内容都属于通过描绘矛盾，解决矛盾的品牌营销行为。

3.有效性：好的渠道可以让整个推广行为事半功倍

内容输出对于推广的重要性不言而喻；但如果企业没有好的渠道推广软文，整个推广就会步履蹒跚。

因此，笔者在这里对软文营销渠道做了一些简单的安排，希望大家在选择渠道的时候能够起到积极的借鉴作用。

专业推广平台：这种方式可以保证我们的软文大概率被收录到搜索引擎中，推广成本相对低廉。

.“高权重”信息网站：这些平台是在高用户流量、高曝光度的基础上选择的，适合品牌营销行为。但推广转化能力较弱。

.热门问答平台：如果文章的观点与问题内容一致，那么这种方式作为企业宣传软文的发布渠道是非常适合的。相对来说，平台用户和读者的流量更细化，交流水平更高。

社交平台：这种类型的方法推广效果有目共睹，这里就不赘述了。

二、附录：品牌营销软文的文章形式易于罗列

品牌营销软文在平台和读者上是不同的，其合适的表达形式也会有一定的差异。通过对一些容易看到的软文广告形式的总结和分类，作者列举了以下几种软文。

1.故事类：将推广内容融入故事中，在特定的情境下，给品牌添加特定的情感，非常简单。

2.“现象”:指文章主要描述一个突发的或容易看到的现象。这些现象很简单，引起群众的情感共鸣。那么，在这种现象中，品牌或者商品可以帮助群众“解惑、答题”。

3.活动类：这类文章主要起到单纯推广品牌活动的作用。如果活动本身足够吸引人，那么活动内容的介绍就是最好的推广文本。

4.专属风格：风格专属的软文，视平台而定。比如媒体平台的新闻类型，金融平台的推广类别，每个平台都有自己特定的表达方式，内容表达需要更符合平台属性，这样平台用户在后续的推广传播过程中就不会觉得突兀。