你必须理解的软文的精髓就在这里

软文不像写剧本，不像写小说。虽然它常常构思出一个有趣而引人注目的故事，但它根本不需要小说故事中那种惊心动魄的诡异画面。所以作为软文撰稿人，一般不需要有很好的文采，也不需要从事文学创作。你只需要有一个有洞察力的头脑。写软文的时候语言清晰，文笔通俗易懂，观点清晰，逻辑合理，所以你的软文能引起客户的好奇心。当你的观点能引起读者共鸣或者戳到他们痛点的时候，读者读完你说的就行了，那才是合格的软文。就算你读诗书，为你卖的东西写诗，还有一大堆形容词，都是自吹自擂的，你影响不了别人也没什么效果。因此，根据软文推广服务商(www.ecmedia.com.cn)多年的软文营销经验，真正的软文写作的精髓主要体现在以下四点。

第一，利润和沟通。你要写的主题一定要传播。你不能只介绍你自己或你的产品。你厉害是你的事。网上有这么多有趣的东西。为什么我一定要去看你装逼我？所以第一个要确认的题目一定要有一定的机会让你的文章红起来。比如我们在推一个产品的时候，如果简单的像hard wide一样介绍产品的用途，那么这个软文显然和hard wide没什么区别，也会引起读者的反感。这时候需要深入了解用户的真实需求，从产品构成、用户体验、产品功效、与市场同类产品对比等方面突出你的产品。这种软文更容易让读者阅读，也有利于多元传播。

其次，你的软文要引起客户的好奇心。软文应该足够吸引读者阅读。什么是吸引人的？说白了就像是男人喜欢看的小电影宣传片。身材火辣的美女在优美诱人的音乐下一件件脱衣服，让你热血膨胀，感觉火辣。当美女只有最后一层遮羞布的时候，她突然弹出一个广告“想看完整版的请去*吧。”虽然有点俗，但是软文就是这么个道理。它善于抓住客户的痛点，让客户想停，让客户想动。从你开始写软文第一句开始，你就要考虑怎么引诱他们读第二句，写第二句的时候要考虑第三句。软文是成功的。

其次，你的软文要传达有用的价值。“价值”这个词贯穿整个营销行业。无论是高等级的跨国企业，还是菜市场里吵闹的猪肉小贩，都离不开客户价值在各种商业活动中的传递。软文也是价值传递的载体之一。简单来说，你写的东西对目标客户有用。比如大家都卖护肤品，复制粘贴一个品牌产品的介绍是没有价值的。不过你写一篇《油性肌肤童鞋如何防止长期冒痘》的文章，标题乍一看还是有价值的。为什么？即使你在软文里明确提到你的产品，读者也能接受。如果题目发生变化，主题稍有变化，你的文章重点就会从关注产品本身转向关注目标客户。不同的起点自然会产生不同的软文效果。